Vertriebsprofis konzentrieren sich auf Kund:innen, bei denen sie potenzielle Fürsprecher:innen haben. Aber was tun, wenn diese nicht so leicht ausfindig zu machen sind?
Wie finden Sie Hidden Allies, die einen persönliche Vorstellung ermöglichen können? An dieser Stelle kommt der Sales Navigator ins Spiel und hilft Ihnen, potenzielle Wege zu entdecken, wie z. B. einen ehemalige:n Kolleg:in, ehemalige Kund:innen oder eine Verbindung zu Ihrer Unternehmensleitung.
Diese Funktionen helfen Ihnen dabei:
- Relationship Explorer
- TeamLink
- Ehemalige Kolleg:innen
Hier sind einige Tipps zum nutzen dieser Funktionen (Seite 6 des Best Practices Playbook):
Sie möchten noch mehr zum Auftun von Hidden Allies lernen? Dann sehen Sie sich dieses Video an (deutsche Untertitel).
| Challenge Aufgabe (KW 32): |
| Die Erledigung der folgenden Aufgabe zählt als Teilnahme an der Community Challenge. Um einen Punkt zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Schritte der Aufgabe abgeschlossen haben. |
🔲 Meistern Sie die Best Practice:
- Besuchen Sie die Seite 6 des Best Practices Playbook in unserem Learning Center, um sich damit vertraut zu machen, wie Sie mit Hilfe von Sales Navigator eine:n Fürsprecher:in ermitteln und damit eine persönliche Vorstellung erhalten können.
- Beantworten Sie die folgenden zwei Fragen in den Kommentaren:
- Wie haben Sie zuletzt eine Möglichkeit für eine persönliche Vorstellung ermittelt und welche Funktionen im Sales Navigator haben Sie dafür genutzt?
- Welche Hidden Allies zeigt Ihnen Sales Navigator zur Zeit auf und was ist Ihr nächster Schritt mit dieser Information?
Zur Erinnerung:
Wenn Sie zum ersten Mal von dieser Community Challenge hören, besuchen Sie den Ankündigungsbeitrag und abonnieren Sie selbigen. Auf diese Weise bleiben Sie auf dem Laufenden über wie die Challenge funktioniert, wie der Zeitplan aussieht, was Sie gewinnen können und welche Updates wir veröffentlichen werden.
Wir werden alle 9 Best Practice-Beiträge im Ankündigungsbeitrag verlinken, so dass Sie einen einfachen Zugang zu allen Beiträgen haben. Bitte beachten Sie, dass es Ihnen freisteht, zu jedem beliebigen Zeitpunkt während des Challenge-Zeitraums (18. Juli bis 26. September) teilzunehmen.
Wenn Sie Fragen zu der Aufgabe der vierten Woche oder zu den Regeln dieses Wettbewerbs haben, lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen. Wir freuen uns darauf, Ihre Tipps und Erfolge zum Ermitteln potenzieller Fürsprecher:innen und Möglichkeiten einer persönlichen Vorstellung zu lesen.
