💡 Halbzeit im Jahr… Zeit für einen kleinen Reset im Sales Navigator?

Viele Vertriebler:innen starten mit guten Listen und klaren Ziel-Accounts, doch im Alltag schleichen sich schnell veraltete Leads, doppelte Einträge oder nicht mehr relevante Accounts ein.

👉 Die Folge: weniger Fokus, weniger relevante Signale, weniger Ergebnisse.

Deshalb lohnt sich zur Jahresmitte ein schneller „Health Check“ im Sales Navigator.

Hier sind 3 einfache Ansätze, mit denen Sie Ihren Workflow wieder schärfen können:

🔍 1. Ihre Leadlisten auf Relevanz prüfen
Welche Leads sind noch aktiv im Buying Prozess?
Gibt es Kontakte, die das Unternehmen verlassen haben oder nicht mehr zur Zielgruppe gehören?
👉 Entfernen Sie bewusst alles, was aktuell keinen Mehrwert bringt, und schaffen Sie Platz für neue, relevante Leads.

🎯 2. Ihre Accountliste neu priorisieren
Nicht jeder gespeicherte Account ist gleich relevant.
👉 Prüfen Sie, welche Accounts aktuell aktiv sind (z. B. durch Jobwechsel, Wachstum oder Aktivitäten) und fokussieren Sie sich gezielt auf diese.

🔄 3. Buying Center bewusst neu aufbauen
Sind Sie noch mit den richtigen Stakeholdern vernetzt?
👉 Nutzen Sie neue Informationen aus dem Sales Navigator, um weitere Entscheider:innen oder Influencer zu identifizieren und Ihre Ansprache breiter aufzustellen.

💡 Mein persönlicher Tipp:
Ich lasse mir zwischendurch auch von KI helfen, neue Boolean-Strings oder alternative Rollenprofile zu erstellen – oft entdeckt man so ganz neue Kontakte, die vorher unter dem Radar waren.

👉 Fazit: Ein kleiner Reset kann einen großen Unterschied machen für mehr Fokus, bessere Priorisierung und letztlich mehr relevante Gespräche.

💬 Jetzt sind Sie gefragt:
Haben Sie Routinen, um Ihre Listen im Sales Navigator regelmäßig zu bereinigen oder zu optimieren?
Oder ist das etwas, das im Alltag oft untergeht?

Teilen Sie gerne Ihre Tipps oder Herausforderungen in den Kommentaren 👇