Nichts holt einen so schnell auf den Boden der Tatsachen zurück wie der erste Tag eines neuen Quartals.
Gestern haben Sie noch einen hart erkämpften Deal gefeiert.
Heute öffnen Sie Ihr CRM und Ihr Fortschritt beim Quartalsziel steht wieder bei 0 €.
Gerade im ersten Jahr als Account Executive hat sich dieser komplette Reset für mich ziemlich überwältigend angefühlt.
Bevor wir starten, eine kurze Vorstellung:
Ich bin David Jahrmann, Account Executive bei LinkedIn Sales Solutions für die DACH-Region und seit November 2025 Teil von LinkedIn. In meinem Vertriebsalltag arbeite ich täglich mit Sales Navigator. Heute möchte ich ein paar Gedanken und Routinen teilen, die mir den Start in ein neues Quartal erleichtern.
Der Impuls, einfach möglichst viele Cold E-Mails zu verschicken, nur um beschäftigt zu sein, ist groß.
Um damit besser umzugehen, habe ich einen unserer erfolgreichsten AEs gefragt, wie er mit dieser "Tag-1-Panik" umgeht.
Das sind die vier Ansätze, die ich seitdem für den Start in jedes Quartal übernehme:
1. Die Pipeline schonungslos bereinigen
Opportunities, die sich bereits durch das letzte Quartal gezogen haben und keine echte Perspektive mehr bieten, archiviere ich. Ich möchte die tatsächliche Situation sehen und nicht an Wunschvorstellungen festhalten.
2. Kleine Ziele statt auf die Quote starren
Das große Quartalsziel wirkt am ersten Tag oft überwältigend. Deshalb konzentriere ich mich zunächst auf die Dinge, die ich beeinflussen kann. Für mich bedeutet das zum Beispiel, in der ersten Woche zehn hochwertige Discovery Calls zu vereinbaren.
3. Verlorene Opportunities erneut kontaktieren
Ich melde mich bei drei bis fünf Accounts, die wir vor einigen Monaten verloren haben. Eine einfache Frage wie "Wie läuft die Einführung bei Ihrem neuen Anbieter?" kann überraschend viele Gespräche eröffnen. Nicht jede Implementierung verläuft wie geplant und manchmal ergeben sich dadurch neue Chancen.
4. Feste Zeitblöcke für Akquise reservieren
Die erste Woche dient für mich vor allem dem Aufbau neuer Pipeline. Deshalb blocke ich mir jeden Morgen Zeit für ungestörte Outbound-Aktivitäten.
Der Neustart zu Beginn jedes Quartals fühlt sich für mich immer noch besonders an. Aber genau das gehört wahrscheinlich zum Vertrieb dazu.
Hier noch ein paar Tipps, wie ich Sales Navigator nutze, um nach dem Quartalsreset schnell wieder Momentum aufzubauen.
Hier sind drei Dinge, die ich direkt zu Beginn mache:
🔹 Meine Ziel-Accounts hochladen und priorisieren, damit ich sofort weiß, worauf ich meinen Fokus lege.
🔹 Gespeicherte Suchen einrichten, um Stellenwechsel, Unternehmensneuigkeiten und andere relevante Signale automatisch im Blick zu behalten.
🔹 Jobwechsel als Anlass für eine Kontaktaufnahme nutzen. Wenn eine bekannte Ansprechperson die Position wechselt, ist das oft der perfekte Zeitpunkt, das Gespräch wieder aufzunehmen.
Diese Schritte entwickle ich kontinuierlich weiter, aber sie helfen mir dabei, strukturiert und mit Fokus in jedes neue Quartal zu starten.
Wie gehen Sie mit dem Neustart in ein neues Quartal um? Welche Routinen oder Sales Navigator Tipps haben sich bei Ihnen bewährt?