Se a sua abordagem no Sales Navigator começa com “posso te apresentar minha solução?”… já começou errado.
Sales Navigator não é ferramenta de abordagem.
É ferramenta de inteligência.
E isso muda tudo.
Porque quando você entende isso, você para de sair atirando mensagem…
e começa a construir conversas que fazem sentido.
A maioria das abordagens falha por 3 motivos:
❌ Genérica
❌ Sem contexto
❌ Focada em quem vende, não em quem recebe
Agora, como um profissional estratégico usa o Sales Navigator?
👉 Primeiro, ele observa.
👉 Depois, ele entende.
👉 Só então, ele se conecta.
Antes de qualquer mensagem, você já deveria saber:
• o que essa pessoa faz
• o momento da empresa
• possíveis dores ou oportunidades
• pontos de conexão em comum
Porque deixa eu te contar uma verdade direta:
Boa abordagem não começa na mensagem.
Começa na análise.
E quando você finalmente fala…
não é sobre vender.
É sobre abrir uma conversa.
Exemplo prático:
Em vez de:
“Gostaria de apresentar minha solução…”
Teste:
“Vi que você está à frente de [área] na [empresa]. Tenho acompanhado movimentos desse mercado e achei interessante um ponto… faz sentido pra você?”
Percebe a diferença?
Você não invade.
Você se aproxima.
E isso muda completamente a taxa de resposta.
Segundo o LinkedIn, mensagens personalizadas podem aumentar em até 300% a chance de resposta.
Mas aqui vai o ponto mais importante:
Gente responde gente.
Não script.
Se a sua abordagem parece automática…
ela será ignorada automaticamente.
Agora me conta:
Você está usando o Sales Navigator para disparar mensagens…
ou para criar conexões que viram negócio?
Carol Pitarelli 👑
A Networqueen
CEO do Recomendo Business Network
Mentora em Estratégias de Vendas, Networking & Community Influencer Linkedin Sales Solutions