Podcast
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Épisodes du podcast
Envie d’inspiration rapide ? Découvrez les analyses de nos experts en moins de 15 minutes !
Épisode 11 - À venir
Restez connectés pour ne pas manquer l'épisode à venir !
Épisode 10 - Réinventer la vente complexe - Partie 2 : Quand l'Ia redéfinit le comportement des acheteurs
L’IA change la manière dont les acheteurs recherchent, décident et interagissent. Comment adapter sa stratégie commerciale ?
Épisode 9 - Réinventer la vente complexe - Partie 1 : Qui décide vraiment ?
Cycles de vente plus longs, décisions plus collectives : nos invités décryptent les nouvelles réalités de la vente complexe.
Épisode 8 - Pourquoi les meilleurs commerciaux ne prospectent pas au hasard
Découvrez comment rendre votre prospection plus stratégique grâce aux signaux business et aux bons insights.
Épisode 7 - Vente complexe : Comment créer l’alignement entre décideurs
Découvrez comment mieux aligner décideurs et influenceurs dans les ventes complexes.
Épisode 6 - Le rôle du personal branding dans la vente B2B aujourd’hui
Découvrez comment le personal branding devient un levier business en B2B et génère des opportunités commerciales sur LinkedIn.
Épisode 5 - Le Multi-Threading : L'assurance-vie du deal
Comment sécuriser un deal B2B en identifiant et impliquant tous les décideurs clés d’un compte
Épisode 4 - Pourquoi votre prospection ne sera jamais prédictible
Structurer une prospection plus stratégique et orientée performance
Épisode 3 - Social selling avancé
Comment engager des décideurs sans spammer grâce au social selling avancé.
Épisode 2 - CRM et Sales Navigator
Utiliser Sales Navigator comme source de vérité pour vos comptes et prospects.
Épisode 1 - Smart Links
Détecter l’engagement de vos prospects et adapter votre suivi commercial.
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