InMail ist kein Shortcut. Aufmerksamkeit muss man sich verdienen.
Viele sehen InMail als den schnellsten Weg, um Entscheider:innen außerhalb des eigenen Netzwerks zu erreichen. Die Zahlen sprechen zunächst dafür: Im Vergleich zu klassischen Vertriebs E Mails erzielt InMail häufig deutlich höhere Antwortraten.
Aber genau hier liegt auch die Gefahr.
InMail ersetzt keine gute Strategie.
Ein InMail verschafft Ihnen Zugang zum Posteingang. Ob Ihre Nachricht gelesen und beantwortet wird, hängt jedoch von etwas anderem ab:
- Haben Sie sich mit der Person beschäftigt?
- Ist Ihre Nachricht relevant?
- Gibt es einen nachvollziehbaren Anlass für Ihre Kontaktaufnahme?
- Wirkt Ihre Nachricht persönlich und authentisch?
Ein Gedanke aus dem Originalbeitrag ist besonders treffend:
Nutzen Sie InMail nicht, um direkt zu verkaufen. Nutzen Sie es, um Beziehungen aufzubauen, aus denen später Geschäft entstehen kann.
Denn genau darum geht es: Nicht der Zugang zum Posteingang entscheidet über den Erfolg, sondern die Relevanz Ihrer Nachricht.
Deshalb lohnt es sich, InMail nicht als einzelne Nachricht zu betrachten, sondern als Teil einer durchdachten Outreach Strategie.
Ein strategischer Ansatz für erfolgreiche InMails
| Schritt | Empfehlung | Warum das wichtig ist |
|---|---|---|
| 1 | Prüfen Sie zunächst, ob Ihre Zielperson auf LinkedIn aktiv ist. | Verschwenden Sie keine InMail Credits für Profile ohne sichtbare Aktivität oder Interaktion. |
| 2 | Interagieren Sie mit Beiträgen, Kommentaren oder Reposts Ihrer Zielperson. | Vertrautheit erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nachricht wahrgenommen wird. |
| 3 | Suchen Sie nach echten Gemeinsamkeiten im Profil. | Gemeinsame Anknüpfungspunkte machen Ihre Kontaktaufnahme relevanter und glaubwürdiger. |
| 4 | Formulieren Sie eine aussagekräftige Betreffzeile. | Relevanz beginnt bereits, bevor Ihre Nachricht geöffnet wird. |
| 5 | Personalisieren Sie Ihre Nachricht. | Gute Personalisierung zeigt echtes Verständnis und geht weit über die Verwendung des Namens hinaus. |
| 6 | Halten Sie den Einstieg kurz, glaubwürdig und relevant. | Ihre Zielperson sollte sofort erkennen, warum sich das Lesen Ihrer Nachricht lohnt. |
| 7 | Teilen Sie eine interessante Beobachtung oder einen konkreten Mehrwert. | Eine starke Erkenntnis wirkt oft überzeugender als lange Erklärungen. |
| 8 | Schließen Sie mit einer klaren und konkreten Handlungsaufforderung ab. | Eine eindeutige nächste Aktion erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Antwort. |
Ein weiterer interessanter Punkt aus dem Originalartikel: Auch beim Einsatz von generativer KI (künstliche Intelligenz) gilt, dass sie den ersten Entwurf erleichtern kann. Den größten Unterschied machen jedoch weiterhin Ihre persönliche Recherche, Ihr Verständnis für die Zielperson und eine authentische Ansprache.
Die erfolgreichsten InMails fühlen sich nicht wie eine Kaltakquise an. Sie wirken wie der natürliche nächste Schritt in einer bereits begonnenen Beziehung.
Wie setzen Sie InMail in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit ein?
Welche Strategien haben sich für Sie bewährt? Teilen Sie Ihre Erfahrungen gerne in den Kommentaren.
Credits
Dieser Beitrag basiert auf dem englischen Originalartikel von Tamika Brunetti. Vielen Dank an Tamika für die wertvollen Impulse und dafür, dass wir die wichtigsten Erkenntnisse mit unserer deutschsprachigen Sales Navigator Community teilen dürfen.