Comment aligner plusieurs décideurs et influenceurs autour d’un même projet ?
Dans ce nouvel épisode, j’ai eu le plaisir d’échanger avec
Avec plus de 15 ans d’expérience dans la vente Tech, Digital et SaaS sur des comptes Enterprise en EMEA, Béranger partage une approche très concrète de la gestion des parties prenantes dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs, intérêts et niveaux d’influence.
Au programme :
- Pourquoi les deals se bloquent quand les décideurs ne sont pas alignés
- Comment identifier les bonnes parties prenantes dès le départ
- Les techniques de cartographie et de power mapping
- Comment adapter son message selon les interlocuteurs
- Les premières actions à mettre en place dès demain pour mieux structurer ses comptes
Une conversation riche en conseils pratiques pour toutes les personnes qui évoluent dans des environnements de vente complexes et multi-threadés.
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