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🎙️ LinkedIn im Vertrieb: Wie aus Profilen echte Pipeline entsteht

  • April 2, 2026
  • 3 replies
  • 38 views
Hauke Endelmann
Certified Learner
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Viele Vertriebsteams posten nur wenig auf LinkedIn oder wissen gar nicht, wo sie anfangen sollen. Wir bei SmarAct haben genau diese Herausforderung angegangen und aus unseren Erfahrungen einen Weg gefunden, wie LinkedIn und Sales Navigator wirklich im Alltag wirken.

In der neuen Folge des Club Navigator Podcasts spreche ich mit Nicola darüber, wie wir es schaffen, Mitarbeitende zu motivieren, authentisch zu posten und damit Vertrauen bei Kund:innen aufzubauen.

Ein paar Einblicke aus unserer Praxis:

  • Sichtbarkeit über Zeit: Gerade bei langen Sales-Zyklen ist kontinuierliche Präsenz entscheidend
  • Persönliche Profile nutzen: Beiträge von Vertriebler:innen schaffen Vertrauen, das eine Unternehmensseite allein nicht liefert
  • Interessante Themen wählen: Postings entstehen aus echten Erfahrungen auf Messen, Kundenbesuchen oder spannenden Projekten
  • Unterstützung im Team: Wir helfen bei Ideen, Texten, Fotos oder Videos, damit jeder leicht starten kann
  • Authentizität zählt: Persönliche Note und ein bisschen Charakter machen Posts glaubwürdig und sorgen für echte Interaktion

Hier geht es zur Podcast-Folge und den Learnings.

Mich interessiert sehr, wie ihr LinkedIn im Vertrieb einsetzt. Welche Erfahrungen habt ihr gemacht und was klappt bei euch besonders gut?

    3 replies

    Nicola_LinkedIn Learning
    Community Champion
    Forum|alt.badge.img+7

    Danke ​@Hauke Endelmann, dass du deine Insights aus der Praxis so offen teilst. Ich finde es super spannend zu sehen, wie ihr bei SmarAct die Kombination aus persönlicher Sichtbarkeit und Unternehmensseite wirklich nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Sales-Prozesse zu begleiten.

    Besonders hilfreich finde ich, wie ihr Mitarbeitende unterstützt, erste Posts zu erstellen, und ihnen die Angst vor dem ersten Schritt nehmt. Genau diese kleinen, authentischen Schritte sorgen am Ende für echte Pipeline und echte Kundenbeziehungen.

    Für alle in der Community, die überlegen, wie sie LinkedIn im Vertrieb aktiver einsetzen können: Hört unbedingt in die Folge rein, hier bekommt ihr viele konkrete Beispiele aus einem SMB-Alltag, die direkt umsetzbar sind.

    Learning Consultant für den DACH-Markt
    Hauke Endelmann
    Certified Learner
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    • Hauke Endelmann
    • Author
    • Certified Learner
    • April 8, 2026

    Danke dir, ​@Nicola_LinkedIn Learning, für die Einladung in den Podcast.

    Ich habe mich sehr gefreut, mit dir darüber zu sprechen, wie Vertriebsteams LinkedIn wirklich nutzen können, um sichtbar zu werden und Vertrauen aufzubauen. Gerade für viele Teams ist der Einstieg gar nicht so einfach, deshalb war es spannend, unsere Erfahrungen aus der Praxis zu teilen.

    Wer einen Eindruck davon bekommen möchte, wie das konkret aussehen kann, kann gerne einen Blick auf die LinkedIn-Profile meiner Kollegen Florian Hischen und Philipp Berger werfen.

      Nicola_LinkedIn Learning
      Community Champion
      Forum|alt.badge.img+7

      Danke dir, ​@Hauke Endelmann, es hat wirklich Spaß gemacht, mit dir darüber zu sprechen.

      Gerade deine Einblicke aus dem Alltag bei SmarAct zeigen sehr gut, dass LinkedIn im Vertrieb kein „Extra“ ist, sondern ein echter Hebel sein kann, wenn man es richtig angeht. Besonders der Punkt, wie ihr den Einstieg für das Team erleichtert und dabei auf Authentizität setzt, bleibt definitiv hängen.

      Und danke auch für die konkreten Beispiele mit Florian und Philipp. Genau solche Profile helfen anderen enorm, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie gute Praxis aussehen kann.

      Ich bin gespannt, welche Erfahrungen die Community dazu teilt. Welche Ansätze funktionieren bei euch im Team bereits gut?

      Learning Consultant für den DACH-Markt
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