Muy buenas,
Tengo dificultades a l ahora de encontrar los leads correctos, busco en region MENA. Me encuentro con la dificultad de que no identifican mi empreas ni tampoco entienden el valor añadido de los servicios que les ofrezco.
Question
Consulta sobre obtencion de leads en un mercado en el que no hablan el idioma ni tampoco conocen mi empresa
+2
+1Buenas tares y bienvenido!
De entrada la sitaución no es fácil, pero se pueden trabajar diversos aspectos:
- Buscar el ICP-BP que realmente sea tu comprador y no uno genérico (se demuestra que tienes más éxito realizando acciones muy segmentas vs. acciones generalistas) tip: utiliza los cargos en su idioma porque es como lo ponen ellos. Tendrás que hablar con ellos en su idioma.
- Al no conocerte, tendrás que esforzarte más, y yo empezaria en dos aspectos:
- Trabajar muy bien los touchpoints y mensajes que les envías, siguiendo diversas metodologías (SPIN, Challenger, AIDA, ICE, ...)
- Complemetar las acciones con Sales Navigator con campañas de Inbound Marketing y Ads. (La teoría nos explica que se necesitan 6-8 toques para iniciar conversaciones de negocio)
- Finalmente El Social Selling y Sales Navigator no están reñidos con otras metodologías outbound. En tu playbook añade touchpoints de llamadas, whatsapp e e-mail. Incluso puedes pensar en AI con alguna funcionalidad de automatización, aunque sea limitada (auto-response)
Espero haberte ayudado un poco! Un cordial saludo y bienvenido!
+2Muchas gracias Jordi! por el idioma no tengo problema. Lo que mas me cuesta es que interactúen a mis in mails. me imagino que habrá un componente cultural importante.
+5Buenas tardes Idriss,
Son dos cosas diferentes, uno es cómo realizar la segmentación y otro incrementar la visibilidad de tu empresa y como abordar la comprensión de la propuesta de valor.
La segmentación a través de Sales Navigator, no es complicada si identificas los sectores en idioma LinkedIn y a partir de aquí hacerte listas. Las pregunta es ¿hay empresas capaces de comprar tus servicios en el territorio?
Para generar mayor visibilidad, en primer lugar plan editorial con contenidos que sean realmente interesantes para tu comprador, no han de ser de publi. Puedes promocionarlos y con la segmentación adecuada aparecerán en los muros de tus futuros clientes.
Para la comprensión de la propuesta de valor puedes hacerlo a través de visitas personales o bien a través de contenidos “educativos” promocionados.
Pero hay una realidad que debes tener en cuenta, para un producto complejo con universo de empresas limitados has de dedicar tiempo y tener paciencia.
Si quieres contactame y lo hacemos un breve Teams y lo podemos ver.
Un saludo
David
+8¡Hola,
Me alegra muchísimo ver que plasmaste tu caso aquí y que
Cualquier duda o inquietud, estoy disponible para ustedes.
Saludos.
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