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Hoje eu vou trazer para vocês os insights que tive depois de participar do SXSW 2026 e publiquei também na minha newsletter B²Bench, e olha... se você achava que o jogo do B2B estava rápido, a notícia é que ele não só acelerou, como mudou de tabuleiro.Para este artigo, convidei três profissionais que admiro muito: Felipe Zanucci (LinkedIn), Marcella Calfi  (Ifood) e Bruna Guimarães (Gupy), para filtrarmos o que realmente vai mover o ponteiro das nossas operações. Aqui está o que você, como líder, precisa ter no radar agora: 1. O fim das previsões (e o início da realidade operacional) Sabe aquela ideia de "tendência para os próximos 5 anos"? Esqueça. Como a Marcella bem pontuou sobre a fala da Amy Webb: o futuro não está sendo previsto, ele está sendo executado agora.A IA deixou de ser uma promessa técnica para se tornar infraestrutura. A Bruna trouxe uma leitura de que não estamos vivendo mudanças isoladas, mas sim uma "convergência de sistemas" (tecnologia, geopolítica e comportamento

Neste novo episódio do Podcast Club Navigator, eu conversei com o ​@Alexandre Damiani (Perfil no LinkedIn) , fundador da Recomendo Business Network, autor e embaixador da nossa comunidade. Com uma trajetória que já gerou mais de 1 Bilhão de reais em negócios, o Alexandre traz uma reflexão vital: o maior erro no social selling é tentar vender rápido demais.Diferente de outras redes sociais, o LinkedIn é uma plataforma de relacionamento, não apenas de anúncios ou recrutamento. O "pulo do gato" não está na quantidade de conexões, mas na qualidade e na estratégia por trás de cada convite.Neste episódio, você vai ter insights práticos sobre:\tA mentalidade da rede seletiva: Por que aceitar todo mundo (ou sair apertando o botão de conectar) pode prejudicar seu perfil.\t\t\tO poder da preparação: Como investir tempo pesquisando empresas e profissionais antes da abordagem muda sua taxa de aceitação de convites.\t\t\tSales Navigator como filtro estratégico: Como criar listas qualificadas de parceiros,

 In the Jumpstart journey, we talk a lot about finding the "Right Person." But the truth of modern B2B sales is that there is no such thing as one right person.One is the loneliest number in sales. If you are only talking to one contact at an account, you aren't "managing" a deal—you are "hoping" for one. If that person leaves, gets busy, or loses internal influence, your deal dies with them.🧠 The Mindset: Building an "Account Fortress"Elite sellers don't just find a lead; they map a consensus. They know that a typical buying committee now involves 6–10 stakeholders. To win, you have to move from being a "vendor" to one person to being a partner to the organization.This isn't about spamming the whole company. It’s about Strategic Multi-threading.🛠 The Sales Navigator Tool: The Relationship MapYou don't have to keep this map in your head. Sales Navigator has a literal Relationship Map feature designed to help you visualize the power structure.\tThe Anchor: Open your target Account Page

¡¡Hola, comunidad!! El próximo 29 de abril tenemos una cita obligatoria para todos los líderes de ventas y representantes de desarrollo comercial que buscan dominar el arte de la prospección B2B: ¡llevaremos a cabo la primera Mesa Redonda en español de Club Navigator del 2026! 📢  📢  📢En esta oportunidad, tenemos el honor de contar con Alejandra Yaguarin, SDR y CRM Manager en Iris Venture Builder. Alejandra es la mente detrás de las estrategias de prospección para empresas de alto impacto en tecnología y ciberseguridad, como Tranxfer, Ciberia y Skilia.Su amplia experiencia como líder de equipos internacionales y en la optimización de flujos de trabajo nos brindará una perspectiva excepcional sobre cómo potenciar la productividad comercial y maximizar el uso de Sales Navigator para superar desafíos clave en la conversión de oportunidades. [RESERVA TU LUGAR AQUÍ] 👈🏼 ¿Qué aprenderemos en esta Mesa Redonda?Vamos a profundizar en:\tEstrategias de segmentación: exploraremos consejos práct

Molti team trattano la sincronizzazione con il CRM come un semplice set-up tecnico: collegare due strumenti, spuntare qualche configurazione e “fine”. In realtà, è la linea che separa i dati statici dall’insight azionabile.Quando marketing, sales e customer success lavorano su sistemi scollegati, succedono sempre le stesse cose: informazioni duplicate, campi incompleti, attività che non vengono registrate, follow-up fuori tempo e report che raccontano una storia diversa a seconda di chi li guarda.Il risultato? Più tempo speso a cercare contesto e meno tempo a creare opportunità.Un CRM sincronizzato, invece, diventa un’unica “fonte di verità”: le interazioni si aggiornano in modo automatico, i segnali (nuovi stakeholder, engagement, avanzamenti di trattativa) arrivano al momento giusto e le priorità diventano chiare.La differenza non è solo operativa  ma cambia la qualità delle decisioni:Puoi segmentare meglio;\tPersonalizzare i messaggi;\tRidurre gli errori manuali;\tAgire subito quando s

¡Hola, comunidad! La semana pasada se anunciaron los ganadores de la 7.ª Premiación Anual de la Comunidad Club Navigator, y no puedo estar más contenta de ver dos miembros destacados de nuestra comunidad entre los nombres de los ganadores. Me gustaría hacer aquí una mención especial, y abrir el espacio para que todos podamos celebrar estos grandes logros. RECONOCIMIENTOS ESPECIALES A MIEMBROS DE LA COMUNIDAD EN ESPAÑOL 💙 🏆 Premio al motivador: ​@Luis Hernando Luis es un auténtico referente que aporta valor constante tanto en la comunidad de habla inglesa como en la de español. Su participación ha sido constante y de gran valor: escribió un artículo sobre Social Selling y Marketing, fue orador de la Mesa Redonda de Club Navigator en noviembre del 2025, y recientemente participó en el pódcast de Club Navigator en español.¡Felicidades, Luis! ¡No puedo esperar a ver todo lo que compartirás con nosotros este año! 👏🏆 Premio embajadores: ​@david19 Contar con la visión de David es un activ

En la actualidad, no es raro ver que algunos equipos de ventas apuesten gran parte de sus recursos a uno o dos prospectos de alto valor, esperando que sean suficientes para cumplir con sus metas.Sin embargo, este enfoque puede resultar arriesgado: el fracaso de alguno de estos prospectos puede repercutir en todo el pipeline y poner en peligro los resultados generales.A continuación, te compartimos 4 recomendaciones para diversificar tu estrategia comercial y reducir la dependencia de unos pocos prospectos clave: 1) ✅ Utiliza la estrategia multicontacto: no dependas de un solo decisor  En ventas B2B, depender de un solo contacto dentro de una organización es un riesgo significativo. Si ese contacto cambia de puesto o empresa, puedes perder la oportunidad.El explorador de relaciones te permite identificar y conectar con varios decisores y personas influyentes dentro de una misma cuenta, lo que puede fortalecer tu relación con la empresa y aumentar las probabilidades de éxito.2) ✅ Crea li

This month’s competition is inspired by the strategic signals that separate average prospecting from expert account planning. In our recent roundtable, we’ve explored how high-impact sellers don't just look at data - they look for signals.When prospecting, it’s important to decide where to invest your energy. This allows you to:\tPrioritize high-intent accounts \t\t\tIdentify growth triggers \t\t\tTailor your narrative based on real-time company shifts.\t\t\tProtect your time.\t 📣 The question for this month’s competition is: What are your green and red flags when prospecting with Sales Navigator? 📣Tell us what are the signals that tell you immediately to either invest your time or walk away in the comments for a chance to enter our raffle and win our exclusive SWAG! 🎁 Learn more about the rules and logistics of our competitions here: 📣 What is a Community Monthly Win Competition? Early each month, we invite all Community members to enter the monthly competition by completing a task or ask in

➡️ Vor ein paar Wochen habe ich meine Sales‑Navigator‑Nugget‑Serie gestartet – mit kurzen, praxisnahen Tipps für alle, die den Sales Navigator zwar nutzen, aber im Alltag noch mehr rausholen möchten. 🎯Heute geht es weiter mit Nugget #2. Thema: Der richtige Zeitpunkt für die KontaktaufnahmeEine der häufigsten Fragen im Sales: Wann ist eigentlich der beste Moment, um einen Lead zu kontaktieren? Genau hier hilft mir die Sales Navigator Spotlight‑Funktion.Sie ermöglicht es mir, meine Lead‑Liste gezielt zu priorisieren und warme, relevante Outreach‑Nachrichten genau dann zu versenden, wenn die Wahrscheinlichkeit für eine Antwort am höchsten ist.Hier klicken um das Video anzusehen.In meinem kurzen Video zeige ich,👉 wie ich Spotlights nutze,👉 worauf ich bei der Priorisierung achte👉 und wie daraus ein deutlich effizienterer Outreach entsteht. Disclaimer: Das gezeigte Beispiel basiert auf einem Demo‑Account. Namen, Unternehmen und Regionen sind frei erfunden. 🔗 Den originalen Beitrag von m

Je m’appelle Gus Eadie et travaille chez LinkedIn, où j’accompagne des équipes de vente et de marketing B2B dans le Benelux sur la manière d’utiliser LinkedIn et Sales Navigator pour développer leur pipeline et accélérer leur dynamique commerciale.Cet article est issu de ma newsletter LinkedIn in Practice qui partage des pratiques concrètes observées sur le terrain : ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et pourquoi. La plupart des entreprises considèrent encore leur page entreprise comme leur principal canal de diffusion sur LinkedIn. Et soyons clairs : les pages entreprise sont importantes.Elles renforcent la crédibilité.Elles apportent des preuves.Elles offrent aux acheteurs un espace pour valider ce qu’ils entendent. Mais en matière de portée, de familiarité et d’impact commercial, les publications des employés surpassent systématiquement celles des pages entreprise. Pas à cause de l’algorithme. À cause des mathématiques. Une page entreprise qui publie deux ou trois fois par

Muitos times tratam a integração entre CRM e Sales Navigator como um "ajuste técnico" único. Mas a verdade é que ter o sync ativado não garante eficácia. Se você não sabe usar os sinais, você tem apenas um banco de dados mais caro.Para sair da configuração básica e gerar oportunidades reais, foque nesses 3 pilares que eu separei para você: 1. Elimine a Inércia de Dados Obsoletos Ferramentas desconectadas geram o que chamamos de custo de hesitação: o vendedor gasta tempo validando se o cargo do prospect ainda é o mesmo ou se alguém do time já falou com ele.\tO Upgrade: Quando o Sales Navigator "alimenta" seu CRM, você substitui a entrada manual por inteligência em tempo real.\t\t\tAção: Audite seus fluxos. Se o seu time ainda pesquisa no LinkedIn Sales Nav para confirmar o que está no CRM, sua sincronização é apenas decorativa.\tQuando tiver um tempinho, vale à pena assistir (2 min):Como funciona o CRM Sync?\t\tSincronização com o CRM: como conectar o Sales Navigator ao seu CRM\t  2. Transforme

Viele Vertriebsteams posten nur wenig auf LinkedIn oder wissen gar nicht, wo sie anfangen sollen. Wir bei SmarAct haben genau diese Herausforderung angegangen und aus unseren Erfahrungen einen Weg gefunden, wie LinkedIn und Sales Navigator wirklich im Alltag wirken.In der neuen Folge des Club Navigator Podcasts spreche ich mit Nicola darüber, wie wir es schaffen, Mitarbeitende zu motivieren, authentisch zu posten und damit Vertrauen bei Kund:innen aufzubauen.Ein paar Einblicke aus unserer Praxis:Sichtbarkeit über Zeit: Gerade bei langen Sales-Zyklen ist kontinuierliche Präsenz entscheidend\tPersönliche Profile nutzen: Beiträge von Vertriebler:innen schaffen Vertrauen, das eine Unternehmensseite allein nicht liefert\tInteressante Themen wählen: Postings entstehen aus echten Erfahrungen auf Messen, Kundenbesuchen oder spannenden Projekten\tUnterstützung im Team: Wir helfen bei Ideen, Texten, Fotos oder Videos, damit jeder leicht starten kann\tAuthentizität zählt: Persönliche Note und ein bis

Accédez directement à :🔍 Quels contenus sont visibles publiquement ?\t🔓 Quels contenus sont réservés aux membres ?\t💬 Discussions et insights des membres\t📌 Nos conseils pour bien démarrer et poser vos questions\t✨ Advocacy : programme Sales Beacons Bonjour ! 👋Bienvenue dans la communauté Club Navigator, un espace où les professionnels de la vente peuvent échanger, poser des questions, participer à des événements, développer leur réseau et partager leurs bonnes pratiques autour de l’utilisation de Sales Navigator.Notre communauté combine des espaces publics et privés pour offrir une expérience riche et engageante à tous. Que vous soyez expert de Sales Navigator ou au début de votre parcours, vous trouverez ici les ressources, insights et connexions dont vous avez besoin.Lisez la suite pour en savoir plus sur la communauté et découvrez comment vous connecter avec votre compte LinkedIn pour accéder à des contenus et insights exclusifs. 🔗 Astuce : faites un clic droit sur les liens pour

Viele Teams denken, dass die Synchronisierung ihres CRM nur ein technisches Setup ist. In Wahrheit ist sie der entscheidende Faktor, der statische Daten von umsetzbaren Insights trennt.Ohne eine funktionierende Verbindung zwischen CRM und Sales Navigator bleiben wertvolle Informationen oft getrennt. Beispielsweise kann Ihr Team im Sales Navigator erkennen, dass es neue Entscheidungsträger:innen bei einem Account gibt oder dass bestimmte Leads Interesse zeigen. Ohne die Verbindung zu Ihrem CRM bleibt dieses Wissen isoliert und kann nicht für gezielte Aktivitäten genutzt werden.Mit einer durchdachten CRM-Synchronisierung verwandeln Sie diese Insights in handlungsrelevante Schritte – ganz datenschutzkonform:Leads und Accounts sichtbar machen: Alle relevanten Informationen aus Sales Navigator sind klar erkennbar, ohne dass Kundendaten automatisch verschoben werden.\tMit wenigen Klicks im CRM aktualisieren: Nutzer:innen können Leads oder Accounts direkt aus Sales Navigator in das CRM übertra

This is the "blueprint" for the most effective trigger in sales. If you only master one alert in Sales Navigator, make it the Job Change Alert.Why? Because a decision-maker in a new role isn't just a lead; they are a mandate for change. They have 90 days to prove their value, and they usually have a budget set aside to do it.Unlock Opportunities with the Job Change Alert ft 90 Days!We talk about "Signals over Noise." There is no signal louder than a "congratulations" waiting to happen.When a Champion moves, they carry two things with them:\tInstitutional Knowledge: They already know why your solution works.\t\t\tNew Authority: They are looking for "quick wins" to impress their new board or CEO.\tStep 1: The Setup (The Automated Assistant)Stop manually checking profiles. Let Sales Navigator do the heavy lifting.\tGo to your Book of Business or Saved Lead Lists.\t\t\tEnsure your "Alerts" are turned on for "Career Changes."\t\t\tPro Tip: Check your "Spotlight" filters every Monday morning. Filter by

¡Atención!Ya salió otro episodio más de Club Navigator podcast. 🌟Esta semana, tenemos el honor de recibir a ​@Dunnia Vargas , especialista en empleabilidad y negocios, reconocida como Top Voice de LinkedIn y con más de 20 años de experiencia en múltiples sectores económicos.Dunnia nos acompaña desde Costa Rica para compartir su visión única sobre cómo alcanzar el perfil estelar en LinkedIn como profesional de ventas para atraer nuevas oportunidades comerciales. ⏩ ​​​​E3: LinkedIn para vendedores: cómo alcanzar el perfil estelar A lo largo del episodio, descubrirás junto a Dunnia:🔹 La importancia de tener un perfil estelar para lograr mayor y mejor visibilidad.🔹 Estrategias para completar tu perfil de LinkedIn de manera efectiva.🔹 Qué habilidades y palabras clave no pueden faltar en tu perfil si quieres destacar y atraer a tus clientes ideales.​Sabemos que, en el mundo digital, tu perfil de LinkedIn es muchas veces el primer punto de contacto con potenciales clientes o socios.¡No de

La synchronisation CRM est encore trop souvent perçue comme une étape technique, réalisée en début de projet puis laissée de côté. En réalité, elle joue un rôle structurant dans la performance commerciale. C’est elle qui permet de transformer des données dispersées en informations fiables, activables et directement utiles pour les équipes. Dans un environnement où les cycles de vente sont de plus en plus complexes et multi-interlocuteurs, la qualité, la fraîcheur et la circulation de la donnée deviennent déterminantes. Une synchronisation efficace n’est pas un “nice to have” : c’est un prérequis pour piloter, prioriser et engager de manière pertinente.  1. Outils déconnectés : un frein direct à l’efficacité commerciale Lorsque le CRM, les outils de prospection et les canaux d’interaction (emails, LinkedIn, etc.) ne sont pas synchronisés, plusieurs frictions apparaissent :Perte de temps opérationnelle : les équipes passent un temps significatif à rechercher, vérifier ou ressaisir des in