O problema não era o Sales Navigator Essa manhã recebi a mensagem de um amigo, com uma pergunta simples: “Estamos usando Sales Navigator, mas a prospecção não está performando. O que pode estar errado?”Quando ele explicou o processo, ficou mais claro. Para novos leads, o time está usando automação. Para clientes da base, com potencial de cross sell e up sell, o trabalho é manual.Minha primeira, impulsivamente, foi que o problema não está no Sales Navigator, mas no jeito como ele está sendo usado.Quando usamos o Sales Navigator apenas para encontrar contatos e alimentar uma cadência automática, perdemos a parte mais importante da prospecção B2B que é exatamente a leitura da oportunidade.Encontrar o cargo certo não mostra o timing certo, estar na empresa do segmento-alvo não significa ter uma dor nesse momento, ser um contato com fit na persona não significa que existe prioridade de compra, ter uma lista boa não significa fazer abordagem relevante.Minha sugestão foi simples, antes de automatizar, que tal definir a estratégi
