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Ciao Club Navigator Community 👋 Lavoro come Sales Manager per Host International Projects. Si tratta delle manifestazioni internazionali dedicate alla ristorazione professionale, al foodservice e all'ospitalità di Fiera Milano.Il mio obiettivo quotidiano è ricercare, selezionare e contattare aziende produttrici interessate ad esporre alle nostre manifestazioni e che possano fare il proprio business nel mondo grazie a tutto ciò che la piattaforma fieristica Host, con la sua forza del network di buyer, operatori e professionisti del settore, possa offrire..Per fare tutto questo, LinkedIn Sales Navigator è diventato nel tempo il mio strumento centrale nel lavoro di prospecting: mi permette di costruire liste di potenziali espositori in mercati internazionali diversi tra di loro dall'Europa al Golfo Persico, dagli Stati Uniti al Sud-Est asiatico, con la precisione e aggiornamento costante che un sistema di filtri ben definito può offrire.1. Sales Navigator nel lavoro quotidiano: la ricerc

Uno de los retos actuales del mundo B2B, donde los profesionales cambian de empresa a un ritmo acelerado, no es simplemente identificar contactos clave, sino también entender la jerarquía con precisión y seguir los movimientos que pueden traer oportunidades.Para entender cómo dominar este juego, nos acompaña nuevamente Nacho Asprella (@jiasprella), Director de Márketing de la Sociedad Argentina de Inteligencia Artificial, líder de IA aplicada y demanda digital en Personal Tech, y Top Voice de LinkedIn. Si se perdieron nuestro primer encuentro, donde exploramos cómo aprovechar las alertas para expandir oportunidades, les dejo el enlace por aquí. En esta ocasión, nos sumergimos de lleno en una de las funciones más potentes y visuales de la plataforma: el Mapa de relaciones de Sales Navigator.   ⏩ E7: Mapa de relaciones como radar de oportunidades Los invito a escuchar este episodio, donde recorremos 3 temas clave:✅ La verdadera anatomía de una cuenta: exploramos cómo armar organigramas r

Viele nutzen Smart Links im Sales Navigator bereits, um Inhalte mit Kund:innen zu teilen.Das eigentliche Potenzial steckt aber oft in den Insights dahinter.Gemeinsam mit ​@Nicola_LinkedIn Learning habe ich im Club Navigator Podcast darüber gesprochen, wie man Smart Links strategisch im Prospecting, im Outreach und in laufenden Deals einsetzen kann, um relevanter mit Entscheider zu arbeiten.Im ersten Screenshot seht ihr die Analytics Ansicht eines Smart Links. Genau diese Insights machen die Funktion für mich so spannend:Wer hat sich den Content angesehen? Wie lange wurde eine Datei betrachtet? Welche Inhalte waren besonders relevant? Wurde der Link intern weitergeleitet?Gerade in komplexeren Buying Prozessen kann das extrem wertvoll sein, um weitere Stakeholder zu identifizieren und den nächsten Schritt im Vertrieb gezielter vorzubereiten.Im zweiten Screenshot seht ihr außerdem die Einstellungen rund um die Download-Berechtigungen. Ist das Häkchen gesetzt, können Empfänger:innen die In

Se você é Líder de Vendas, Administrador do programa de Sales Navigator na sua empresa, ou quer impulsionar o desenvolvimento do seu time comercial com a ferramenta, este episódio é para você. Tive a oportunidade de conversar com a Aline Bahia, atualmente Coordenadora de Vendas na Totvs, que compartilhou os bastidores de como ela estruturou um playbook prático de utilização da plataforma. O resultado? Um aumento de mais de 80% na adoção e no registro de atividades qualificadas da equipe só no primeiro mês!O que automaticamente elevou a geração de pipeline e oportunidades reais de negócio. Neste episódio de apenas 8 minutos, você vai aprender: O Fim das Licenças Fantasma: Como desenhar um playbook simples e aplicável à rotina que tira o time da inércia e transforma a ferramenta em hábito. Visibilidade para Gestão: O método prático para garantir o registro e o acompanhamento das atividades no CRM, mesmo sem integração nativa. Deep Sales: Como direcionar seus BDRs para utilizarem sina

Por ​@Sinchu Raju Muchos profesionales fracasan con LinkedIn Sales Navigator no porque la herramienta no funcione, sino porque no la utilizan como un sistema estructurado. En este resumen de la guía escrita por Sinchu, analizamos cómo superar la frustración inicial y activar la plataforma con un enfoque práctico y sin rodeos. Parte 1: Por qué Sales Navigator parece difícil de implementar (y cómo aplicar el enfoque correcto) El error más común de los que recién comienzan a utilizar la plataforma es tratarla simplemente como un "buscador avanzado de LinkedIn". Sinchu nos invita a cambiar radicalmente de perspectiva: El verdadero propósito: Sales Navigator es un sistema de soporte de decisiones diseñado para identificar a quién dirigirse, cuándo hablarle y por qué le importaría tu solución. Es un radar, no un piloto automático; no escribe mensajes mágicos ni cierra tratos por ti. Para evitar la parálisis por exceso de funciones, en los primeros 30 días solo necesitas dominar tres herramie

Recentemente, a comunidade acompanhou um guia incrível da nossa Sales Beacon ​@Sinchu Raju sobre como o Perfil de Cliente Ideal (ICP) é fundamental para destravar o Sales Navigator. E por conta disso decidi trazer aqui para a comunidade em Português os pontos centrais sobre como isso pode se aplicar no seu dia a dia de vendas. Uma coisa é fato, e concordo totalmente com a Sinchu: em um mercado competitivo, o ICP não é apenas uma definição, é o filtro entre ganhar ou perder. O que um ICP é (e o que não é) O artigo define o ICP como o tipo de empresa que se encaixa perfeitamente no seu produto, cobrindo indústria, tamanho, desafios e sinais de crescimento. Minha perspectiva: Muitas vezes confundimos "quem pode comprar" com "quem deve comprar". O ponto que a Sinchu trouxe sobre o ICP ser um framework vivo e não uma lista de desejos é vital. Se o seu filtro de "mid-market" traz 50.000 empresas, você não tem um foco, você tem um oceano. Eu sempre digo: se você não consegue olhar para uma li

Series Title: Decoding the Account Page (2/4) 🪨Every company has 2 or 3 "Strategic Priorities"—the big, heavy rocks the CEO is obsessed with. These are the initiatives that get the budget, the focus, and the spotlight. 🔦On your Sales Navigator Account page, look for the News and Hiring sections. If they are aggressively staffing up a specific department, that is their priority. Your goal is to align your outreach to support that mission. If you aren't helping them hit their #1 goal, you’re just background noise. 😴When you spot a strategic shift in an account, do you reach out immediately, or do you wait to gather more intel? Let’s hear your approach! 👇#JumpstartCommunity #StrategicSelling #SalesNavigator #AccountPlanning #GrowthMindset

Negli ultimi mesi, LinkedIn ha introdotto importanti aggiornamenti al proprio feed e algoritmo, con un obiettivo chiaro: rendere la piattaforma più autentica, rilevante e utile per i professionisti.Il cambiamento più significativo riguarda il passaggio da una logica basata sulla visibilità ad una guidata dalla rilevanza. Questo significa che il feed  punterà a presentare ciò che è più utile, pertinente e tempestivo, anche se proviene da persone fuori dal proprio network diretto.In concreto, il feed diventa più contestuale e meno basato su segnali superficiali.Vediamo, in dettaglio, a cosa LinkedIn sta mettendo un freno:contenuti progettati solo per generare commenti rapidi (“Commenta SÌ”, “scrivi SI”); meccanismi di engagement artificiale; contenuti riciclati o molto generici, senza reale valore aggiunto; post che puntano alla visibilità più che alla pertinenzaL’attenzione sarà su:analisi concrete e condivisione di esperienze; opinioni professionali argomentate; contenuti coerenti con

Le fil d’actualité LinkedIn est en train de changer… et cela va impacter la manière dont nous créons du contenu. LinkedIn a récemment partagé plusieurs évolutions majeures autour de son algorithme et de son fil d’actualité, avec une ambition claire : rendre l’expérience plus pertinente, plus utile et surtout plus authentique.  Derrière ces changements, on retrouve notamment l’usage de modèles d’IA avancés (Generative Recommenders + LLMs) capables de mieux comprendre : le contenu réel de vos publications vos centres d’intérêt au fil du temps et les profils avec lesquels vous êtes le plus susceptible d’interagir Concrètement, le fil d’actualité (le Feed) devient plus “contextuel” et moins basé sur des signaux superficiels. Mais surtout, LinkedIn met un coup d’arrêt à certaines pratiques :Les contenus conçus uniquement pour générer des commentaires rapides (“Commente OUI”, “écris YES”) Les mécaniques d’engagement artificiel (pods, automatisation de commentaires) Les contenus recyclés ou t

It’s time for our May Competition! ✨We recently spoke about our biggest wins and learnings from Q1. It’s important to celebrate wins, as they highlight our progress and the milestones we have hit.But how about we celebrate mistakes too? Wins show us what works, but mistakes show us how to grow! 💁This month, we’re celebrating mistakes and those times that we have learned the hard way.  📣 The question for this month’s competition is: What’s a sales mistake you made that taught you something valuable? Share your learnings with us! 📣 Was it perhaps a deal you mishandled, a message that didn’t land, a wrong assumption, or the wrong strategy?Tell us about your mistakes in the comments for a chance to enter our raffle and win our exclusive Community Badge! 🌟 Learn more about the rules and logistics of our competitions here: 📣 What is a Community Monthly Win Competition? Early each month, we invite all Community members to enter the monthly competition by completing a task or ask in a cer

 Veel teams beschouwen CRM-sync als een eenmalige setup. Aanvinken, koppelen, klaar.Maar in de praktijk zien we dat juist dán de echte waarde gemist wordt.👉 Data synchroniseren is één ding.👉 Data effectief gebruiken is iets anders.Hier zijn de meest voorkomende valkuilen — én hoe u ze oplost:❌ 1. CRM-sync zien als een eenmalige configuratieWat er misgaat:Na de initiële setup wordt er niet meer naar gekeken. Veranderingen in processen, teams of datakwaliteit blijven onbenut.✅ Zo pakt u het beter aan:Maak van CRM-sync een terugkerend onderdeel van uw salesproces.Plan vaste check-ins (bijv. per kwartaal) Evalueer welke data echt wordt gebruikt in Sales Navigator Optimaliseer op basis van wat werkt❌ 2. Signalen negeren die al beschikbaar zijnWat er misgaat:Belangrijke inzichten zoals job changes, engagement of account-activiteit worden niet opgevolgd.✅ Zo pakt u het beter aan:Gebruik CRM-sync als uw trigger engine.Stel alerts en Spotlights centraal in uw dagelijkse workflow Koppel signal

Most sales reps treat LinkedIn as two separate apps. On one side, they see a social feed for "personal branding." On the other, they see Sales Navigator for "real work."In 2026, this disconnect is exactly why most outreach fails. Let’s see how we can move from visibility to Revenue. The Signal in the Noise Every time you post, you aren't just sharing an update. You are deploying a buyer-intent sensor. Your post analytics are a goldmine for prospecting. While many ignore them, these metrics tell you who is leaning in:Impressions: Your market share of voice Members Reached: Your unique audienceThe real value, however, is seeing who viewed your profile or followed you after seeing your post. These aren't just "stats"; they are hand-raisers from your buying audience.  Market Share of Voice: Reaching 73,396 unique members (Mar '25 - Mar '26) In the last 365 days, my posts on LinkedIn reached 73,396 members and drove 1,662 profile views. That is roughly 139 people per month, a percentage of

Wie nutzen andere Unternehmen den LinkedIn Sales Navigator konkret im Alltag, um mehr Opportunities zu generieren und Prozesse effizienter zu gestalten?Im Mai haben Sie die Möglichkeit, genau das zu erleben. In unserer Live-Serie teilen drei Expert:innen aus der Praxis, wie sie Sales Navigator in ihren Teams einsetzen – mit konkreten Workflows, echten Use Cases und direkt anwendbaren Tipps.Das erwartet Sie:7. Mai | CRM-Funktionen im Sales Navigator → Jetzt hier die Aufnahmen ansehen!Erfahren Sie von Moritz Strobl (Sanner Group), wie Sales Navigator und CRM im Zusammenspiel genutzt werden, um Kunden zu priorisieren und Leads effizient weiterzuverarbeiten.12. Mai | Marketing und Vertrieb im Zusammenspiel → Jetzt hier die Aufnahme ansehen!Sarah Schöngens (webnetz) zeigt, wie Marketing Teams den Sales Navigator nutzen, um den Vertrieb gezielt zu unterstützen und entlang der Buyer Journey mehr Wirkung zu erzielen.20. Mai | KI im Sales Navigator → Jetzt hier die Aufnahme ansehen!Philipp Mose

To start off Q4 of our FY26, we have an announcement of some new features for Sales Navigator live in April 2026.Who Viewed My Company Page Filter Cross-Company Lead Support in Relationship Map Share Account Searches We’d like to give a special shoutout to ​@Vikki Morley, ​@edotson, ​@petra.bernhard, and ​@rita.conde who submitted ideas that supported these features being prioritized. You can read more about their specific contributions here. Read below for more information on each new feature: 1. Who Viewed My Company Page Filter You can now filter leads by who’s viewed your company page so you’re not guessing who might care, you’re seeing who already does. These are prospects who are actively checking your company out, which means warmer conversations, better timing, and more confident outreach. This filter looks at the past 90 days of activity.Users are prompted to opt-in to be viewed publicly. Anyone who does not opt-in will not appear in searches.   2. Cross-Company Lead Support i

LinkedIn hat spannende Updates dazu veröffentlicht, wie der Feed künftig Inhalte priorisiert. Der Fokus liegt klar auf authentischen, relevanten Gesprächen statt auf Reichweiten-Hacks oder generischen Viral-Posts.Besonders interessant für alle, die aktiv Content posten oder Social Selling betreiben:✅ Mehr Sichtbarkeit für echte Expertise und relevante Insights❌ Weniger Reichweite für „Comment YES“-Posts, Engagement Pods oder automatisierte Kommentare🧠 Der Feed versteht Inhalte und Interessen zunehmend kontextbasiert statt nur über einzelne Likes oder Klicks📈 Langfristige Interaktionen und relevante Gespräche werden stärker gewichtetDas bedeutet auch:Wer nachhaltige Beziehungen auf LinkedIn aufbauen möchte, sollte weniger auf Tricks und mehr auf echten Mehrwert setzen.Einige Beispiele aus dem Artikel:• Recycelte Thought-Leadership-Posts ohne Substanz sollen künftig weniger ausgespielt werden• Videos ohne Bezug zum eigentlichen Inhalt werden stärker eingeschränkt• Inhalte mit konkreten

Autores: Bruno Souza, Estela Bernardes, Denise Maia e Diego Salles O Panorama Global e a Urgência da Prospecção InteligentePor Bruno Souza, Gestor Global de Treinamentos no LinkedInPara compreendermos a relevância de uma abordagem comercial de alta performance, precisamos primeiro olhar para os dados reais e consolidados do ecossistema B2B global. Estudos de mercado recentes (Entre America Latina, America do Norte e Europa) do LinkedIn revelam um mar de oportunidades a serem exploradas em diferentes regiões, mas também redesenham as regras do jogo para quem vende.O Mar de Oportunidades em Escala GlobalAnalisando o comportamento de grandes mercados, identificamos um volume massivo de tomadores de decisão e uma dinâmica de crescimento acelerada:Densidade de Liderança: Em média, o ecossistema global conta com mais de 23 milhões de líderes e tomadores de decisão ativos (ocupando cargos de Direção, VPs e CXOs). Esse volume representa cerca de 17% da base de membros nos mercados estratégicos