Décembre semble parfois synonyme de pause… mais c’est en réalité un mois déterminant. Les agendas se délestent, les échanges ralentissent, et c’est précisément ce qui crée un espace parfait pour préparer le terrain. Avec Sales Navigator, vous pouvez profiter de cette période pour avancer discrètement mais efficacement, que vous développiez un portefeuille existant ou que vous cherchiez à ouvrir de nouveaux comptes.
1️⃣ Revoir vos comptes clés avant la coupure
La fin d’année est une excellente occasion de mettre à jour vos priorités : quels comptes méritent une attention particulière à la reprise ? Quelle relation doit être renforcée ? Quels comptes se refroidissent et nécessitent une nouvelle approche ?
Un passage dans votre Tableau de bord vous donnera une vision claire des actualités importantes: alertes sur la croissance, alertes sur les risques, évolution de l’intention d’achat...
💡 Astuce
Créez une liste d’entreprises à prioriser pour janvier → à votre retour, vous n’aurez plus qu’à dérouler votre plan, sans perdre de temps à remettre le contexte.
2️⃣ Maintenir un lien humain… sans forcer la vente
Les échanges plus informels sont souvent mieux accueillis pendant les fêtes. Un message de remerciement, une pensée personnalisée ou un simple “reprenons en janvier” peut garder la relation vivante et positive.
Ce type de contact instaure un climat de confiance utile pour une reprise plus fluide : conversation de renouvellement, exploration d’un besoin ou premier échange avec un contact que vous souhaitez activer depuis longtemps.
💡 Astuce
Commentez ou réagissez à quelques posts clés avant la pause : votre présence reste naturelle, visible… et appréciée.
3️⃣ Exploiter les signaux d’intention pendant que d’autres décrochent
Les Spotlights continuent à détecter des signaux forts, même en décembre : nouveaux rôles, changement d’équipe, signaux de croissance, interactions LinkedIn…
Ces signaux sont précieux pour repérer :
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Qui est encore actif malgré la période
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Qui pourrait être plus ouvert à une conversation maintenant
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Où se trouvent de nouvelles opportunités internes ou externes
💡 Astuce
Quand quelqu’un arrive dans un nouveau rôle, la fenêtre d’écoute est maximale : un simple message peut créer une belle opportunité sur le long terme.
4️⃣ Paramétrer les alertes avant de déconnecter
Pendant que vous profitez des fêtes, Sales Navigator continue de collecter les informations essentielles pour vous. En configurant les bonnes alertes avant de partir, vous vous assurez un retour fluide et informé.
💡 Astuce
Activez uniquement les notifications à forte valeur ajoutée.
👉 Allez dans Préférences > Notifications dans le produit :
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Changements de poste ou d'entreprise de leads
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Mentions dans la presse
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Annonce d’un nouveau financement par un compte
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Annonce d’une fusion ou acquisition par un compte
👉 Allez dans Préférences > Notifications par e-mail :
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Annonce d’une fusion ou acquisition par un compte
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Priorités stratégiques disponibles et autres informations à consulter
5️⃣ Profiter du calme pour explorer de nouvelles pistes
La période est moins sollicitée → idéale pour prendre du recul stratégique.
C’est le moment d’identifier :
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De nouveaux comptes semblables à ceux qui ont bien performé cette année
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Des profils influents chez vos clients actuels
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Des axes de segmentation encore inexploités
Ce travail prépare une rentrée plus ambitieuse et plus efficace.
💡 Astuce
Utilisez la recommandation de comptes similaires sur les entreprises qui vous ont déjà apporté de la valeur → c’est une source d’opportunités souvent sous-estimée.
En résumé
La période des fêtes n’est pas une parenthèse. C’est un tremplin.
En décembre, structurez, renforcez et anticipez, pour que janvier démarre sur les chapeaux de roue : avec un pipeline plus clair, des relations encore chaudes et des opportunités déjà en mouvement.
Et vous, quelles sont vos bonnes pratiques sur Sales Navigator pendant la fin d’année ?
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