Nell’ultima Tavola Rotonda di LinkedIn Club Navigator, ho avuto il piacere di intervistare Giusy Da Pisa, Senior Account Director per LinkedIn Sales Solutions Italia. Grazie alla sua esperienza in ambito Sales e Digital Sales, Giusy è un punto di riferimento per la trasformazione digitale dei team di vendita B2B. Gestisce relazioni strategiche con clienti enterprise, guidando l’adozione delle soluzioni LinkedIn e promuovendo fiducia, innovazione e valore nel segmento enterprise. La sua leadership contribuisce a far crescere le aziende italiane, accelerando la digitalizzazione e rafforzando le partnership strategiche.
🎥Guarda la registrazione completa della Tavola Rotonda qui
Il contributo di Giusy ha messo in luce strategie concrete per adottare Sales Navigator e rafforzare la fiducia nel mondo B2B, oggi, nell’era dell’Intelligenza Artificiale.
📌Ecco, i 5 punti chiave della Tavola Rotonda:
Champion/ Focal Points 🏆
L’adozione efficace di Sales Navigator partirebbe dalla individuazione di “champion” nei team di progetto: figure che, secondo Giusy, avrebbero un’influenza positiva nel diffondere le best practice, supportando i colleghi nell’utilizzo quotidiano dello strumento e rendendo il processo di onboarding più efficace.
Smart Links: personalizzazione e insight valorizzabili🔗
Tra le funzionalità meno conosciute ma più utili, sono stati citati gli smart links, che permettono di condividere contenuti mirati e monitorare l’interesse dei prospect, offrendo dati preziosi per la personalizzazione dell’approccio commerciale. Gli smart link permettono di raccogliere insight sulla base dei documenti condivisi, dando la possibilita di capire cosa sia davvero rilevante per il cliente, cosa abbia attirato la loro attenzione. Insight che non possono essere monitorati tramiti l’invio di semplici messaggi o mail.
Integrazione con il CRM 🗂️
La sincronizzazione tra Sales Navigator e CRM è una best practice cruciale: consente di ottimizzare la gestione dei lead, automatizzare i follow-up e valutare il ROI in modo diretto, grazie a dati sempre aggiornati (ogni 24 ore) e qualificati.
Efficienza e impatto sulla revenue con Sales Navigator📈
Giusy ci ha parlato di due casi di successo ( Toyota Italia e Crédit Agricole Italia) in cui l’utilizzo avanzato di Sales Navigator ha portato a risultati tangibili: trattative chiuse e incremento del fatturato, grazie all’identificazione dei decisori e di nuove opportunità.
Fiducia come vantaggio competitivo 🤝
Oggi la fiducia si costruisce con trasparenza, contenuti di valore e una comunicazione personalizzata. L’intelligenza artificiale supporta ogni fase della trattativa, ma l’expertise umana resta centrale per distinguersi e creare relazioni solide.
Vuoi approfondire uno di questi temi o condividere la tua esperienza? Scrivi nei commenti: il confronto arricchisce tutti!
__
Silvia
