🎙️ Sales Performance Management 2026: Drei Trends für Erfolg
Was entscheidet 2026 im DACH Markt über Erfolg oder Stillstand im Vertrieb?
Aus meiner Sicht sind es nicht mehr Aktivität oder neue KPI Sets. Es geht um Präzision. Um die richtigen Signale. Um die richtigen Personen. Und um den richtigen Zeitpunkt.
In der aktuellen Club Navigator Podcast Episode spreche ich mit Nicola Polenz darüber, welche drei Trends 2026 im DACH-Markt wirklich den Unterschied machen:
• Signal based Selling statt statischer Lead Listen
• Buying Committees als Disziplinfrage
• Performance Management als Operating System und nicht als Reporting Übung
In diesem begleitenden Artikel sehen Sie anhand von Screenshots, wie Sie die in der Episode erwähnten Signale im Sales Navigator erkennen und nutzen:
• Job Changes – Bei Accounts unter „Veränderungen in der Geschäftsleitung“ in den letzten 90 Tagen filtern oder bei Leads direkt nach Jobwechsel.
• Account News – Auf der rechten Seite im Account IQ oder am Ende der Account-Seite im Tab „Mitteilungen“.
• Wachstum über Headcount – Als Filter im Account Filter unter „Personalzuwachs (Abteilung)“ oder auf der Account-Seite im Account IQ bzw. im Tab „Insights – Wachstum“.
• Aktivitäten von Leads – Auf der Homepage im Sales Navigator, indem Sie auf Leads oder Lead Listen filtern.
• Content Interaktionen – Ebenfalls über die Lead-Filter auf der Homepage oder über spezifische Lead-Listen einsehbar.
Die in der Episode erwähnte Reihe „52 Sales Hacks“ finden Sie ebenfalls hier auf meinem LinkedIn Profil.
Und als kleines Extra:
Die ersten fünf Personen, die diesen Beitrag kommentieren, erhalten das neue Trend Kapitel aus meinem Buch „Sales Performance Management 2026“ als PDF.
Mich interessiert:
Welcher dieser drei Trends wird 2026 in Ihrem Vertrieb am meisten verändern?
Ich freue mich auf den Austausch in den Kommentaren.