🎙️ Was moderne Sales Teams heute anders machen müssen
Ich erlebe im Vertrieb gerade einen ziemlich klaren Wandel.
Viele Dinge, die früher funktioniert haben, greifen heute einfach nicht mehr so wie noch vor ein paar Jahren. Kundinnen und Kunden sind schwerer erreichbar, Kontakte entstehen anders und der persönliche Austausch hat sich komplett verändert.
In der aktuellen Podcast Folge mit Nicola Polenz im Club Navigator Podcast sprechen wir genau darüber und teilen unsere Perspektiven aus dem Alltag im IT Vertrieb.
Mein wichtigster Punkt aus dem Gespräch:
Sichtbarkeit und Persönlichkeit sind heute kein „Nice to have“ mehr, sondern ein entscheidender Teil von erfolgreichem Vertrieb.
Was sich konkret verändert hat:
Früher ging viel über Vor Ort Termine, bestehende Kontakte und klassische Netzwerke. Heute spielt sich ein Großteil auf LinkedIn ab und man ist dort eine oder einer von vielen.
→ Das bedeutet:
Es reicht nicht mehr, einfach aktiv zu sein. Man muss auch sichtbar und relevant sein.
Was ich heute anders machen würde bzw. auch meinem Team mitgebe:
- baut euch ein eigenes Netzwerk auf. Das ist langfristig euer Wert im Vertrieb.
- findet euren eigenen Weg auf LinkedIn. Es muss nicht perfekt sein, aber authentisch.
- denkt nicht nur in Zielgruppen. Oft entstehen Opportunities genau dort, wo man sie nicht direkt erwartet.
Und ein Punkt, der mir besonders wichtig ist:
Vertrieb sollte nicht nur vom Sales Team getragen werden. Sichtbarkeit im Unternehmen funktioniert am besten, wenn mehrere Personen aus unterschiedlichen Bereichen aktiv sind.
Wenn ihr sehen wollt, wie ich das Thema für mich umsetze, schaut gerne auf meinem Profil vorbei: @Kathrin Stegner
Und hier findet ihr mehr zu dem, was wir bei @STUDIT machen.
Wenn ihr tiefer einsteigen wollt, hört euch die komplette Folge hier an:
https://scommunity.linkedin.com/deutsch-103
Mich interessiert:
Wie erlebt ihr den Wandel im Vertrieb aktuell? Was funktioniert für euch noch und was nicht mehr?