Hallo zusammen,

vor zwei Tagen haben wir in dem Beitrag der Kategorie die Bedeutung betont, wichtige Personen zu identifizieren, mit denen man ein Gespräch beginnen kann. Heute würde ich gerne zwei Situationen teilen, deren Ergebnisse völlig unterschiedlich waren:

• Vor einigen Monaten wollte ich eine Person auf LinkedIn kontaktieren; ich hatte bereits mein Sales Navigator-Programm, aber ich habe weder das Unternehmen, für das sie arbeitete, noch ob wir irgendwelche gemeinsamen Erfahrungen oder Kontakte hatten, recherchiert. Es schien mir einfach eine gute Idee, sie zu kontaktieren, um mehr über ihre Erfahrungen in der Position, die sie innehatte, zu erfahren. Ich schickte eine wenig personalisierte Nachricht, war jedoch zuversichtlich, eine Antwort zu erhalten. Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, antwortete die Person nicht, und ich blieb nachdenklich über das Geschehene.

• Einige Monate später (vor einigen Wochen) änderte ich meine Kontaktstrategie vollständig: Ich wollte eine Person zu meinem LinkedIn-Netzwerk hinzufügen, wusste aber, dass ich die Dinge anders angehen musste. Ich stellte sicher, dass die Person die Schlüsselposition hatte, nach der ich mich erkundigen wollte. Ich las ihre Verantwortlichkeiten in dieser Position, ihre kürzliche Aktivität auf LinkedIn, aber vor allem, ob es Informationen gab, die als Gesprächsleitfaden dienen könnten. Diese Person hatte an meiner Alma Mater studiert: Ich hatte den perfekten Eisbrecher. Nachdem ich meine Nachricht verfasst hatte, die diese Schlüsselinformation enthielt und einen Termin für ein Gespräch vorschlug, stimmte die Person zu, und wir konnten einige Tage später einen Videocall führen.

Wie Sie sehen können, ist in vielen Fällen das, was die meiste Erfahrung bringt, Fehler zu machen und aus diesem Fehler zu lernen, um eine Lehre für die Zukunft zu ziehen. Und ich frage euch: Habt ihr eine dieser Situationen oder ähnliche schon einmal erlebt? Was ist passiert? Ich würde mich freuen, von euch in den Kommentaren zu lesen!