Wussten Sie, dass laut Gartner nur 5 % des Kaufprozesses mit Vertriebsprofis verbracht werden?
Darüber hinaus führt die Kontaktaufnahme mit Käufer:innen, wenn diese Kaufinteresse bekunden, zu 71% höheren InMail-Antwortraten und 22% höheren Abschlussraten. Top-Vertriebsprofis konzentrieren sich daher auf Käufer:innen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen - und Sie fragen sich vielleicht, wie sie das tun?
Die gute Nachricht ist, dass die Signale für ein Kaufinteresse in den Sales Navigator integriert wurden und Vertriebsprofis darauf hinweisen, wenn Leads oder Kund:innen ein Kaufinteresse zeigen. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sales Navigator Ihnen aufzeigt, dass Käufer:innen bereit sind zu kaufen:
| Challenge Aufgabe (KW 35): |
| Die Erledigung der folgenden Aufgabe zählt als Teilnahme an der Community Challenge. Um einen Punkt zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Schritte der Aufgabe abgeschlossen haben. |
🔲 Meistern Sie die Best Practice:
- Besuchen Sie die Seite 8 des Best Practices Playbook in unserem Learning Center, um sich damit vertraut zu machen, wie Sie erkennen wann der richtige Zeitpunkt ist Ihre Kund:innen anzusprechen.
- Schreiben Sie einen Kommentar und lassen Sie uns wissen wie Sie vorhandende Accounts im Blick behalten und priorisieren sowie / oder vielversprechende Accounts ermitteln. Dies könnte beinhalten:
- Nutzen Sie die Bereiche “Highlights für Sie” und “Alle Mitteilungen” auf der Startseite?
Sie möchten mehr über die Mitteilungen auf Ihrer Startseite lernen und wie Sie diese am besten für sich nutzen können? Dann ist dieses Video (deutsche Untertitel) genau richtig für Sie. - Welche Signale (z.B. Kaufinteresse, Wachstum und Risiko) nutzen Sie im Account Hub?
- Haben Sie den Filter “Kaufinteresse” in der Account-Suche oder den Filter “Interesse an Kategorien” in der Lead-Suche genutzt?
- Nutzen Sie die Bereiche “Highlights für Sie” und “Alle Mitteilungen” auf der Startseite?
Wenn Sie Fragen zu der Aufgabe der sechsten Woche oder zu den Regeln dieses Wettbewerbs haben, lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.
Viel Spaß beim Lernen und viel Erfolg bei den Aufgaben dieser Woche.
Zur Erinnerung:
Wenn Sie zum ersten Mal von dieser Community Challenge hören, besuchen Sie den Ankündigungsbeitrag und abonnieren Sie selbigen. Auf diese Weise bleiben Sie auf dem Laufenden über wie die Challenge funktioniert, wie der Zeitplan aussieht, was Sie gewinnen können und welche Updates wir veröffentlichen werden.
Wir werden alle 9 Best Practice-Beiträge im Ankündigungsbeitrag verlinken, so dass Sie einen einfachen Zugang zu allen Beiträgen haben. Bitte beachten Sie, dass es Ihnen freisteht, zu jedem beliebigen Zeitpunkt während des Challenge-Zeitraums (18. Juli bis 26. September) teilzunehmen.
