Você já sentiu que sua equipe de vendas está enxugando gelo ao enviar centenas de mensagens no LinkedIn sem retorno? No novo episódio do Podcast, eu troquei uma ideia com o Carlos Vaz, diretor de Marketing e novos clientes da inCentea 🇵🇹 sobre como ele transformou a estratégia de prospecção da sua equipe utilizando o Sales Navigator de uma forma que poucos fazem.
O grande insight? Saber onde NÃO investir tempo!
O que você vai aprender em 8 minutos:
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O Poder da Exclusão: Por que filtrar quem não serve é tão importante quanto escolher quem serve.
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Match entre Conta e Solução: Como parar de fazer abordagens genéricas e carregar seus produtos/serviços no Navigator para identificar intenções de compra reais.
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Sinais de Mudança: Como identificar novos decisores e crescimentos de mercado para abordar no timing perfeito.
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Abordagem baseada em contexto: O passo a passo para sair de mensagens residuais e alcançar taxas de resposta superiores a 30%.
Carlos ainda pontuou com muita precisão:
"Social Selling não é falar com mais pessoas... é de fato saber quando vale a pena falar."
Se você quer um pipeline mais qualificado e uma equipe muito mais produtiva com menos esforço, este papo é obrigatório!
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