Zo zorgt u ervoor dat u geen kansen mist
Het einde van het jaar is voor veel verkoopteams een rustigere periode. Tegelijkertijd is het een belangrijke fase om strategisch op het nieuwe jaar voor te bereiden. Met enkele gerichte stappen kunt u Sales Navigator zo instellen dat hij voor u blijft werken, ook wanneer u met vakantie bent.
1. Opgeslagen zoekopdrachten voor accounts instellen
Maak een opgeslagen accountzoekopdracht met de filter Senior Leadership Changes. Deze zoekopdracht is geschikt voor zowel prospects als voor bestaande klanten. Zo ontvangt u automatisch meldingen zodra nieuwe beslissers bij uw doelbedrijven starten en kunt u na uw terugkeer gericht contact opnemen.
2. Lead-zoekopdrachten voor uw accountlijsten opslaan
Maak een leadzoekopdracht voor de bedrijven die in uw opgeslagen accountlijsten staan en gebruik de filter Changed Jobs. Zo ziet u vroegtijdig welke personen een nieuwe rol in het bedrijf krijgen en welke potentiële contactpersonen daardoor ontstaan.
3. Lead-zoekopdracht voor opgeslagen leads met heeft van baan gewisseld
Sla daarnaast een leadzoekopdracht op voor uw opgeslagen leads, gefilterd op Changed Jobs. Zo houdt u bestaande contactpersonen in het oog en weet u snel wanneer een belangrijke beslisser of champion het bedrijf verlaat. Dit geeft u de mogelijkheid om tijdig een opvolger te vinden of relaties mee te nemen naar een nieuw bedrijf. Beide kunnen een waardevolle gespreksopening zijn voor het nieuwe jaar.
Met deze voorbereide zoekopdrachten werkt Sales Navigator continu op de achtergrond voor u. U keert in januari terug met duidelijke prioriteiten en gestructureerde meldingen, zodat u direct kunt starten met relevante leads en accounts in het nieuwe jaar.
Welke stappen heeft u al ingesteld en hoe bereidt u zich voor op het nieuwe jaar in Sales Navigator?
