🔎 Prospección 2.0 SEÑALES DE COMPRA EN LINKEDIN SALES NAVIGATOR por Ainhoa Gomez, LinkedIn Sales Navigator Consultant
Queridos compañeros de la comunidad,
Como yo estoy encantada y no puedo estar más feliz con los resultados obtenidos, quiero abrir un tema con esto para que podáis valorarlo y analizar estas funcionalidades que nos da LinkedIn Sales Navigator a partir de su versión Advanced.
Yo lo llamo prospección 2.0.
Creo que la prospección comercial ha evolucionado enormemente gracias a la tecnología en los últimos tiempos. Cada vez disponemos de más información sobre el prospecto al que nos vamos a acercar.
LinkedIn Sales Navigator, en sus versiones Advanced y Advanced Plus, nos da una información que particularmente la considero increíble.
Tal y como enseño en la universidad y las empresas clientes, me gusta partir de una definición común para todos y es la definición de:
¿qué es prospectar?
1º Buscar a las empresas adecuadas
2º Cualificar a las empresas
3º Detectar a los decisorios en ella
4º Acercamiento
Estos cuatro puntos los tenemos dominados ya que el LinkedIn Sales Navigator en cualquiera de sus versiones participa de una manera clave.
Pero ¿dónde está el diferencial en la versión Advanced y Advanced+ entonces?
Pues precisamente en la búsqueda de empresas MÁS CULIFICADA, empresas que ya han mostrado un interés por el tipo de producto/servicio que vendes o concretamente por el tuyo.
Estos filtros que podemos encontrar en la sección de búsqueda de cuentas son los siguientes cuatro:
- Nivel de intención de compra
- Interés por la categoría de tu producto
- Visita en tu perfil (al menos han pasado la fase de descubrimiento.)
- Sigue a tu empresa (ya os conocen, están en fase de consideración.)
Os dejo un enlace a mi publicación para que veáis más detallado y de manera gráfica todo esto que os estoy contando.
Abrazo enorme. Espero que os resulte muy útil 💙