🎙️ Smart Links: Das unterschätzte Power Feature im Vertrieb
Viele nutzen Smart Links im Sales Navigator bereits, um Inhalte mit Kund:innen zu teilen.
Das eigentliche Potenzial steckt aber oft in den Insights dahinter.
Gemeinsam mit
Im ersten Screenshot seht ihr die Analytics Ansicht eines Smart Links. Genau diese Insights machen die Funktion für mich so spannend:
- Wer hat sich den Content angesehen?
- Wie lange wurde eine Datei betrachtet?
- Welche Inhalte waren besonders relevant?
- Wurde der Link intern weitergeleitet?
Gerade in komplexeren Buying Prozessen kann das extrem wertvoll sein, um weitere Stakeholder zu identifizieren und den nächsten Schritt im Vertrieb gezielter vorzubereiten.
Im zweiten Screenshot seht ihr außerdem die Einstellungen rund um die Download-Berechtigungen. Ist das Häkchen gesetzt, können Empfänger:innen die Inhalte herunterladen. Ist es nicht gesetzt, können die Dateien nur über den Smart Link angesehen werden. Genau darüber sprechen wir in der Folge ausführlicher, denn diese Einstellung hat großen Einfluss darauf, wie gut sich Interaktionen und Weiterleitungen später noch nachvollziehen lassen.
Wenn Downloads aktiviert sind oder Webseiten statt Dokumente geteilt werden, verliert man wichtige Tracking-Informationen und damit wertvolle Buying Signals.
In der Podcast Folge sprechen wir unter anderem darüber:
- wie ich Smart Links in verschiedenen Phasen des Vertriebs nutze
- warum sie nicht nur für Prospecting relevant sind
- welche Fehler viele Teams machen
- und wie man Smart Links nutzen kann, um wärmere Gespräche mit zusätzlichen Entscheider aufzubauen
Mich würde interessieren:
Wie nutzt ihr Smart Links heute bereits in eurem Vertriebsprozess?