Wir fühlen uns wertgeschätzt, wenn wir eine Nachricht erhalten, die nur für uns bestimmt ist, und es ist wahrscheinlicher, dass wir eine Antwort senden.
Top-Vertriebsprofis wissen das. Sie nehmen sich die Zeit und recherchieren ihre potenziellen Kund:innen und stützen ihre Ansprache auf die Informationen, die sie finden.
Mit ein paar einfachen Schritten können Sie Nachrichten erstellen, die sich von der Masse abheben. So hilft Ihnen der Sales Navigator dabei:
- Qualifizieren Sie den Lead
- Rufen Sie die Lead-Seite auf und scrollen Sie zum Abschnitt Beziehung, um die jüngsten LinkedIn-Aktivitäten anzuzeigen und zu sehen, welche Gemeinsamkeiten Sie haben, z. B. gemeinsame Kontakte, Gruppen und/oder Ausbildung.
- Machen Sie sich Notizen zu den Berufserfahrungen und Erfolgen Ihres Leads, mit dem Fokus darauf zu lernen was diese Person bewegt.
- Fragen Sie sich, ob es sich um einen guten Lead handelt und ob Sie passende Inhalte haben, um eine personalisierte Nachricht zu senden.
- Wählen Sie den richtigen Kanal
- Gibt es einen aktuellen Beitrag, über den Sie mit Ihrem Lead in Kontakt treten können?
- Möchten Sie eine E-Mail senden? Wählen Sie InMail, was zu einer dreifach höheren Antwortrate führen kann.
- Sind Sie bereit, die InMail zu versenden? Gestalten Sie sie unter Berücksichtigung der folgenden Punkte:
📚 Vertiefen Sie Ihr Wissen über InMail mit diesem Video über Best Practices in unserem Learning Center (deutsche Untertitel).
💡 Und wenn Sie eine Advanced Plus-Lizenz haben, vergessen Sie nicht:
| Challenge Aufgabe (KW 37): |
| Die Erledigung der folgenden Aufgabe zählt als Teilnahme an der Community Challenge. Um einen Punkt zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Schritte der Aufgabe abgeschlossen haben. |
🔲 Meistern Sie die Best Practice:
- Besuchen Sie die Seite 10 des Best Practices Playbook in unserem Learning Center, um sich mit den Schritten zum Senden personalisierter Nachrichten vertraut zu machen.
- Schreiben Sie uns in den Kommentaren eine Ihrer Erfolgsgeschichten mit personalisierter Ansprache oder teilen Sie uns mit welcher der oben genannten Schritte noch eine Herausforderung für Sie darstellt.
Haben Sie Fragen zu der Aufgabe der achten Woche oder zu den Regeln dieses Wettbewerbs? Dann lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.
Viel Spaß beim Lernen und viel Erfolg bei den Aufgaben dieser Woche.
Zur Erinnerung:
Wenn Sie mehr über diese Community Challenge erfahren möchten oder noch einmal nachlesen möchten, wie die Challenge funktioniert und wie Sie Preise gewinnen können, besuchen Sie den Ankündigungsbeitrag und abonnieren Sie ihn.
