Wussten Sie, dass Nutzer von Sales Navigator, die mit mindestens vier Personen eines Accounts auf LinkedIn vernetzt sind, mit 16 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Geschäftsabschluss mit diesem Unternehmen erzielen?
Top-Vertriebsprofis bauen daher ein Netzwerk von Beziehungen zu ihren wichtigsten Accounts auf, um Risiken zu minimieren, große Geschäfte abzuschließen und Vertragsverlängerungen und -erneuerungen zu sichern.
Angesichts der zunehmenden Bedeutung von Kaufentscheider:innnen-Gruppen und der hohen Fluktuation unter den Kaufentscheider:innen ist es wichtig, die Beziehungen in Sales Navigator zu erfassen, aufzubauen und zu visualisieren. Hier eine Übersicht, wie Sie dies tun können:
| Challenge Aufgabe (KW 38): |
| Die Erledigung der folgenden Aufgabe zählt als Teilnahme an der Community Challenge. Um einen Punkt zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Schritte der Aufgabe abgeschlossen haben. |
🔲 Meistern Sie die Best Practice:
- Besuchen Sie die Seite 11 des Best Practices Playbook in unserem Learning Center, um zu verstehen, wie wichtig Multi-Threading ist und wie Sie allen Stakeholdern einen Mehrwert bieten können.
- Teilen Sie mit uns in den Kommentaren ein Beispiel dafür, wie Sie bei Kund:innen Multi-Threading angewendet haben und was das Ergebnis der so aufgebauten Beziehungen war. Zum Beispiel
- Haben Sie Personas erstellt? Haben Sie die Beziehungen, die Sie bei dem Account haben, in der Account-Übersicht visualisiert?
- Wie haben Sie Hidden Allies gefunden und sind mit weiteren Leads bei dem Account in Kontakt getreten?
Haben Sie Fragen zu der Aufgabe der neunten Woche oder zu den Regeln dieses Wettbewerbs? Dann lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.
Viel Spaß beim Lernen und viel Erfolg bei den Aufgaben der letzten Woche.
Zur Erinnerung:
Die/der Gewinner:in wird am 26.09.2023 bekannt gegeben. Bis dahin haben Sie noch Zeit, sich an der Community Challenge zu beteiligen.
Also ran an die Tastatur und hinterlassen Sie uns einen Kommentar über Ihre Lessons Learned.
Wenn Sie mehr über diese Community Challenge erfahren möchten oder noch einmal nachlesen möchten, wie die Challenge funktioniert und wie Sie Preise gewinnen können, besuchen Sie den Ankündigungsbeitrag und abonnieren Sie ihn.
