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Que trimestre incrível! Fechamos o segundo período (T2) de 2026 com chave de ouro e é com imensa satisfação que apresento os membros que mais se destacaram na nossa Comunidade Global Club Navigator em Português 🇧🇷🇵🇹O engajamento de cada um de vocês é o que transforma este espaço em um ponto de encontro dinâmico, focado em aprendizado prático e alta performance com o LinkedIn e Sales Navigator. Conheça os nossos grandes destaques do T2: Alexandre Damiani: 8160 Pontos • Carol Pitarelli: 3622 Pontos • Maurício Souza: 3587 Pontos  Alexandre Damiani | Top Contributor: O ​@Alexandre Damiani liderou o trimestre com uma energia fantástica! Ele foi o grande motor da nossa comunidade, sempre presente nas discussões, trazendo movimento diário e mostrando que a constância é o caminho para o sucesso. Carol Pitarelli | Top Mentor: A ​@Carol Pitarelli se destacou pela profundidade estratégica de suas interações. Suas postagens e insights trouxeram insights valiosos, conectando desafios de venda

Para fechar a primeira temporada do Podcast Club Navigator com chave de ouro, eu conversei novamente com uma das maiores referências em Social Selling aplicada à prática: Denise Maia (​@denise13) , CEO da DMS e autora do livro "O LinkedIn me Achou e agora?".Se você ainda usa a plataforma apenas para gerar listas de contatos, está limitando o seu potencial. Neste episódio imperdível, Denise explica como ir muito além do básico e transformar a ferramenta em uma aliada estratégica de inteligência de mercado. O que você vai aprender em menos de 8 minutos: ICP sempre vem antes do filtro: A ferramenta é o meio, não o fim. A estratégia e a definição clara do seu Perfil de Cliente Ideal precisam guiar as suas buscas para evitar ações aleatórias. Dominando os filtros estratégicos: Dicas práticas sobre como usar filtros de tamanho e tipo de empresa, localidade, tempo de cargo, mudanças recentes e os graus de conexão corretos para mapear decisores influentes. O erro mais comum (e caro) no pip

Here's a mistake I see new users make constantly 👇They log into Sales Navigator, glance at the homepage, see nothing exciting… and quietly conclude "this tool isn't really for me." 😬But here's the truth: No saved accounts → no signals → no insights.Sales Navigator can only surface alerts — job changes, funding, buyer intent spikes — for the accounts and leads you've actually saved. Empty lists = your radar is switched off. It's not the tool. It's the foundation.⚡ Your 5-minute fix today: 1️⃣ Pick 10 target accounts you genuinely care about 2️⃣ Save them to an Account List 3️⃣ Save 3–5 key people at each into a Lead List 4️⃣ Come back tomorrow — and watch your homepage come aliveThat's the whole secret. The sellers who get the most out of Sales Navigator aren't unlocking hidden features — they just built the foundation everyone else skipped.👇 Quick one, no judgment: how many accounts do you have saved right now? Drop the number in the comments — and tag a teammate who needs to see th

Every seller has frozen on this one. You spot the signals — a profile view, a like, an intent bump — but you're not sure if it's a real green light or you'd be jumping the gun. 🚦So let's crowdsource it 👇What's YOUR green light to send that first message? 👀 They viewed your profile 👍 They engaged with your (or your company's) content 📈 Their account's Buyer Intent is climbing 🔄 A recent job change …or something else entirely?Comment your #1 "now's the time" trigger — genuinely curious what this community trusts most.

Vamos lá, hoje eu quero falar sobre um tema que geralmente pode ser tratado como a cereja do bolo na fase de prospecção de muitos: inMail. Geralmente nos treinamentos que dou aqui no LinkedIn, vejo quase sempre o mesmo erro acontecer: as pessoas tratam o LinkedIn InMail como um atalho mágico. A lógica flui mais ou menos assim:"Se eu posso cair direto na caixa de entrada de um tomador de decisão sem precisar de uma conexão prévia, o problema está resolvido."Bem... não está! Os dados de mercado realmente mostram que o InMail tem taxas de resposta excelentes se comparado ao e-mail frio. Mas esses números enchem os olhos e criam uma armadilha. As pessoas começam a achar que a ferramenta vai fazer o trabalho duro por elas. O InMail não é mágico. Ele não obriga ninguém a ler e muito menos a responder. O que ele faz, na verdade, é expor a qualidade da sua estratégia. Se a sua abordagem não tem contexto, relevância ou credibilidade, o InMail só vai acelerar o seu "não".Trago verdades:"Se você

When was the last time you gave your Sales Navigator workspace a clean-up? 🧹 This month's challenge is simple: spend 15 minutes cleaning up your Sales Navigator to work more efficiently.  Not sure where to start? You could review a lead list and remove outdated leads; clean-up saved searches you no longer use, or add new filters; create better naming conventions for your lists; or anything that will help you work more efficiently.Once you've completed it, comment below with: ✅ What you cleaned up✅ One thing you discovered✅ One tip for the Community The winner will be awarded our Community Badge 🏆 ⭐️Learn more about the rules and logistics of our competitions here: 📣 What is a Community Monthly Win Competition? Early each month, we invite all Community members to enter the monthly competition by completing a task or ask in a certain timeframe, usually about three-four weeks. At the end of each competition there will be a random draw that determines our winner! It’s worth joining each

Often seasoned users overlook one of its best-kept secrets in Sales Navigator: Boolean search. Mastering Boolean search can transform how you prospect. Whether you’re trying to reach a VP in a specific industry or filter out the noise in your search results, Boolean logic lets you do it faster and smarter. Here’s how to use Boolean like a pro: 💡 What Is Boolean Search?Boolean search uses a combination of keywords and operators like AND, OR, NOT, and quotes ("") to include, combine, or exclude search terms. When used properly in Sales Navigator, it helps you find the right people, faster. Think of it as logic-based filtering that sharpens your results without endlessly adjusting drop-down filters. 🛠️ Key Boolean Operators: NOT searches: Type the word NOT (capital letters) immediately before a search term to exclude it from your search results. This typically limits your search results. For example, "sales NOT manager". OR searches: Type the word OR (capital letters) to see results t

Following Tuesday's signals discussion — here's how to actually work them into your day without drowning in notifications.Picture your Sales Navigator homepage as your "dashboard of awareness." Alerts are your radar (what just changed). Signals are your headlights (what's coming next). Together, they tell you where to spend your time.Your daily 15 minutes: 🕐 5 min — Scan your Alerts feed. ⚠️ This only works if your accounts + leads are saved. No save → no signal. 🕑 5 min — Open the 2–3 accounts showing activity. A cluster of 2–3 alerts in one week isn't noise — that's momentum. 🕒 5 min — Engage or reach out. Like a post, congratulate a promotion, or send one personalized InMail.🔑 The golden trigger: Job change + high Buyer Intent from a decision-maker = reach out now. That combo usually means the timing is perfect.💡 Pro move: warm up the lead first. A genuine comment on their post before your InMail turns cold outreach into a warm hello.👇 Try the routine tomorrow morning and tell

Nos encontramos justo en la mitad del año, el momento ideal para hacer una pausa estratégica. Antes de continuar con tus actividades prospección, vale la pena plantearse una pregunta clave:  ¿Estás trabajando con un pipeline optimizado o estás invirtiendo energía en datos obsoletos? Una revisión rápida de tu Sales Navigator puede marcar la diferencia entre perseguir cuentas sin potencial o concentrar tus esfuerzos donde realmente están las oportunidades de negocio. A continuación, te comparto un método práctico y ordenado para poner tu pipeline al día. 1. Optimización de listas: Depura los registros inactivos  Audita tus listas: Organiza tus listas de posibles clientes según fecha de inclusión o comunicaciones y detecta aquellos con quienes no has interactuado en los últimos 90 días. Elimina los contactos obsoletos: Retira de tus listas a los profesionales que han cambiado de empresa, aquellos que ya no ocupan el cargo de tu interés o cuyos procesos se han enfriado por completo.  C

Tras finalizar una capacitación en tu equipo, obtienes valoraciones excelentes. Sin embargo, un mes más tarde, notas que los hábitos del equipo no generan los resultados que esperabas.  En este segundo episodio con Gustavo Llopis (​@gllopis) abordamos este problema de raíz: revisamos cuáles son los pilares fundamentales para estructurar una estrategia de aprendizaje que realmente mueva la aguja. ⏩ ESCUCHA EL EPISODIO AQUÍ Gustavo nos cuenta qué es lo verdaderamente imprescindible para que la formación deje de ser un simple trámite corporativo y se convierta en una herramienta de transformación. Aquí tienes un adelanto de lo que encontrarás en este episodio: El beneficio directo para el vendedor: analizamos el cambio de paradigma para que el comercial pueda percibir la formación como una verdadera ventaja competitiva personal, y no como una imposición de la empresa. Medir lo que de verdad importa: descubrimos cómo dejar atrás las encuestas de satisfacción para empezar a evaluar el impac

Article de Bruno Souza, Estela Bernardes, Denise Maia et Diego Salles, traduit de l’anglais. Pour accéder à l’article original, cliquez ici.  Vue d'ensemble du marché mondial et pourquoi une prospection plus intelligente est devenue indispensablePar Bruno Souza, Global Training Manager chez LinkedIn Pour comprendre l'importance d'une approche commerciale performante, il est essentiel de s'appuyer sur des données concrètes. Les dernières études de marché menées par LinkedIn en Amérique latine, en Amérique du Nord et en Europe mettent en évidence un immense potentiel commercial dans ces régions, mais aussi une évolution profonde des pratiques de vente. Un océan d'opportunités à l'échelle mondiale L'analyse des principaux marchés révèle un nombre considérable de décideurs ainsi qu'une forte dynamique de croissance : Une forte concentration de décideurs : À l'échelle mondiale, l'écosystème LinkedIn compte plus de 23 millions de dirigeants et décideurs actifs (Directeurs, Vice-Présidents et

É com muita alegria e orgulho que anuncio o TOP 3 dos membros que se destacaram pelas contribuições  e ajudaram a elevar o nível da nossa Comunidade Global Club Navigator em Português 🇧🇷🇵🇹 neste primeiro trimestre de 2026. O engajamento de todos vocês é o que torna este espaço uma referência em aprendizado coletivo e sucesso com Sales Navigator. Confira quem são os nossos destaques: Maurício Souza: 2739 Pontos • Fernanda Nascimento: 1613 Pontos • Denise Maia: 1251 Pontos Maurício Souza | Top Contributor: Reconhecido pela consistência impecável. O ​@Maurício Souzá foi o motor da nossa comunidade neste trimestre, equilibrando presença constante com uma generosidade enorme em compartilhar conhecimento e apoiar as dúvidas dos colegas. Fernanda Nascimento | Top Mentor: A ​@fernanda.nascimento se destacou pela qualidade de suas interações e partilhas em mais de um idioma aqui na comunidade, transformando interações em oportunidades reais de aprendizado estratégico. E ficou 2 semanas se

Viele sehen InMail als den schnellsten Weg, um Entscheider:innen außerhalb des eigenen Netzwerks zu erreichen. Die Zahlen sprechen zunächst dafür: Im Vergleich zu klassischen Vertriebs E Mails erzielt InMail häufig deutlich höhere Antwortraten.Aber genau hier liegt auch die Gefahr.InMail ersetzt keine gute Strategie.Ein InMail verschafft Ihnen Zugang zum Posteingang. Ob Ihre Nachricht gelesen und beantwortet wird, hängt jedoch von etwas anderem ab:Haben Sie sich mit der Person beschäftigt? Ist Ihre Nachricht relevant? Gibt es einen nachvollziehbaren Anlass für Ihre Kontaktaufnahme? Wirkt Ihre Nachricht persönlich und authentisch?Ein Gedanke aus dem Originalbeitrag ist besonders treffend:Nutzen Sie InMail nicht, um direkt zu verkaufen. Nutzen Sie es, um Beziehungen aufzubauen, aus denen später Geschäft entstehen kann.Denn genau darum geht es: Nicht der Zugang zum Posteingang entscheidet über den Erfolg, sondern die Relevanz Ihrer Nachricht.Deshalb lohnt es sich, InMail nicht als einzeln