David J.P. Fisher, nel suo articolo Stop the End-of-Quarter Panic: A Smarter Pipeline Review with Sales Navigator, affronta una sfida comune per i team di vendita: la pressione e la confusione che si accumulano quando si avvicina la fine del trimestre e bisogna chiudere le opportunità in tempi strettissimi.
La soluzione da lui proposta non è solo tecnologica, ma anche metodologica: adottare un approccio più strutturato e collaborativo, sfruttando le funzionalità di LinkedIn Sales Navigator.
Tra le azioni più efficaci suggerite, troviamo:
- Costruire liste di Lead complete: non limitarsi al contatto principale, ma includere decisori, influencer e possibili ostacoli per ogni account strategico. Così si riduce il rischio di dipendere da una sola persona e si affrontano meglio le trattative complesse.
- Mappare le relazioni: utilizzare le mappe relazionali di Sales Navigator per visualizzare tutti gli stakeholder coinvolti, monitorare cambi di ruolo e cogliere nuove opportunità.
- Collaborare e condividere: condividere queste mappe con manager e colleghi permette di basare le revisioni del pipeline su dati concreti, facilitando il confronto e la pianificazione.
- Rendere le revisioni regolari: pianificare incontri periodici per analizzare insieme le relazioni e le opportunità, evitando così sorprese e decisioni affrettate.
In sintesi, una gestione proattiva e condivisa del pipeline, supportata da Sales Navigator, trasforma la revisione da semplice formalità a vero momento strategico per la crescita commerciale.
👉 Leggi l’articolo completo in inglese qui.
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