[NOUVEL EPISODE] Club Navigator Podcast, épisode 11 - Réinventer la vente complexe - Partie 3 : Transformer l'IA en moteur de croissance commerciale
Tout le monde investit dans l'IA. Mais pourquoi certaines entreprises en tirent-elles un véritable avantage commercial… quand d'autres peinent encore à voir des résultats ?
Dans ce nouvel épisode de notre série Réinventer la vente complexe, nos invités Edouard Beaucourt (Head of Revenue chez Pigment), Juan Pablo Diaz (SVP Marketing & Sales Excellence chez Veolia) et Michel Brebion (
Au programme :
✅ Pourquoi l'IA n'est pas une solution miracle, mais un accélérateur de bonnes pratiques.
✅ Comment identifier les cas d'usage qui créent réellement de la valeur.
✅ Pourquoi la qualité de la data est le socle de toute stratégie IA.
✅ Le rôle clé de l'adoption par les équipes pour transformer un investissement technologique en succès commercial.
✅ Comment connecter les outils, automatiser les processus et améliorer chaque étape du cycle de vente.
L'un des enseignements majeurs de cet épisode est simple : les entreprises qui réussiront ne seront pas celles qui auront le plus d'IA, mais celles qui sauront l'intégrer intelligemment dans leur manière de vendre.
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