Greifen Sie bei der Lead-Generierung immer wieder auf dieselben Kontakte zurück wie Ihre Wettbewerber? Dann wird es Zeit, das volle Potenzial des Sales Navigators auszuschöpfen.
In einer aktuellen Club Navigator Roundtable Session hat Social Selling Experte Alex Casas seinen Ansatz vorgestellt, um hochwertige Interessent zu identifizieren. Dabei zeigte er, wie sich mit cleveren Booleschen Suchanfragen versteckte Entscheider finden lassen, die viele Vertriebsteams übersehen. In Kombination mit generativer KI können Sie zudem Zeit sparen und Ihre Vertriebszyklen beschleunigen.
Drei Schritte für eine erfolgreiche Boolesche Suche im Sales Navigator
Mit der Booleschen Suche können Sie Keywords mithilfe von Operatoren wie AND, OR und NOT kombinieren, um Ihre Suchergebnisse gezielter einzugrenzen.
| Operator | Bedeutung | Beispiel |
|---|---|---|
| AND | Eingrenzen: Beide Begriffe müssen vorkommen | CIO AND "digital transformation" |
| OR | Erweitern: Einer der Begriffe genügt | CTO OR "VP Engineering" OR "Head of IT" |
| NOT | Ausschließen: Unerwünschte Ergebnisse entfernen | "Head of Sales" NOT recruiter |
| " " | Exakte Übereinstimmung: Suche nach einer genauen Wortgruppe | "Chief Data Officer" |
| ( ) | Gruppieren: Mehrere Suchlogiken kombinieren | (CIO OR CTO) AND (manufacturing OR automotive) |
💡 Wichtiger Hinweis: Die Boolesche Suche im Sales Navigator funktioniert ausschließlich mit den englischen Operatoren AND, OR und NOT. Die deutschen Begriffe UND, ODER und NICHT werden nicht erkannt.
Schritt 1: Konzentrieren Sie sich auf aktuelle Jobtitel
Viele Vertriebsteams segmentieren nach Tätigkeitsbereichen oder Funktionen. Für die Suche nach konkreten Ansprechpartner ist jedoch der Filter "Aktuelle Position" oft deutlich präziser.
Beispiel:
CEO OR "Managing Director"
Schritt 2: Denken Sie über klassische Rollen hinaus
Ihre ideale Zielperson trägt möglicherweise nicht den Jobtitel, den Sie erwarten.
Eine Person im Bereich digitale Strategie einer Bank kann ähnliche Verantwortlichkeiten haben wie jemand im IT-Einkauf eines Automobilunternehmens. Deshalb lohnt es sich, verschiedene Titelvarianten auszuprobieren und die Suche breiter aufzusetzen.
Alex empfiehlt außerdem, häufige Schreibfehler einzubeziehen. Manche Mitglieder haben ihre Jobtitel nicht korrekt geschrieben. Wer diese Varianten berücksichtigt, kann Kontakte finden, die andere Vertriebsteams möglicherweise übersehen.
| Rollennahe Zielgruppen |
Findet Entscheider:innen, die für das Thema verantwortlich sind, ohne den offensichtlichen Jobtitel zu tragen. |
| Schmerzpunktorientierte Suche |
Identifiziert Leads, die öffentlich über genau die Herausforderungen sprechen, die Ihre Lösung adressiert. Oft ein starkes Signal für aktuelles Interesse. |
💡 Profi-Tipp: Wenn Sie international tätig sind, können Sie generative KI nutzen, um Boolesche Suchanfragen in verschiedenen Sprachen zu erstellen.
Schritt 3: Suchen Sie nach den Personen hinter den Entscheider
Geschäftsführer und Vorstände erhalten täglich zahlreiche Vertriebsnachrichten.
Anstatt direkt um deren Aufmerksamkeit zu konkurrieren, können Sie gezielt nach Direktor, Bereichsleiter oder Manager suchen, die an diese Personen berichten.
Wenn Sie deren Herausforderungen verstehen und adressieren, können sie zu internen Fürsprecher Ihrer Lösung werden.
Generative KI für Boolesche Suchanfragen nutzen
Sie müssen komplexe Suchanfragen nicht selbst erstellen.
Generative KI eignet sich hervorragend als Sparringspartner, um neue Ideen zu entwickeln und alternative Suchstrategien zu testen.
Hier sind zwei Prompts, die Alex empfiehlt:
👉 „Agiere als Sales Navigator Expert. Ich verkaufe Softwarelösungen an Einkaufsleiter in Barcelona. Erstelle eine alternative Boolesche Suchanfrage mit Jobtiteln auf Englisch, Spanisch und Katalanisch."
👉 „Agiere als Sales Navigator Expert. Ich verkaufe [Produkt/Lösung] an [Zielgruppe]. Erstelle drei alternative Boolesche Suchanfragen, die potenzielle Interessent sichtbar machen, die ich mit offensichtlichen Jobtiteln übersehen würde. Erkläre für jede Suchanfrage die Logik dahinter und mit welchen Filtern ich sie kombinieren sollte."
Sobald Sie Ihre Suchanfrage erstellt haben, fügen Sie sie in den Filter "Aktuelle Position" im Sales Navigator ein. Falls die Ergebnisse noch nicht optimal sind, passen Sie die Filter an oder lassen Sie sich von der KI weitere Varianten vorschlagen.
Bringen Sie Ihre Suchstrategie auf das nächste Level
Die Boolesche Suche hilft Ihnen dabei, relevante Kontakte schneller zu identifizieren und gezieltere Lead-Listen aufzubauen. Damit schaffen Sie die Grundlage für bessere Gespräche und erfolgreichere Vertriebsaktivitäten.
📺 Im vollständigen Artikel finden Sie weitere Beispiele und die Aufzeichnung der Community Roundtable Session mit Alex Casas.
💬 Welche Booleschen Suchanfragen nutzen Sie bereits im Sales Navigator? Teilen Sie Ihre Tipps und Erfahrungen in den Kommentaren.
