No mercado B2B, ou em qualquer outro formato de vendas, ter esperança não é uma estratégia.
O que alguns podem chamar de sorte, nós chamamos de Social Selling: um processo estruturado para construir autoridade, atrair os tomadores de decisões e gerar leads qualificados de forma constante.
E quando falo sobre intencionalidade no LinkedIn significa:
🔹 Saber exatamente com quem falar: usar filtros inteligentes para chegar aos decisores e gestores que realmente assinam o contrato.
🔹 Ter um posicionamento claro: transformar o seu perfil em um ponto de contato estratégico, e não apenas em um currículo online.
🔹 Humanizar a abordagem: criar conexões reais através de conversas que resolvem dores, em vez de disparar mensagens genéricas.
Seguindo esses passos, o LinkedIn deixa de ser apenas uma rede social e se torna o seu principal canal de geração de demanda.
Me conta então, o seu posicionamento hoje é fruto do acaso ou da sua estratégia?
O que alguns podem chamar de sorte, nós chamamos de Social Selling
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+3Adorei o seu post,
Para quem quiser se aprofundar no tema, recomendo também o artigo Como encontrar leads ocultos no LinkedIn Sales Navigator usando a busca booleana?, no qual meu colega Bruno explica como a Busca Booleana pode ajudar a refinar ainda mais os resultados no Sales Navigator.
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Muita gente ainda trata resultado no LinkedIn como “sorte”, quando na verdade existe estratégia, consistência e construção de relacionamento por trás.
Percebo que o Social Selling começa muito antes da abordagem: começa no posicionamento, na clareza do ICP e na capacidade de gerar percepção de valor antes mesmo da primeira conversa.
Hoje, quem usa o LinkedIn apenas para prospectar perde uma grande oportunidade de construir autoridade e encurtar ciclos de venda.
E concordo muito com você: abordagem genérica gera ruído. Conversas contextualizadas geram oportunidades reais.
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Muita gente ainda trata resultado no LinkedIn como “sorte”, quando na verdade existe estratégia, consistência e construção de relacionamento por trás.
Percebo que o Social Selling começa muito antes da abordagem: começa no posicionamento, na clareza do ICP e na capacidade de gerar percepção de valor antes mesmo da primeira conversa.
Hoje, quem usa o LinkedIn apenas para prospectar perde uma grande oportunidade de construir autoridade e encurtar ciclos de venda.
E concordo muito com você: abordagem genérica gera ruído. Conversas contextualizadas geram oportunidades reais.
Social Selling realmente começa muito antes da abordagem: é sobre posicionamento, consistência e construção de valor.
E como você disse, quando existe contexto, as conversas deixam de ser genéricas e passam a gerar oportunidades reais. Ótima reflexão!
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