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Épisodes du podcast

Envie d’inspiration rapide ? Découvrez les analyses de nos experts en moins de 15 minutes !

Épisode 14 - À venir en Septembre : Le podcast prend des vacances !

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Épisode 13 - Réinventer la vente complexe - Partie 5 : L’humain comme avantage concurrentiel

Découvrez comment l’IA aide les équipes commerciales à personnaliser leurs approches tout en préservant la confiance et la crédibilité.

Épisode 12 - Réinventer la vente complexe - Partie 4 : Se différencier à l’ère de l’IA

À l'ère de l'IA, se différencier ne consiste plus à avoir plus de données, mais à mieux les exploiter. Un épisode consacré aux nouvelles pratiques qui font la différence en vente complexe.

Épisode 11 - Réinventer la vente complexe - Partie 3 : Transformer l'IA en moteur de croissance commerciale

L’IA ne crée pas de valeur seule. Découvrez comment les équipes commerciales transforment la data, les outils et les nouveaux usages en leviers concrets de performance.

Épisode 10 - Réinventer la vente complexe - Partie 2 : Quand l'Ia redéfinit le comportement des acheteurs

L’IA change la manière dont les acheteurs recherchent, décident et interagissent. Comment adapter sa stratégie commerciale ?

Épisode 9 - Réinventer la vente complexe - Partie 1 : Qui décide vraiment ?

Cycles de vente plus longs, décisions plus collectives : nos invités décryptent les nouvelles réalités de la vente complexe.

Épisode 8 - Pourquoi les meilleurs commerciaux ne prospectent pas au hasard

Découvrez comment rendre votre prospection plus stratégique grâce aux signaux business et aux bons insights.

Épisode 7 - Vente complexe : Comment créer l’alignement entre décideurs

Découvrez comment mieux aligner décideurs et influenceurs dans les ventes complexes.

Épisode 6 - Le rôle du personal branding dans la vente B2B aujourd’hui

Découvrez comment le personal branding devient un levier business en B2B et génère des opportunités commerciales sur LinkedIn.

Épisode 5 - Le Multi-Threading : L'assurance-vie du deal

Comment sécuriser un deal B2B en identifiant et impliquant tous les décideurs clés d’un compte

Épisode 4 - Pourquoi votre prospection ne sera jamais prédictible

Structurer une prospection plus stratégique et orientée performance

Épisode 3 - Social selling avancé

Comment engager des décideurs sans spammer grâce au social selling avancé.

Épisode 2 - CRM et Sales Navigator

Utiliser Sales Navigator comme source de vérité pour vos comptes et prospects.

Épisode 1 - Smart Links

Détecter l’engagement de vos prospects et adapter votre suivi commercial.

Voix d'experts

Donnez de la voix à votre expertise : rejoignez nos initiatives LinkedIn Sales Navigator

Vous êtes professionnel du terrain et souhaitez partager vos expériences et bonnes pratiques autour de Sales Navigator, du social selling ou du dévelo...

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