A IA entrou no GTM, mas a confiança nos dados precisa acompanhá-la
A inteligência artificial já entrou nas estratégias de go-to-market. Mas, antes de discutir escala ou produtividade, precisamos discutir confiança.
O novo Panorama do Go-to-Market no Brasil 2026, da HubSpot, feito com mais de 700 profissionais brasileiros de marketing, vendas e atendimento, mostra que a preocupação com a IA não está apenas em provar retorno. Integridade e privacidade dos dados passaram a ocupar um espaço importante nessa agenda.
Faz sentido. Sem dados confiáveis, a IA pode produzir mais, mas não necessariamente ajudar uma empresa a decidir melhor, conhecer seus clientes ou construir relações mais relevantes. E é justamente na personalização de conteúdo que o relatório aponta uma das principais oportunidades de retorno.
Há também um dado importante para vendas: 62% dos vendedores ainda gastam cinco horas ou mais por semana em atividades que não envolvem vender. No B2B, liberar esse tempo importa porque relacionamento, leitura de contas e compreensão dos decisores não podem ser tratados como tarefas secundárias.
É também aqui que o Sales Navigator pode apoiar a estratégia, ajudando o time comercial a usar muito melhor esse tempo, acompanhando movimentos das contas e se aproximando das pessoas certas com uma narrativa alinhada e personalizada. Falamos tanto que a tecnologia só gera valor quando melhora a qualidade das decisões e das relações que sustentam o crescimento, não é mesmo?
Vale conferir o report, aqui está o link. https://br.hubspot.com/ofertas/state-of-gtm?utm_campaign=42089006-PORTUGUESE%20-%20State%20of%20GTM&utm_source=stratlab&utm_medium=newsletter&utm_content=1