L’adozione di LinkedIn Sales Navigator da parte di Crédit Agricole Italia ha segnato una svolta nel processo di acquisizione di nuovi clienti e nella gestione delle opportunità commerciali. Grazie ad una strategia digitale integrata, il team Banca d’Impresa ha potuto migliorare la visibilità sul mercato ed accelerare i processi di vendita.
Ecco le azioni chiave che hanno fatto la differenza:
🔎Identificazione rapida dei decision maker: le ricerche avanzate di Sales Navigator hanno permesso di individuare figure chiave come il CFO delle aziende target, superando le difficoltà dei canali tradizionali.
🤝🏼Contatto diretto e personalizzato: l’invio di messaggi InMail ha permesso di stabilire un dialogo immediato con i prospect, riducendo drasticamente i tempi di risposta e di acquisizione di nuovi clienti.
🔗Integrazione digitale del processo commerciale: Sales Navigator è stato integrato nella pianificazione e gestione delle attività, offrendo dati di qualità superiore e maggiore controllo sulle opportunità.
📚Formazione continua: il team ha investito nella formazione sulle funzionalità avanzate della piattaforma, come le ricerche avanzate e i suggerimenti proattivi, permettendo di focalizzarsi sui Lead e Account più importanti e migliorare la precisione delle azioni commerciali.
🌐Social selling strategico: L’utilizzo di LinkedIn come canale di modern selling ha permesso di differenziarsi, instaurare relazioni di valore e ottenere risultati concreti in tempi ridotti.
📖Leggi qui il case study completo per saperne di più: Crédit Agricole Italia trova una via innovativa e digitale per concludere opportunità di business su LinkedIn.
Quali azioni risuonano di più con voi? Vi leggo nei commenti!😀
