Como construir um sistema de networking que gera resultados acumulativos

Recentemente, acompanhei uma sessão incrível da série How I Sell with Sales Navigator  aqui no LinkedIn com o estrategista de marca ​@Liam Darmody . Ele nos mostrou como usa o LinkedIn e o Sales Navigator para projetar presença: aparecer de forma consistente para as pessoas certas até que iniciar uma conversa de negócios pareça algo totalmente natural, e não uma abordagem comercial forçada.

O sistema dele é baseado no efeito cumulativo de pequenas ações: filtrar o feed por listas de leads qualificadas, comentar de forma estratégica para maximizar a visibilidade, responder a visitas ao perfil com leveza e bom humor, e organizar os leads pelo nível de engajamento, em vez de focar apenas no estágio do funil de vendas.

O que mais me chamou a atenção, e que faz total sentido para o que buscamos fomentar na nossa comunidade, foi a filosofia e a mentalidade por trás do uso que ele faz dessas ferramentas. E eu separei aqui abaixo para vocês os principais tópicos:

A mentalidade por trás do método: o LinkedIn como um evento presencial

Toda a abordagem do Liam parte de uma mudança simples de perspectiva: ele trata o LinkedIn como um grande evento de networking ao vivo.

• Cada post próprio é como uma palestra no palco.

• Cada comentário é uma conversa informal no corredor.

• Cada visita ao seu perfil é alguém te observando do outro lado do salão.

A maioria dos profissionais faz exatamente o oposto: identifica o alvo, envia uma solicitação de conexão e joga uma proposta comercial na hora. A lógica do Liam inverte isso: construa familiaridade primeiro e deixe o interesse comercial surgir naturalmente.

E é aí que o Sales Navigator entra como um multiplicador. Sem ele, você fica refém do algoritmo do LinkedIn, que decide o que você vê com base em engajamentos genéricos. O Sales Navigator devolve o controle para você. Você escolhe quem está na sua "sala de conferência", define em quais conversas quer se inserir e cultiva as relações antes mesmo de elas se tornarem oportunidades formais. Essa é a base. Todo o resto vem a partir disso.

Filtrando o feed por lista de leads: o motor da visibilidade

Como o Liam constrói suas listas de leads:
 

O pilar do fluxo de trabalho do Liam é a lista segmentada por persona. No trabalho dele na Brandy AI, por exemplo, as listas atuais incluem executivos de marketing, profissionais de conteúdo/SEO, líderes de marca e contas estratégicas enterprise.

Passo a passo para criar sua lista no Sales Navigator:

1. Acesse a seção de Filtros de leads no Sales Navigator.

2. Insira os cargos desejados no campo Cargo atual.

3. Aplique filtros de Nível de experiência (ex: VP, Diretor, C-level) e Localização geográfica.

4. Aplique o filtro "Publicou no LinkedIn nos últimos 30 dias" (para o Liam, esse filtro sozinho já paga a assinatura da ferramenta)

5. Clique em Salvar pesquisa, revise os perfis e adicione-os a uma lista personalizada.

Com as listas prontas, o Liam não perde tempo navegando no feed aberto do LinkedIn. Ele filtra o feed do Sales Navigator para visualizar apenas os conteúdos publicados por quem está nessas listas.

Um hábito simples, mas com um impacto gigantesco:

• Foco total: cada comentário e reação cai direto no radar das pessoas que você realmente quer atingir.

• Ritmo constante: você cria uma rotina de aparecer para as mesmas pessoas, semana após semana.

• Efeito cumulativo: na décima vez que alguém vê o seu nome nas notificações, você deixa de ser um estranho e passa a ser uma presença constante. É aí que as conversas começam a acontecer organicamente.

A estratégia de comentários que gera +50% das aparições do perfil dele

Aqui está um dado trazido pelo Liam que me surpreendeu (e acho que vai te surpreender também): 51% das vezes que o perfil dele apareceu no LinkedIn nos 7 dias anteriores vieram de comentários, e não de posts próprios.

Pense no poder disso: você não precisa ser um criador de conteúdo frenético para ter visibilidade no LinkedIn. Você só precisa estar presente nas conversas certas.

Quando você comenta, seu título profissional vai junto. É como um outdoor gratuito que te acompanha pela plataforma toda. Mas a abordagem do Liam tem regras claras:

• Comente primeiro em posts com baixo engajamento: Um post com 8 reações é uma oportunidade de ouro. Se você for o único a comentar, o autor certamente vai te notar e, muito provavelmente, checar o seu perfil. Em um post com 400 comentários, você é invisível.

• Priorize o seu perfil de cliente ideal (ICP): Deixar 10 comentários em posts de uma mesma pessoa ao longo do tempo gera um reconhecimento muito maior do que comentar aleatoriamente em 10 perfis diferentes. O foco é a profundidade, não o alcance em massa.

• Não espere "conhecer" a pessoa para interagir: Comentar no post de um estranho não é apenas aceitável, é uma das formas mais rápidas de entrar no radar dessa pessoa, desde que o seu comentário agregue valor real.

O que fazer quando alguém visita o seu perfil?

No Sales Navigator, dá para ver exatamente quem visitou o seu perfil, e esse sinal é valiosíssimo. Se alguém acessou a sua página depois de você ter comentado em um post dela, há um interesse genuíno ali. A pessoa ficou curiosa.

Enquanto a maioria dos profissionais ignora esse sinal ou envia uma mensagem engessada de vendas, o Liam faz algo totalmente fora do padrão: ele envia um GIF! Eu honestamente amo os GIFs. 
 

Veja o que ele comentou aqui sobre: 
 

"Sou muito fã de GIFs. Se alguém olha o meu perfil, na maioria das vezes eu envio um GIF do Forrest Gump acenando ou do Ralph dos Simpsons dando um tchauzinho. É muito mais leve do que mandar: 'Olá, vi que você olhou meu perfil, teria algo em que posso te ajudar?'

Você começa a conversa arrancando um sorriso. Isso quebra o gelo na hora, desarma a pessoa e mostra que você não está ali só para empurrar um produto. Se você for honesto sobre o motivo de se conectar e demonstrar interesse genuíno por quem a pessoa é, as chances de uma boa conversa acontecer são infinitamente maiores."

Eu disse que amava Gifs, né!? 🤣

A sacada aqui vai muito além da brincadeira: a prospecção fria falha porque soa impessoal. O humor desarma essa dinâmica. Ele te torna memorável e cria um ponto de contato leve, abrindo portas que uma abordagem formal fecharia.
 

Organizando leads pelo nível de engajamento

Para quem faz prospecção ativa, o Liam sugere usar as listas do Sales Navigator como um "mini-CRM" interno, agrupando as pessoas não por empresa ou cargo, mas pelo nível de engajamento com você:

1. Prospects receptivos: pessoas que já engajaram com seu conteúdo ou responderam às suas mensagens.

2. Engajadores frequentes: pessoas que costumam comentar ou reagir às suas publicações.

3. Conexões recentes: novos contatos com os quais você quer nutrir um papo antes que a relação esfrie.

Isso muda completamente a forma de olhar para o funil de vendas: em vez de classificar contatos pelo estágio da proposta comercial, você os organiza pela qualidade do relacionamento.

Minha reflexão sobre o sistema do Liam

Analisando tudo o que o Liam apresentou nessa sessão, o grande diferencial do método dele não é uma tática isolada, mas sim a harmonia do sistema como um todo. Cada etapa alimenta a próxima:

• Listas segmentadas tornam o filtro do feed útil;

• O feed filtrado torna os comentários intencionais;

• Comentários estratégicos geram visitas ao perfil;

• As visitas abrem espaço para conexões humanas e leves;

• E organizar os leads por engajamento garante que esses relacionamentos não caiam no esquecimento.
   

Se você quer colocar isso em prática na sua rotina, o primeiro passo não é mexer nas ferramentas, mas sim fazer a pergunta que o próprio Liam se faz diariamente: para quem eu realmente quero me tornar uma figura familiar hoje?

Aproveite também para acompanhar e se conectar com o Liam Darmody no LinkedIn!