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Entre follow-ups, forecast e reuniões internas, a preparação para uma conversa com cliente muitas vezes vira algo superficial. O problema: Entrar na call com perguntas genéricas e zero contexto estratégico.​​​​ A boa notícia: em 10 minutos bem direcionados no Sales Navigator, você consegue chegar na reunião informado, relevante e alinhado às prioridades reais do cliente. Aqui vai um roteiro simples que eu preparei, em 4 passos essenciais:Passo 1: Entenda o contexto da conta (3 minutos)Abra a página da empresa e vá direto ao que importa: Utilize o QI da Conta para acessar insights personalizados com base nos produtos/serviços que você vende. Prioridades estratégicas e desafios do negócio Notícias Relacionadas, mudanças de carreira, e atualizações da conta, por exemplo.  Crescimento de número de funcionários ou movimentações relevantes    Passo 2: Analise os stakeholders certos (2–3 minutos) Clique nos perfis das pessoas que estarão na reunião e observe: Mudanças recentes de cargo

È ufficiale! Abbiamo  lanciato il primissimo episodio del Club Navigator  Podcast e siamo entusiasti di condividerlo con voi!In questo episodio con ​@Paolo Del Monte, Advisor e Senior Consultant in Sales Transformation per il Social Selling, abbiamo parlato di Digital Selling e in particolare di:come andare oltre la semplice lead generation come leggere meglio segnali e dinamiche degli account come usare dati e insight per conversazioni rilevanti fin dall’inizio del buying journey e capire quando Sales Navigator diventa davvero strategicoUn episodio pensato per rimettere il Digital Selling nella giusta prospettiva: meno “tool”, più metodo                                           Clicca qui per ascoltare l’intero episodio 🎧Dove trovare i prossimi episodi ?Potrete accedere alla playlist completa cliccando sul link qui, in basso, dove di volta in volta pubblicheremo i nuovi eposodi.👉La playlist degli episodi in italiano 👉Nuovi episodi usciranno regolarmente e parleremo di strategie  d

Spesso nelle mie formazioni torno sempre sullo stesso punto: arrivare preparati ad un meeting con il  cliente non significa sapere tutto, significa sapere  3–4 cose giuste per fare domande intelligenti. E quando hai poco tempo (magari 10 minuti tra una call e l’altra) Sales Navigator è perfetto se lo usi con metodo!La chiave è eliminare il superfluo e concentrarsi sugli insight che cambiano davvero la conversazione 1.Partire sempre dall’account: aprire la pagina aziendale per accedere a Account IQ che offre in un colpo d’occhio una sintesi dell’account. Permette di capire rapidamente “chi è” l’azienda e cosa sta succedendo, senza dover aprire 10 tab diverse:Evidenzia aggiornamenti utili per la preparazione (es. novità rilevanti, trend di attività, segnali che suggeriscono cambi di priorità). Spunti per la conversazione: mette in evidenza elementi utili per personalizzare l’approccio (temi, iniziative, cambiamenti) per evitare un’apertura “generica”. Allineamento con le priorità del mom

Hand aufs Herz: Wie viel Zeit investieren Sie wirklich, um sich auf einen Kundentermin vorzubereiten? Zwischen internen Meetings, Follow-ups und Pipeline-Druck bleibt oft nur ein kurzes Zeitfenster. Wer hier unvorbereitet ins Gespräch geht, riskiert oberflächliche Gespräche. Wer hingegen in 10 Minuten die richtigen Informationen sammelt, überzeugt mit Relevanz, Fachlichkeit und Glaubwürdigkeit.Mit LinkedIn Sales Navigator geht das schneller als gedacht. So könnten Ihre 10 Minuten aussehen: 1. Account-Kontext schnell erfassen 📝Starten Sie mit Account IQ. Dort sehen Sie auf einen Blick strategische Prioritäten, geschäftliche Herausforderungen und wichtige Personaleinblicke. Auch die News am Rand helfen, aktuelle Entwicklungen oder relevante Ereignisse schnell zu skimmen.Ziel ist: ein klares Bild davon, was beim Account gerade wichtig ist, damit Sie nicht auf generische Themen zurückgreifen müssen.2. Die richtigen Personen prüfen 👥Schauen Sie sich die Profile der Stakeholder an, mit den

Nos últimos dias, assisti à entrevista do João Abreu, Head Global de Sales Performance & Enablement da London Stock Exchange Group (LSEG) ao LinkedIn e, olhando pela minha perspectiva como Diretora de Contas, foi impossível não refletir sobre como grandes organizações estão, de fato, redesenhando produtividade comercial.Estamos falando de uma das maiores infra estruturas de mercados financeiros do mundo, operando com dados, analytics e soluções habilitadas por IA para instituições globais extremamente sofisticadas. Ou seja: um ambiente de alta complexidade, múltiplos stakeholders e ciclos longos de decisão. Nesse contexto, João não define seu papel como “implementar tecnologia”, mas como simplificar a função de vendas. E essa nuance muda tudo.🎥 A entrevista completa concedida por João Abreu ao LinkedIn está disponível aqui. Aqui estão os principais insights que extraí da conversa: Insight 1: Produtividade é consequência de arquitetura, não de esforço.Quando os números oscilam, a r

Se préparer à un rendez-vous client peut rapidement devenir chronophage si l’on cherche à tout analyser. Pourtant, avec une approche structurée et ciblée, il est possible de se présenter informé et crédible en seulement 10 minutes. L’astuce : ne pas tout lire, mais se concentrer sur les informations qui auront un réel impact sur votre conversation. Voici comment faire.  1. Comprendre le compte rapidementCommencez par un aperçu global de l’entreprise. Sales Navigator permet de visualiser en un coup d’œil : le secteur, la taille, les localisations, et les informations financières essentielles si elles sont disponibles. Ensuite, identifiez les points qui peuvent influencer votre discussion : un lancement de produit récent, un partenariat stratégique, une levée de fonds, ou un changement de direction. L’objectif n’est pas d’avoir une connaissance exhaustive, mais d’avoir suffisamment de contexte pour comprendre les enjeux du client et préparer des questions pertinentes. Prenez 2 à 3 minute

On 17 February, our speakers during the LinkedIn Live The Human Side of Selling in the AI Era will share insights from their work on how to use AI and sales intelligence tools like Sales Navigator to become better sellers.Our monthly challenge for February is connected to this event: we’d love to hear from you!  📣 This month’s challenge is: Across your sales workflow with Sales Navigator, where and how is AI making the biggest difference for you right now? 📣🎁 From finding the right accounts to researching, prioritising, and messaging - we want to hear from your experience! Drop your thoughts in the comments and detail your process to enter a raffle to win exclusive SWAG! 🎁 🔍 Learn more about the rules and logistics of our Competition here:📣 What is a Community Monthly Win Competition? Early each month, we invite all Community members to enter the monthly competition by completing a task or ask in a certain timeframe, usually about three-four weeks. At the end of each competition

Wie du mit dem Sales Navigator kaufbereite Leads identifizierst, statt blind zu spammen."Kaltakquise ist tot" – das wird gerne und oft behauptet. Doch nichts könnte weiter von der Realität entfernt sein. Gerade für Vertriebsteams, die mit LinkedIn und dem Sales Navigator arbeiten, stellt sich die Frage neu.Ist generischer Copy&Paste-Spam am Ende seiner Lebenszeit angekommen? Ja, zum Glück. Möchten Menschen auch 2026 ihre Probleme noch lösen? Ja, auf jeden Fall.Warum werden unsere Postfächer – und die unserer Kunden – weiterhin mit wenig relevanten, generischen Nachrichten gefüllt?? Weil es bequem ist. Es ist viel einfacher, tausende Menschen mit generischen Textbausteinen zu nerven, als eine echte, personalisierte Lösung anzubieten.Viele Teams setzen inzwischen auf "AI SDRs", also automatisierte Tools zur Lead-Generierung, um Personalisierung zu skalieren. Diese versprechen "skalierbare Personalisierung". Die ironische Folge: Noch mehr, nur etwas besser getarnte schlechte Nachricht

Estamos oficialmente lançando o primeiro episódio do Podcast Club Navigator e não poderíamos estar mais animados em compartilhar isso com você! 🤩 Neste episódio de estreia, tive o prazer de conversar com o Maurício Souza, que é Empresário, Consultor de Negócios, especialista em LinkedIn e Sales Navigator, e claro… Nosso Sales Beacon Club Navigator, representando nossa comunidade em português! 🇧🇷🇵🇹  Neste episódio de 8 minutos, você vai: Desmistificar o mito de que o LinkedIn não gera negócios Aprender sobre a importância de um perfil estratégico antes de usar qualquer ferramenta e como engajamento inteligente impacta resultados Uma estratégia simples, mas poderosa do Sales Navigator na geração de oportunidades reais  ⏯️ Assista ao episódio completo aqui  Onde encontrar os próximos episódios 🎧🎙️ Você pode acessar a playlist completa aqui:⏯️ Playlist Completa de Episódios em Português Aqui você encontrará todos os episódios já publicados e os próximos lançamentos do Podcast Cl

Liebe Community,in der ersten Episode des Club Navigator Podcasts spreche ich mit Nicola über ein Thema, das viele Vertriebsteams beschäftigt: LinkedIn-InMails.Viele InMails bleiben unbeantwortet, obwohl viel Zeit in den Outreach investiert wird. In unserem Gespräch beleuchten wir, warum Copy & Paste im modernen Vertrieb nicht mehr funktioniert, wie echte Personalisierung aussieht, wie Message Assist als Startpunkt helfen kann und warum ein optimiertes LinkedIn-Profil entscheidend ist, damit Nachrichten auch gelesen werden.Mein zentraler Tipp lautet: Eine InMail ist kein Verkaufs-Pitch, sondern ein Dialogöffner. Hören Sie jetzt rein, wenn Sie Ihre Antwortquoten steigern und Ihre LinkedIn-Kommunikation messbar verbessern möchten. Ich freue mich auch sehr auf Ihre Erfahrungen: Was funktioniert bei Ihren InMails besonders gut? 

We lanceren officieel de allereerste aflevering van Podcast Club Navigator en we zijn ontzettend enthousiast om deze met u te delen.In deze première-aflevering gaan we in gesprek met Club Navigator Sales Beacon ​@Sinchu Raju, over hoe Sales Navigator u kan ondersteunen bij uw marketinginspanningen. In dit gesprek leert u:🔎 Waarom Sales Navigator ook door marketingteams kan worden ingezet.🎯 Hoe marketing waardevolle inzichten kan verkrijgen via Sales Navigator. Deze aflevering is ontworpen om u concrete, direct toepasbare inzichten te geven die u meteen kunt gebruiken binnen Sales Navigator én binnen uw bredere LinkedIn-strategie.|| Klik hier om deze aflevering te bekijken ⏯️ Heeft u al geluisterd? Deel hieronder uw belangrijkste inzicht. Laten we het gesprek gaande houden! ⬇️💙Waar vindt u de komende afleveringen 🎧U kunt hier de volledige afspeellijst bekijken:👉 The Club Navigator Playlist of Episodes in English Nieuwe afleveringen verschijnen regelmatig en bevatten echte strategie

Liebe Community,ich freue mich, Ihnen ein neues Projekt vorzustellen: den Club Navigator Podcast.In diesem Format sprechen wir regelmäßig mit Expert:innen aus Vertrieb und Business Development. Wir teilen praxisnahe Insights, Best Practices und Strategien für den modernen Vertriebsalltag – inklusive wertvoller Tipps, wie LinkedIn Sales Navigator Sie dabei unterstützt.Der Podcast richtet sich an alle, die sich inspirieren lassen und lernen möchten, wie Vertrieb heute funktioniert – vom Outreach über Account‑Management bis hin zu Social Selling.👉 Hier finden Sie alle Episoden und weitere Infos zum Podcast! 🎧 Und das Beste: Sie können Teil des Podcasts werden!Wenn Sie spannende Erfahrungen oder Insights aus Ihrem Vertriebsteam teilen möchten, melden Sie sich über diesen Link bei uns .Wir freuen uns auf Ihre Ideen und darauf, gemeinsam spannende Episoden zu gestalten.