Agrupando potenciais clientes pelo mesmo contexto de negócio

Por muito tempo, o Social Selling foi confundido com “fazer volume” e atingir o maior número de conexões no menor tempo possível.

O tempo provou o oposto: qualidade supera quantidade e a personalização é inegociável para você construir confiança e gerar negócios B2B.

Mas como você pode equilibrar o volume de contatos que a sua empresa precisa com uma abordagem individualizada na prática?

Antes de escrever uma mensagem 1 a 1, o passo decisivo é agrupar seus potenciais clientes pelo mesmo contexto de negócio, combinando indústria e cargo. É esse cruzamento que dá a você o tom exato da dor que aquele grupo enfrenta antes mesmo de abrir a caixa de texto.

E como você pode usar o LinkedIn Sales Navigator para viabilizar essa precisão?

1. Pesquisa de Contas (Account Search): Mapeie primeiro as empresas no seu perfil de cliente ideal (ICP), analisando porte, setor, crescimento de equipe nos últimos meses e vagas abertas. Afinal, dados da Salesforce mostram que 67% das negociações perdidas no B2B ocorrem por erro de timing (abordar cedo demais ou tarde demais).

2. Timing e intenção: Quando você aborda a conta no momento certo, utilizando sinais de crescimento a seu favor, sua taxa de conversão de reunião para oportunidade pode chegar a 40%.

3. Pesquisa de Leads (Lead Search): Com as empresas certas validadas, filtre os decisores por nível de senioridade, função e tempo de cargo.

O resultado? Uma prospecção sua que não parece spam, mas sim uma conversa relevante entre profissionais.

Com essas informações em mãos, fica muito mais fácil para você encontrar o lead ideal e conduzir uma abordagem de alto impacto.

Você concorda? Como você tem feito o agrupamento dos seus leads por aí?