🔍 Warum Ihre LinkedIn Beiträge Ihre Kontaktaufnahme erfolgreicher machen können
Viele Vertriebsmitarbeiter:innen betrachten LinkedIn und Sales Navigator als zwei getrennte Welten.
Auf der einen Seite veröffentlichen sie Beiträge auf LinkedIn. Auf der anderen Seite suchen sie mit Sales Navigator nach neuen Leads und schreiben InMails.
Dabei können sich beide Aktivitäten hervorragend ergänzen.
Wenn Sie regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen, schaffen Sie Sichtbarkeit. Sales Navigator hilft Ihnen anschließend dabei, diese Sichtbarkeit in wertvolle Gespräche zu verwandeln.
Vom Beitrag zum Gespräch
Jeder Beitrag kann Interesse bei Ihrer Zielgruppe wecken.
Vielleicht gefällt jemandem Ihr Beitrag. Vielleicht besucht die Person anschließend Ihr Profil oder beginnt, Ihnen zu folgen.
Diese Signale zeigen, dass sich jemand bereits mit Ihnen oder Ihren Themen beschäftigt hat.
Statt komplett kalt auf eine Person zuzugehen, können Sie genau dort anknüpfen.
Nutzen Sie Sales Navigator, um diese Signale sichtbar zu machen
Ein hilfreicher Filter in der Lead Suche ist:
"Hat mein Profil in den letzten 90 Tagen besucht."
Kombinieren Sie diesen Filter mit Ihrer Ziel Account Liste oder Ihren wichtigsten Zielrollen.
So erhalten Sie eine Liste von Personen, die bereits Interesse an Ihrem Profil gezeigt haben und gleichzeitig zu Ihrer Zielgruppe gehören.
Speichern Sie diese Suche, damit Sie automatisch benachrichtigt werden, wenn neue passende Personen Ihr Profil besuchen.
Nicht sofort verkaufen
Hat jemand nach einem Beitrag Ihr Profil besucht?
Dann muss die erste Nachricht nicht direkt ein Pitch sein.
Beziehen Sie sich stattdessen auf den gemeinsamen Kontext.
Zum Beispiel:
"Vielen Dank, dass Sie sich meinen Beitrag zum Thema Social Selling angesehen haben. Mich würde interessieren, welche Erfahrungen Sie mit diesem Thema gemacht haben."
So entsteht deutlich leichter ein Dialog als mit einer klassischen Verkaufsnachricht.
Sichtbarkeit schafft Vertrauen
Je regelmäßiger Ihre Zielgruppe Ihre Beiträge sieht, desto vertrauter werden Sie.
Wenn später eine Kontaktanfrage oder ein InMail folgt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Ihr Name bereits bekannt ist.
Ihre Kontaktaufnahme fühlt sich dadurch weniger wie Kaltakquise an und eher wie die Fortsetzung einer bereits begonnenen Unterhaltung.
So können Sie Content und Sales Navigator miteinander verbinden
✔ Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.
✔ Beobachten Sie, wer nach Ihren Beiträgen Ihr Profil besucht.
✔ Nutzen Sie den Filter "Hat mein Profil in den letzten 90 Tagen besucht" in der Lead Suche.
✔ Kombinieren Sie diesen mit Ihren Ziel Accounts oder Personas.
✔ Speichern Sie die Suche, um neue Besucher:innen automatisch im Blick zu behalten.
✔ Knüpfen Sie bei Ihrer ersten Nachricht an den gemeinsamen Kontext an, statt direkt zu verkaufen.
Fazit
Content und Social Selling müssen keine getrennten Strategien sein.
Wer regelmäßig hilfreiche Inhalte teilt und die daraus entstehenden Signale im Sales Navigator nutzt, schafft einen natürlicheren Einstieg in Gespräche und baut Beziehungen auf, bevor der eigentliche Vertriebsdialog beginnt.
Wie verbinden Sie Ihre LinkedIn Aktivitäten bereits mit Sales Navigator?
Nutzen Sie den Filter "Hat mein Profil in den letzten 90 Tagen besucht" bereits für Ihre Kontaktaufnahme? Teilen Sie Ihre Erfahrungen gerne mit der Community.
Credits
Dieser Beitrag basiert auf dem englischen Originalartikel "Why outreach works better when you post (and how to scale it)" von Gus Eadie aus der englischsprachigen Sales Navigator Community.