Sales Navigator ist in vielen Unternehmen längst vorhanden. Trotzdem sehe ich in der Praxis immer wieder das Gleiche: Teams starten direkt mit der Suche, speichern wahllos Leads und wundern sich später, warum wenig daraus entsteht.
In der neuen Club Navigator Podcast Folge mit Nicola Polenz spreche ich darüber, warum erfolgreiche Vertriebsarbeit heute viel stärker daten- und netzwerkbasiert funktioniert und welche Grundlagen wirklich entscheidend sind, damit Sales Navigator im Alltag Mehrwert schafft.
Wir sprechen unter anderem darüber:
• warum die Basis im Sales Navigator entscheidend ist
• weshalb kleine, segmentierte Listen oft erfolgreicher sind als große Massenlisten
• wie man relevante Accounts und Personas sauber aufsetzt
• warum Triggerpunkte wie Jobwechsel echte Gesprächsöffner sein können
• und weshalb modernes Prospecting vor allem ein Netzwerkspiel ist
Gerade Themen wie TeamLink, gemeinsame Netzwerke und accountbasierte Ansätze werden meiner Meinung nach noch viel zu selten strategisch genutzt.
Hilfreiche Ressourcen aus der Folge:
🔹 Kundenportfolio hochladen
🔹 Personas im Sales Navigator richtig nutzen
🔹 Produkte und Dienstleistungen als Admin oder als User:in hinzufügen
🔹 Teamlink Lizenzen
Mich würde interessieren: Welche Funktion im Sales Navigator wird aus eurer Sicht am meisten unterschätzt?
