Was ist das Geheim der Vertriebsprofis, die immer auf dem Laufenden sind mit was in ihren Accounts passiert und schnell auf diese Informationen reagieren?

Heute stellen wir Ihnen die nächste Gewohnheit von Top-Vertriebsprofis vor und laden Sie dazu ein zu lernen, wie Sie immer über Ihre Kund:innen informiert sind. Alles was es dafür braucht, ist in den folgenden Schritten dargelegt:

• Speichern Sie Ihre wichtigsten Leads und Accounts (Tipp: Laden Sie Ihr Kundenportfolio hoch*), um Sales Navigator mitzuteilen, auf welche Accounts Sie sich konzentrieren möchten.
• Verfolgen Sie die Mitteilungen, die Sales Navigator auf Ihrer Homepage bereitstellt. Um nur einige zu nennen:
  • Einstellungstrends
  • Jobwechsel
  • Kaufinteresse*
  • Neuer Zugriff auf einen Ihrer SmartLinks*
  • (in dieser Liste finden Sie Informationen zu den einzelnen Mitteilungsarten)
• Werden Sie aktiv, wenn Sie eine relevante Mitteilung sehen: z. B. gratulieren oder kommentieren Sie, lernen Sie mehr über aktuelle Account News und nehmen Sie Kontakt auf um mehr zu erfahren.

Profi-Tipp der Community: Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie die Beiträge Ihrer Kontakte kommentieren können? Schauen Sie sich diesen Blogbeitrag (Englisch) an.

Sie fragen sich noch immer, was das Geheimnis ist?

Wie immer liegt das Geheimnis in der Praxis, und der Routine sich täglich Zeit zu nehmen, um auf dem Laufenden zu sein und aktiv auf die Mitteilungen zu reagieren. Wenn Sie gerne mit Videos lernen, empfehle ich Ihnen diesen Überblick über Mitteilungen (Deutsche Untertitel), und wenn Sie noch mehr lesen möchten, finden Sie weitere Tipps auf Seite 6 des Best Practices Playbook.

Profi-Tipp der Community: Ist es Ihre Priorität, wichtige Informationen zu verpassen? Richten Sie E-Mail-Benachrichtigungen für Ihre wichtigsten Accounts ein (Deutsche Untertitel).

🔲 Meistern Sie die Best Practice:

1. Besuchen Sie  die Seite 7 des Best Practices Playbook in unserem Learning Center, um sich damit vertraut zu machen, wie Sie mit Hilfe der Mitteilungen auf der Homepage des Sales Navigators Beziehungen aufbauen und Fürsprecher finden.
2. Teilen Sie uns in den Kommentaren mit:
   • Verfolgen Sie die Mitteilugen hauptsächlich bei neuen Leads/Accounts oder bei bestehenden Kund:innen?
   • Was ist Ihre Best Practice wenn es zum Umgang mit den Mitteilungen kommt?

Zur Erinnerung:

Wenn Sie zum ersten Mal von dieser Community Challenge hören, besuchen Sie den Ankündigungsbeitrag und abonnieren Sie selbigen. Auf diese Weise bleiben Sie auf dem Laufenden über wie die Challenge funktioniert, wie der Zeitplan aussieht, was Sie gewinnen können und welche Updates wir veröffentlichen werden.

Wir werden alle 9 Best Practice-Beiträge im Ankündigungsbeitrag verlinken, so dass Sie einen einfachen Zugang zu allen Beiträgen haben. Bitte beachten Sie, dass es Ihnen freisteht, zu jedem beliebigen Zeitpunkt während des Challenge-Zeitraums (18. Juli bis 26. September) teilzunehmen.

Wenn Sie Fragen zu der Aufgabe der fünften Woche oder zu den Regeln dieses Wettbewerbs haben, lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.

Viel Spaß beim Lernen und ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!