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  ¡Hola, Comunidad! Quería tomarme unos minutos por aquí para contarles que estaré de vacaciones a partir de hoy hasta el 4 de agosto. 🏝Durante este periodo, tendremos el placer de tener con nosotros a mi gran compañera Mariana Pires (@mari2023), quien responderá sus dudas, conectará con ustedes y estará a cargo de el grupo en español por estos días. Mariana PiresSr Member Engagement Consultant en LinkedIn¡Sigan atentos a las novedades del grupo y ayúdenme a darle una gran bienvenida a Mariana! 👏🏼 

Hi Community members, Have you ever wondered what top sales performers do to reach their full potential? The good news is that we know the specific steps they take, and we are here to help you to become one yourself. Over the next 9 weeks, we will be sharing each of the 9 Sales Navigator best practices that enables sellers to reach their full potential. To help you truly adopt these best practices, each week will have a task that advances your Sales Navigator skills and help you become more familiar with the Sales Solutions Community as well. What’s even better? There will be prizes every three weeks and at the end of this challenge. Come join the fun and read on to find out more! How the Community Challenge worksOn every Monday for the next 9 weeks, starting next Monday, May 1, we will be sharing one best practice that top sellers do in Sales Navigator. From account prioritization to discovering hidden allies to engaging with buyers when they are ready, you will learn the tips and tri

Mesmo assim, muitos vendedores ainda resistem à tecnologia. Alguns acreditam que ela pode tornar a abordagem fria e impessoal. Outros sentem insegurança por não saberem como começar ou imaginam que a IA poderá substituir o trabalho humano.Mas o ponto é justamente o contrário.A tecnologia não precisa substituir o vendedor. Ela deve ajudar o profissional a ganhar tempo, organizar informações, conhecer melhor seus potenciais clientes, personalizar abordagens e acompanhar oportunidades com mais estratégia.Enquanto a Inteligência Artificial cuida de tarefas repetitivas, pesquisas, análises e organização de dados, o vendedor pode se dedicar ao que nenhuma ferramenta faz sozinha: escutar, compreender, criar confiança e construir relacionamentos verdadeiros.O papel do vendedor mudou.Hoje, não basta apresentar um produto, enviar uma proposta e esperar pela resposta. O cliente tem mais informação, mais opções e chega à conversa muito mais preparado. Por isso, o vendedor precisa assumir uma postu

Por muito tempo, o Social Selling foi confundido com “fazer volume” e atingir o maior número de conexões no menor tempo possível.O tempo provou o oposto: qualidade supera quantidade e a personalização é inegociável para você construir confiança e gerar negócios B2B.Mas como você pode equilibrar o volume de contatos que a sua empresa precisa com uma abordagem individualizada na prática?Antes de escrever uma mensagem 1 a 1, o passo decisivo é agrupar seus potenciais clientes pelo mesmo contexto de negócio, combinando indústria e cargo. É esse cruzamento que dá a você o tom exato da dor que aquele grupo enfrenta antes mesmo de abrir a caixa de texto.E como você pode usar o LinkedIn Sales Navigator para viabilizar essa precisão? Pesquisa de Contas (Account Search): Mapeie primeiro as empresas no seu perfil de cliente ideal (ICP), analisando porte, setor, crescimento de equipe nos últimos meses e vagas abertas. Afinal, dados da Salesforce mostram que 67% das negociações perdidas no B2B ocor

 Muita gente investe tempo para encontrar o lead ideal, faz uma boa pesquisa no Sales Navigator e, na hora de escrever o InMail, perde a atenção logo no primeiro impacto.O problema, muitas vezes, não é a abordagem.É o título.Um bom título no InMail precisa fazer 3 coisas ao mesmo tempo: Chamar atenção sem parecer genérico. Mostrar relevância para o lead. Criar curiosidade sem exagero. Alguns formatos que funcionam melhor: Pergunta direta: “Você está avaliando esse tema hoje?” Benefício claro: “Ideia para reduzir retrabalho no seu time” Curiosidade profissional: “Encontrei algo que pode interessar ao seu contexto” Personalização: “Vi sua atuação em [área] e pensei nisso” Objetividade com contexto: “Uma sugestão rápida para sua operação” O segredo é simples:título chamativo não é título apelativo.No LinkedIn, principalmente no InMail, o melhor assunto é aquele que parece feito para uma pessoa específica — não para uma lista.Antes de enviar, pergunte:“Se eu recebesse isso, abr

Queridos compañeros de la comunidad, Como yo estoy encantada y no puedo estar más feliz con los resultados obtenidos, quiero abrir un tema con esto para que podáis valorarlo y analizar estas funcionalidades que nos da LinkedIn Sales Navigator a partir de su versión Advanced. Yo lo llamo prospección 2.0.  Creo que la prospección comercial ha evolucionado enormemente gracias a la tecnología en los últimos tiempos. Cada vez disponemos de más información sobre el prospecto al que nos vamos a acercar. LinkedIn Sales Navigator, en sus versiones Advanced y Advanced Plus, nos da una información que particularmente la considero increíble.  Tal y como enseño en la universidad y las empresas clientes, me gusta partir de una definición común para todos y es la definición de: ¿qué es prospectar? 1º Buscar a las empresas adecuadas2º Cualificar a las empresas 3º Detectar a los decisorios en ella 4º Acercamiento Estos cuatro puntos los tenemos dominados ya que el LinkedIn Sales Navigator en cualquiera

Pregunta polémica para esta comunidad: ¿el networking tradicional todavía sirve para vender?Llevo 14 años organizando eventos de emprendimiento en Centroamérica. En ese tiempo he visto salas llenas de personas intercambiando tarjetas que nunca vuelven a utilizar; cientos de contactos en LinkedIn que jamás se convierten en una conversación; y vendedores que confunden estar presentes con estar frente a la persona correcta.Pero también he sido testigo de lo contrario.He visto a un solo vendedor colocar 25 productos durante un evento. He visto cerrar la venta de una flotilla completa gracias a una conversación que comenzó tomando café antes de iniciar la jornada. Y he visto negocios reales surgir de un mensaje directo enviado a las diez de la noche, no necesariamente de un pitch sobre el escenario.Por eso, después de 14 años, mi conclusión es clara:El networking no está muerto. Lo que dejó de funcionar es hacerlo sin estrategia.La diferencia entre quien termina un evento con oportunidades

 A inteligência artificial já entrou nas estratégias de go-to-market. Mas, antes de discutir escala ou produtividade, precisamos discutir confiança.O novo Panorama do Go-to-Market no Brasil 2026, da HubSpot, feito com mais de 700 profissionais brasileiros de marketing, vendas e atendimento, mostra que a preocupação com a IA não está apenas em provar retorno. Integridade e privacidade dos dados passaram a ocupar um espaço importante nessa agenda.Faz sentido. Sem dados confiáveis, a IA pode produzir mais, mas não necessariamente ajudar uma empresa a decidir melhor, conhecer seus clientes ou construir relações mais relevantes. E é justamente na personalização de conteúdo que o relatório aponta uma das principais oportunidades de retorno.Há também um dado importante para vendas: 62% dos vendedores ainda gastam cinco horas ou mais por semana em atividades que não envolvem vender. No B2B, liberar esse tempo importa porque relacionamento, leitura de contas e compreensão dos decisores não pode

Sales Navigator não é ferramenta de abordagem.É ferramenta de inteligência.E isso muda tudo.Porque quando você entende isso, você para de sair atirando mensagem…e começa a construir conversas que fazem sentido.A maioria das abordagens falha por 3 motivos:❌ Genérica❌ Sem contexto❌ Focada em quem vende, não em quem recebeAgora, como um profissional estratégico usa o Sales Navigator?👉 Primeiro, ele observa.👉 Depois, ele entende.👉 Só então, ele se conecta.Antes de qualquer mensagem, você já deveria saber:• o que essa pessoa faz• o momento da empresa• possíveis dores ou oportunidades• pontos de conexão em comumPorque deixa eu te contar uma verdade direta:Boa abordagem não começa na mensagem.Começa na análise.E quando você finalmente fala…não é sobre vender.É sobre abrir uma conversa.Exemplo prático:Em vez de:“Gostaria de apresentar minha solução…”Teste:“Vi que você está à frente de [área] na [empresa]. Tenho acompanhado movimentos desse mercado e achei interessante um ponto… faz sentido

Como usar o Sales Navigator para se preparar para eventos? Durante o ano, você provavelmente participará de vários eventos para conhecer seus clientes potenciais, promover sua empresa ou fazer contatos com outras pessoas do setor. Nós todos sabemos o quão difícil pode ser encontrar as pessoas certas durante o evento e realmente ter certeza de que você está encontrando os contatos mais valiosos. Quero compartilhar com vocês como um dos nossos clientes usa SN para eventos: Identifique os leads que eles querem falar no evento através do Sales Navigator Salve esses leads no SN. Marque os leads salvos como "Convidado do evento" ou "Pessoa interessante para falar" ou crie uma lista personalizada com esses leads que podem ser compartilhados com outros colegas da sua organização. * opcional * Envie seus leads salvos um InMail antecipadamente com uma mensagem sobre a possibilidade de se encontrar naquela feira / evento específico. Enquanto estiver no evento, use o aplicativo SN para filtrar tod

Muita gente ainda usa o Sales Navigator para criar lista de leads ou contas. mas o jogo muda quando você começa a usar o mapa de relacionamento.É muito importante começar pelas pesquisas e criar as listas de leads, mas não para por aí, analise cada lead e salve os que façam sentido. Depois disto, você estará pronto para criar o mapa de relacionamento.Essa funcionalidade te ajuda a entender como as pessoas se conectam dentro de uma empresa e responde perguntas essenciais no B2B: Quem decide?Quem influencia?Quem abre as portas?Em vendas complexas, a decisão quase nunca está com uma única pessoa. Se você fala só com um contato, sua venda fica frágil. Basta essa pessoa sair da empresa ou ficar indisponível para tudo travar.Com o Sales Navigator, você constrói uma rede de relacionamentos dentro da conta, reduz riscos e aumenta suas chances de avançar. Importante: Nem sempre o melhor caminho é falar direto com o CEO. Muitas vezes, começar pelos influenciadores é mais inteligente. Quando você

Melhores práticas de abordagens baseado em 12 milhões de e-mails Olá, pessoal! Nós conversamos muito aqui na Comunidade sobre como criar abordagens fortes para prospects e clientes. Dando continuidade a este tema, nosso Blog acaba de publicar um post apresentando um estudo feito por Backlinko e Pitchbox. O estudo analisou as características de doze milhões de e-mails, incluindo o título, a personalização e a seqüência de follow up, a fim de determinar quais tipos de e-mails têm maior probabilidade de gerar respostas. Algumas das descobertas seguem o que temos discutido como práticas recomendadas para o InMail, porém outras podem surpreender você. De uma forma resumida, aqui estão 6 das principais conclusões do estudo: 1. Títulos mais longos obtêm mais respostas. 2. Fazer follow up melhora consideravelmente as taxas de resposta. 3. Personalização é essencial. 4. Links para perfis em Redes Sociais são úteis. 5. Quarta-feira é o melhor dia para fazer abordagens.6. Expandir seu alcance par

Essa pode parecer a mesma coisa, mas a diferença entre as duas abordagens é enorme.O verdadeiro Social Selling não começa com uma mensagem de prospecção. Ele começa muito antes, na forma como você constrói autoridade, cria relacionamentos e gera confiança.💡 3 dicas para potencializar seus resultados:✅ 1. Seja visto antes de ser lembrado.Publique conteúdos que resolvam problemas do seu mercado. Quando o potencial cliente precisar de uma solução, seu nome já estará na memória dele.✅ 2. Transforme o Sales Navigator em uma ferramenta de relacionamento.Salve contas e leads estratégicos, acompanhe mudanças de cargo, publicações e movimentações. Bons vendedores aproveitam esses gatilhos para iniciar conversas relevantes.✅ 3. Converse com pessoas, não com cargos.Antes de enviar uma mensagem, interaja com o conteúdo da pessoa, entenda seus desafios e personalize a abordagem. Quem vende primeiro costuma ser ignorado. Quem gera valor primeiro conquista atenção.Agora quero aprender com vocês.Na s