💡 So bauen Sie sich ein Netzwerk auf, das langfristig für Sie arbeitet

Wer auf LinkedIn erfolgreich verkaufen möchte, braucht nicht jeden Tag neue Beiträge zu veröffentlichen oder möglichst viele Kontaktanfragen zu versenden. Viel wichtiger ist es, regelmäßig bei den richtigen Personen sichtbar zu sein.

In einer unserer internationalen Community Sessions hat Liam Darmody, Brand Strategist bei Brandy AI, gezeigt, wie er LinkedIn und Sales Navigator nutzt, um genau das zu erreichen. Einige seiner Ansätze lassen sich hervorragend auf den DACH-Markt übertragen.

Denken Sie an LinkedIn wie an eine Netzwerkveranstaltung

Stellen Sie sich LinkedIn wie eine Branchenveranstaltung vor:

• Jeder Beitrag ist ein Vortrag.
• Jeder Kommentar ist ein Gespräch in der Kaffeepause.
• Jeder Profilbesuch ist jemand, der auf Sie aufmerksam geworden ist.

Das Ziel ist nicht, sofort etwas zu verkaufen. Ziel ist es, bei den richtigen Personen regelmäßig präsent zu sein, sodass sich spätere Gespräche natürlich anfühlen und nicht wie ein Kaltkontakt.

Arbeiten Sie mit Lead-Listen statt mit dem allgemeinen Feed

Anstatt durch den allgemeinen Feed zu scrollen, erstellen Sie in Sales Navigator Lead-Listen für Ihre Zielgruppen – beispielsweise nach Branche, Funktion oder Region.

Ein besonders hilfreicher Filter ist dabei:

✅ "Hat in den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet"

So konzentrieren Sie sich auf Personen, die tatsächlich aktiv sind und mit denen Interaktionen wahrscheinlicher werden.

Anschließend können Sie Ihren Feed nach diesen Listen filtern und sehen ausschließlich Beiträge Ihrer relevanten Zielgruppe.

Sichtbarkeit entsteht oft durch Kommentare

Ein spannender Punkt aus Liams Erfahrung:

Ein Großteil seiner Profilaufrufe entsteht nicht durch eigene Beiträge, sondern durch seine Kommentare.

Statt möglichst viele Kommentare zu hinterlassen, setzt er auf Qualität:

• Kommentieren Sie Beiträge Ihrer Zielkund.
• Bringen Sie einen echten Mehrwert in die Diskussion ein.
• Besonders Beiträge mit wenigen Kommentaren bieten häufig die größte Chance, wahrgenommen zu werden.

So werden Sie Schritt für Schritt zu einer bekannten Person in Ihrem Netzwerk.

Nutzen Sie Profilbesuche als Gesprächseinstieg

Wenn jemand Ihr Profil besucht, ist das oft ein erstes Kaufsignal oder zumindest ein Zeichen von Interesse.

Anstatt direkt mit einer Verkaufsnachricht einzusteigen, empfiehlt Liam einen persönlichen und sympathischen Gesprächseinstieg. Ein lockerer Ton oder eine humorvolle Nachricht kann Barrieren abbauen und den Einstieg deutlich angenehmer machen.

Gerade im DACH-Markt gilt dabei: Authentizität schlägt Standardvorlagen.

Organisieren Sie Kontakte nach Beziehungsstatus

Liam verwaltet seine Listen nicht nach Pipeline-Phasen, sondern danach, wie weit die Beziehung bereits entwickelt ist.

Zum Beispiel:

• Neue Kontakte
• Personen, die regelmäßig mit Ihren Beiträgen interagieren
• Kontakte, mit denen bereits Gespräche stattgefunden haben

Dadurch behalten Sie den Überblick und können Beziehungen kontinuierlich pflegen, anstatt sich nur auf Verkaufschancen zu konzentrieren.

Das Wichtigste: Kontinuität schlägt Perfektion

Keine dieser Methoden funktioniert über Nacht. Der eigentliche Effekt entsteht durch regelmäßige Sichtbarkeit.

Wenn dieselben Personen Ihren Namen immer wieder in relevanten Diskussionen sehen, sind Sie irgendwann keine unbekannte Person mehr – sondern jemand, den sie bereits kennen.

Und genau dann entstehen die besten Gespräche.

💬 Wie nutzen Sie Sales Navigator, um Ihr Netzwerk strategisch auszubauen? Teilen Sie Ihre Erfahrungen gerne in den Kommentaren – ich freue mich auf den Austausch!

Dieser Beitrag basiert auf einer Session unserer internationalen Community mit Liam Darmody. Vielen Dank an Liam für die spannenden Einblicke sowie an Francesca, Community Managerin, für die ursprüngliche Ausarbeitung des Artikels.