Como usar o Sales Navigator para se preparar para eventos?
Como usar o Sales Navigator para se preparar para eventos?
Durante o ano, você provavelmente participará de vários eventos para conhecer seus clientes potenciais, promover sua empresa ou fazer contatos com outras pessoas do setor. Nós todos sabemos o quão difícil pode ser encontrar as pessoas certas durante o evento e realmente ter certeza de que você está encontrando os contatos mais valiosos.
Quero compartilhar com vocês como um dos nossos clientes usa SN para eventos:
- Identifique os leads que eles querem falar no evento através do Sales Navigator
- Salve esses leads no SN.
- Marque os leads salvos como "Convidado do evento" ou "Pessoa interessante para falar" ou crie uma lista personalizada com esses leads que podem ser compartilhados com outros colegas da sua organização.
- * opcional * Envie seus leads salvos um InMail antecipadamente com uma mensagem sobre a possibilidade de se encontrar naquela feira / evento específico.
- Enquanto estiver no evento, use o aplicativo SN para filtrar todos os leads que você marcou ou abra a lista personalizada.
- Tente falar com esses prospects cara a cara (use a função 'encontrar perto' no aplicativo do LinkedIn para encontrar perfis interessantes que estão próximos a você.
- Logo após o encontro, escreva uma nota rápida em seu perfil no aplicativo Sales Navigator com um resumo da conversa e as próximas etapas que você discutiu.
- Adicone essas pessoas como uma conexão imediatamente (use o código QR para isso).
- Quando estiver de volta ao escritório, filtre novamente todos os leads que você marcou, passe pelas anotações e faça o acompanhamento via InMail e / ou Smartlink.
Boa sorte! E queremos ouvir se essa abordagem também funciona para você :)