Recently active conversations

Cold outreach is the hardest possible way to enter an account. And most of the time, it isn't even necessary — there's a path in that nobody checked.A message from a stranger gets skipped. A message that says "[Name] and I worked together on…" gets read. Same account, completely different odds.Before you go cold, run this check 👇🔗 Shared connections. Open the lead and look at who you both know. A former colleague, a current customer, a peer in the industry.🏢 Your team's network. Your colleague's relationship counts too. Someone at your company may already have the door open — TeamLink surfaces exactly that.🎓 Common ground. Same previous employer, same university, same industry group. It's not a gimmick, it's a genuine reason you're not a stranger.🗣️ Then ask properly. Not "can you introduce me?" — that's homework for them. Try: "I'd love to speak to [Name] about [specific thing]. Happy to write the intro myself, or is it okay if I mention we know each other?" Easy to say yes to.⚖️

Most new users treat InMail in one of two ways: they save credits like they're precious and barely use them, or they spend them on generic messages and run out halfway through the month. Both miss how the system actually works.Here's what's worth knowing:🔁 1. A reply returns the credit. When someone responds to your InMail within 90 days, the credit comes back to you — even if their answer is a polite "not right now." A relevant message pays for itself. A generic one costs full price.🔓 2. Look for Open Profile. Some members accept messages from anyone. When a lead has an Open Profile, messaging them doesn't use a credit at all.🤝 3. Already connected? Just message. First-degree connections don't need InMail. Check before you spend.✉️ 4. Win the subject line. Short, specific and about them: their new role, a topic they posted about, someone you both know. "Quick question" tells them nothing.📝 5. Note what you sent. Add a one-line note on the lead with the angle you used. After a mont

​@Sinchu Raju est l’auteure de cette série. Chaque semaine, nous partagerons une erreur courante et comment l’éviter. N’hésitez pas à partager également vos expériences dans les commentaires ! Vous pouvez accéder à l’article original ici (anglais) Retrouvez les précédents articles de la série ici :  La plupart des utilisateurs paient pour LinkedIn Sales Navigator. Mais peu l’utilisent réellement de manière efficace pour développer leur activité. C’est un peu comme acheter une Ferrari et la conduire comme une voiture ordinaire. Le moteur est puissant, les fonctionnalités sont avancées, mais vous vous retrouvez toujours dans les mêmes embouteillages.Après avoir accompagné plus de 500 professionnels de la vente, qui ont généré collectivement plus de 750 millions de dollars de chiffre d’affaires, j’ai constaté un schéma récurrent. Le problème ne vient pas de l’outil, mais de la manière dont il est utilisé. La plupart des utilisateurs considèrent Sales Navigator comme une version légèrement

​@Sinchu Raju es la autora de esta serie. Cada semana publicaremos un error frecuente y cómo corregirlo.Muchos equipos pagan una licencia de Sales Navigator. Sin embargo, pocos le sacan el provecho que podrían.Es como tener un Ferrari y manejarlo en primera. El motor está ahí, las potencia también, pero sigues avanzando al ritmo del tráfico.  La mayoría entra a Sales Navigator esperando una versión mejorada del buscador de LinkedIn. Escribe una palabra clave, recorre la lista, manda algunos mensajes y espera que algo enganche.Y ahí, se pierde la parte de mayor valor. Error n.° 1 →  usar Sales Navigator como si fuera LinkedInQué solemos hacer:Entrar, escribir una palabra clave en el buscador, recorrer los resultados y empezar a enviar solicitudes de conexión.Por qué no funciona:Porque es exactamente lo mismo que harías en LinkedIn gratis. Te estás perdiendo lo que realmente diferencia a Sales Navigator: los filtros de búsqueda avanzada.Sin filtros, la lista es demasiado amplia, la segme

​@Sinchu Raju es la autora de esta serie. Cada semana publicaremos un error frecuente y cómo corregirlo. En el post anterior, vimos cómo dejar de usar Sales Navigator como si fuera LinkedIn y empezar a usar sus filtros para encontrar a los prospectos correctos. Sin embargo, encontrar a la persona correcta es solo una parte del proceso.  En esta oportunidad, tendremos en cuenta algo que no se nos puede escapar de la vista: las señales de las empresas donde trabajan esos prospectos. Error n.° 2 → enfocarte solo en las personas e ignorar las señales de las cuentas Qué solemos hacer: → Encontrar a un prospecto, guardarlo como posible cliente, enviarle un mensaje y pasar al siguiente. Sin detenernos a mirar qué está pasando en la empresa que está detrás. Por qué no funciona: → Sales Navigator está diseñado para trabajar en dos niveles: posibles clientes y cuentas.Cuando solo miras a las personas, te estás perdiendo señales importantes de la empresa, como por ejemplo: Noticias y anuncios Nu

Fala pessoal, passando aqui para compartilhar que mais um episódio do nosso Podcast está no ar! Neste episódio tive o prazer de conversar com Carlos Vaz, Diretor de Marketing e Aquisição de Novos Clientes na INCENTEA, com mais de 30 anos de experiência em tecnologia, marketing e vendas. Ao longo da carreira, ele tem ajudado empresas a construir modelos de crescimento previsíveis, integrando marketing, vendas e dados para gerar pipeline qualificado e novos negócios.Se você acha que chegar ao decisor é questão de enviar mais mensagens, este episódio é para você. O tema: como chegar ao decisor certo, com o playbook que ajuda os SDRs a contornar o gatekeeper usando o Sales Navigator. O que você vai aprender neste episódio: O playbook começa na decisão, não na mensagem: segundo Carlos, um dos maiores erros dos SDRs é escolher mal a conta e escolher mal a pessoa, focando em volume. Volume sem direção e sem contexto claro não gera resultado, gera ruído. A primeira pergunta é “onde jogar?”.

What's the difference between sellers who consistently create opportunities and those who struggle to build momentum? It's the small behaviors they repeat every day. Sales Sprints are short, live sessions that show what successful sellers do differently inside Sales Navigator. Each Sprint focuses on a specific selling moment and breaks down one practical behavior you can put into action immediately. Why Sales Sprints are a game-changer for sellers like you:⚡ Short: squeeze in training without cutting into selling time🎯 Contextual: tailored specifically to your market, not a one-size-fits-all approach💼 Applicable: master one key behavior and take it straight into your next live deal🏆 Peer-proven: see what "good" looks like from peers and learn how to replicate their success Built for your region and delivered in your language, Sales Sprints are designed to fit around selling, not interrupt it. 👉 Explore upcoming Sales Sprints and register for the sessions that interest you: View upc

The hardest part of this job isn't finding accounts. It's working out which ones deserve your best hours this week — because you can't give every account the same attention, and pretending otherwise is how momentum dies.Most of us prioritise by gut feel, or worse, alphabetically.There's a better filter: look for accounts where several things are happening at once.What stacking looks like in practice 👇🔔 One signal — a lead posted something. Interesting, not urgent.🔔🔔 Two signals — a lead posted and someone new joined the team you sell to. Now something is shifting.🔔🔔🔔 Three signals — add rising interest in your space or fresh company news, and that account has moved from "on my list" to "open this morning."How to act on it 👇🔍 Check what's driving it — who is engaging and with what. That tells you how direct your outreach can be.🎯 Enter through the signal, not your product. Reference the change, not the pitch.🗓️ Review weekly. Ten minutes on a Friday to see which accounts heat

Heey everyone, there's a new Club Navigator Podcast episode where Ferdy sits down with Sinchu Raju to explore how teams can move from occasional Sales Navigator activity to a more structured approach to sales and marketing engagement.Connecting with a few prospects and sending messages is a start. But what keeps the momentum going? This episode explores the habits, alignment and account-based thinking that help make Sales Navigator part of your daily workflow, rather than another subscription you occasionally open. What you’ll learn in this episode: Move from random activity to structured usage: Sinchu describes a familiar pattern: initial excitement, a few connections and messages, then declining usage. Her recommendation? Build a system around Sales Navigator and make it part of your daily workflow, not an occasional activity. Bring sales and marketing into the same conversation: marketing should understand which accounts sales is targeting and who the decision-makers are. Sales sh

Neste episódio do Podcast Club Navigator, conversei com Diego Salles, Gerente de Atendimento e Líder de SDR na DMS, sobre como utilizar os recursos do Sales Navigator para equilibrar produtividade e personalização nas abordagens comerciais.Durante a conversa, também exploramos a importância de manter um perfil estratégico no LinkedIn, capaz de fortalecer sua credibilidade e influenciar diretamente os resultados da prospecção.O que você vai aprender neste episódio de 11 minutos Como usar listas e filtros do Sales Navigator para prospectar em escala, agrupando decisores com características e desafios semelhantes. Como transformar publicações recentes em oportunidades de conversa, usando o filtro de pessoas que publicaram nos últimos 90 dias para encontrar contextos reais e gerar comentários que agreguem valor. Como construir um perfil de LinkedIn que apoie a prospecção, com informações atualizadas, descrição estratégica, cases e publicações que demonstrem conhecimento. Como aumenta

Adaptación al español de un artículo de Gus Eadie, estratega de Go-To-Market. Lee el original en inglés aquí. La mayoría de las empresas quiere que su gente publique más en LinkedIn. Sin embargo, sin un sistema de colaboración entre equipos, es difícil que funcione. 01 El problema no es la motivación Piensa en un martes cualquiera. Llamadas, una negociación que se complica, tres cuentas que responder, un pronóstico que actualizar. Decisiones importantes, una atrás de otra.Y en el medio de eso, alguien te pide que además decidas qué escribir, cómo empezarlo y con qué imagen.No es que no tengas nada que decir: probablemente hoy aprendiste algo que a varios de tus clientes les serviría. El problema es todo lo que hay entre esa idea y una publicación lista. 02 Publicar no es un favor que le haces a marketing Mientras se sienta así, siempre va a perder contra la agenda comercial. Y tiene sentido: nadie va a dejar de preparar una reunión para escribir un post cuando el tiempo es limitado.El

One of the most common things we hear: "I log in and there's nothing useful there."Almost every time, the cause is the same. Nothing has been saved — so there's nothing for the platform to watch on your behalf.Sales Navigator only surfaces job changes, company news, posts and buying signals for the accounts and people you've actually saved. No saves, no signals. It's not holding out on you; it just doesn't know what you care about yet.The 20-minute setup that changes this 👇📁 1. Save 20 target accounts. Not 200. The ones you genuinely want to win this quarter.👥 2. Save 3–5 people inside each. Your contact, plus the roles around the decision. This is what turns a company into a live relationship map.🏷️ 3. Tag them so the list stays usable — Champion, Nurture, Renewal, New. In three weeks you'll thank yourself.🔔 4. Come back tomorrow and read your alerts first. That's your new starting point — not the search bar.⏱️ 5. Give it 15 minutes a day. Scan what changed, open the two or three

 Tamika Brunetti, managing director at Ascent Social Capital and former leader of a Fortune 500 company's global Sales Navigator program, doesn't prospect by volume. She built a repeatable system that layers account filters, spotlights, keyword logic, and engagement signals to shrink big lead pools into a focused list she can work in 15-minute daily sessions, before ever sending an InMail. Sales Navigator doesn't generate revenue on its own. That's the core idea ​@tamika.brunetti shared during our latest "How I sell with Sales Navigator" session, and it reframes how a lot of sellers think about the tool. Tamika has used Sales Navigator since around 2015, ran a Fortune 500 company's global Sales Navigator program, and now runs Ascent Social Capital, where she teaches corporate teams and individuals how to extract relationship intelligence from the platform. Her message during the session was simple: the tool only works if you build a real system around it. Why does more activity not fix

 Escuchar las perspectivas y experiencias de nuestros clientes es fundamental para nosotros. Hoy me entusiasma anunciar que lanzamos Club Navigator Podcast, un espacio creado para compartir vivencias y aprendizajes de ventas auténticos que inspiren a otros profesionales. Aquí les cuento más sobre esta iniciativa: 💙 ¿A quién está dirigida la convocatoria? Buscamos abarcar diferentes perspectivas, industrias y roles, por eso queremos escuchar voces de todo el ámbito empresarial: desde administradores y gerentes de programa hasta expertos en ventas, gerentes de éxito del cliente y especialistas de diversas áreas, para compartir experiencias auténticas. 💙 Temas centrales del pódcast:Historias de éxito del uso de Sales Navigator  IA y social selling Consejos prácticos sobre cómo aprovechar funciones de Sales Navigator Desarrollo comercial Perspectivas sobre industrias específicas🎙 ESCUCHA TODOS LOS EPISODIOS AQUÍ  ¡Cuéntenme qué les parece! 😁    

Cuando un equipo comercial incorpora Sales Navigator, el primer reto no suele ser técnico. Lo difícil es que la herramienta pase a formar parte de la manera de trabajar de todo el equipo. En equipos amplios, eso casi nunca ocurre al mismo ritmo.En este nuevo capítulo de Club Navigator Podcast hablamos de este desafío con Ramón Baeza, especialista en transformación comercial B2B y social selling, y responsable de habilitación digital de los equipos comerciales en el Tecnológico de Monterrey. ⏩ EPISODIO DISPONIBLE AQUÍ En el episodio nos cuenta cómo se ve un despliegue real en un equipo de más de 120 personas en Latinoamérica. Aquí les comparto algunas de las ideas clave:La adopción tiene etapas: una técnica, para familiarizarse con la herramienta y perderle el miedo, y otra estratégica, para decidir a quién contactar, en qué cuentas y por qué. Usar la herramienta no es lo mismo que usarla con criterio → La actividad sirve como punto de partida, pero el valor está en que cada búsqueda y

​@Sinchu Raju est l’auteure de cette série. Chaque semaine, nous partagerons une erreur courante et la manière de l’éviter. Partagez également vos expériences dans les commentaires !Vous pouvez accéder à l’article original ici (anglais) La plupart des utilisateurs paient pour LinkedIn Sales Navigator. Mais peu l’utilisent réellement de manière efficace pour développer leur activité. C’est un peu comme acheter une Ferrari et la conduire comme une voiture ordinaire. Le moteur est puissant, les fonctionnalités sont avancées, mais vous vous retrouvez toujours dans les mêmes embouteillages.Après avoir accompagné plus de 500 professionnels de la vente, qui ont généré collectivement plus de 750 millions de dollars de chiffre d’affaires, j’ai constaté un schéma récurrent. Le problème ne vient pas de l’outil, mais de la manière dont il est utilisé. La plupart des utilisateurs considèrent Sales Navigator comme une version légèrement améliorée de la recherche LinkedIn classique. Ils saisissent un

 We've got news we've been excited to share, and it started with you. Your questions about workflow friction, your requests for tighter integrations, and your honest feedback right here in the community helped shape this release. Thank you for sharing all of that.We’d like to give a special shoutout to ​@alexander11, ​@cboulton, ​@skiebist, ​@neha.dua, and ​@richard15 who submitted ideas that supported these features being prioritized and to ​@hussainhyder, ​@larry.holt, ​@stan, and ​@maggie who participated in focus groups to help us better define the overall product narrative. You can read more about their specific contributions here.Here's the big idea behind our September Release for Sales Navigator: it works where you work.Sales Navigator has always been your living map of who matters, how they're connected, and when to act. This release brings that intelligence to more of the places where you already spend your day, and sharpens the signals that move deals forward. Let's get into

Hey everyone, there's a new Club Navigator Podcast episode out there where I sat down with Philip Horne, CEO and Founder of LinkedIntoSales. He's a LinkedIn Sales Navigator specialist since 2014, Philipp turns cold connections into profitable revenue pipelines, with a track record of delivering more than 2,000% ROI for global companies.If you’re still running searches with no signal behind them, this episode is for you. The topic? How to leverage the six warm signal filters for maximum conversion. What you’ll learn in this episode: Posted on LinkedIn (last 30 days): people who are already active on the platform are, on average, more likely to respond to your outreach than those who don’t post. Reaching out to active users greatly increases your chances of being noticed and starting a conversation. Changed jobs: people who recently started a new role are often more open to new ideas, because they’re looking to make an early impact. Congratulating them is a friendly conversation starte

„Ich habe keine Zeit für Social Selling.“Diesen Einwand höre ich in fast jedem Kundengespräch.Und ehrlich gesagt? Verständlich.Als AE mit einer Quote hast du wahrscheinlich keine zwei Stunden am Tag, um lange Beiträge zu schreiben, unter 50 Posts zu kommentieren und eine riesige Personal Brand aufzubauen.Ich arbeite bei LinkedIn und habe dafür auch nicht die Zeit.Wir müssen Pipelines aufbauen und Deals abschließen.Aber: Du brauchst keine Stunden.15 Minuten reichen, um beim nächsten Cold Call nicht bei null anzufangen.Das ist meine tägliche 15-Minuten-Routine, mit der ich auf LinkedIn sichtbar bleibe, ohne dass mein Kalender darunter leidet:5 Minuten: Profile wichtiger Entscheider in meinen Ziel-Accounts prüfen.5 Minuten: 2–3 relevante Beiträge in meinem Feed mit einem echten, hilfreichen Kommentar versehen.5 Minuten: Einer Person aus meinem Netzwerk eine direkte Nachricht schicken, ohne Pitch.Einfach mal nachfragen oder einen hilfreichen Inhalt teilen.Das war’s.Das Ziel ist nicht, bis

Cada vez más compradores usan IA para investigar productos y armar su lista corta antes de visitar el sitio web de un proveedor. Te contamos qué tipo de contenido citan estas herramientas, con qué datos lo sabemos y cómo aprovecharlo si trabajas en ventas. Hay algo que está cambiando en la forma en que nuestros posibles clientes investigan, y vale la pena mirarlo de cerca.Antes de contestarnos un InMail (y muchas veces antes de visitar el sitio web de un proveedor), le preguntan a su IA preferida. Para cuando llega nuestro mensaje, buena parte de su lista de posibles proveedores ya está armada.LinkedIn le puso nombre a este desplazamiento: pasamos de competir por visibilidad a competir por credibilidad, o «buyability». Y publicó recientemente sus conclusiones sobre el tema, combinando datos internos con investigación de Semrush y Profound.A continuación, te contamos lo más relevante para los profesionales de ventas. ¿Por qué vale la pena prestarle atención a este fenómeno? Porque la fu

En ventas B2B, la mayor parte del pipeline tal vez no esté listo para decidir hoy. Los ciclos son largos, la decisión rara vez depende de una sola persona y el trabajo real consiste en sostener la presencia durante todo ese proceso. La pregunta es con qué. En este episodio, Vanesa Vissani (​@Vanesa), mentora de LinkedIn y especialista en estrategia de contenido y social selling, aborda un formato que la mayoría de los equipos comerciales todavía no ha incorporado: la newsletter. Y responde de entrada a la pregunta más frecuente:  ¿Justifica el retorno el esfuerzo de producir una edición al mes? Si tú también te lo has preguntado, ¡este episodio te va a interesar!  ⏩ ESCUCHA EL EPISODIO AQUÍ En menos de 10 minutos, repasamos:✔ Por qué un ejecutivo de ventas que publica contenido obtiene mejores tasas de respuesta en su prospección que uno con el perfil simplemente completo.✔ Cómo mantener presencia ante cuentas que aún no están en ventana de compra, para llegar al momento de la decisión