No mundo de vendas, a gente fala muito sobre estratégia, ferramentas, CRM, processos… Mas existe um fator que muitas vezes é ignorado, e que para ser sincero no fim das contas, é o que sustenta toda essa máquina: o ser humano.
Quantas vezes você já viu alguém com acesso às melhores ferramentas… mas sem resultado? Ou até já sentiu isso na prática?
Foi exatamente por isso que eu convidei a Simone Ávila para esse episódio, ela é especialista em comportamento humano e neurociência também aplicada a vendas. Depois de mais de 10 anos como professora universitária, hoje ela ajuda profissionais a destravarem padrões que impactam diretamente seus resultados, como procrastinação, dificuldade de vender e até a forma de se posicionar.
E nesse episódio, a gente foi direto na raiz do problema, e principalmente, como o Sales Navigator pode ser usado não só como ferramenta de prospecção, mas como um aliado para criar estrutura, foco e consistência no dia a dia.
Neste episódio, em menos de 10 minutos você vai encontrar insights práticos sobre:
- Por que a procrastinação em vendas não é falta de disciplina, mas sim falta de estrutura e clareza.
- Como a falta de um ICP bem definido pode travar completamente sua prospecção.
- O impacto do excesso de leads e informações na sua produtividade.
- Como criar uma rotina simples e eficiente usando o Sales Navigator.
- A técnica do bloco de prospecção para reduzir ansiedade e aumentar consistência.
- Como transformar dados e contexto em mensagens mais assertivas e com maior chance de resposta.
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