Als ich im Vertrieb tätig war, fiel es mir schwer, den Überblick über die wichtigsten Personen und dessen Rollen in einem Verkaufsvorgang zu behalten.
Die Account-Planung gibt Ihnen einen Überblick über den Entscheidungsprozess und die Personen, die für das Geschäft wichtig sind.
Wir haben die Account-Planung in einem früheren Beitrag vorgestellt und geben Ihnen nun die Möglichkeit, diese Funktion mit einer kleinen Übung auszuprobieren.
Hier eine kleine Übung für Sie. Probieren Sie diese Schritte aus!
Übersichtsansicht
- Navigieren Sie zu einem Account und scrollen Sie nach unten zur “Account-Übersicht”
- Erstellen Sie eine Hierarchie mit Drag und Drop und per Klick (mindestens 3 Personen)
- Schieben Sie die Personen in verschiedene Positionen: eine Person an der Spitze der Hierarchie und zwei Personen darunter
- Nutzen Sie unter Ihren gespeichtern Leads, die vorgeschlagenen Personen und fügen Sie einen Lead hinzu
- Fügen Sie den Personen Rollen hinzu zb. Entscheider/in, Champion, Auswerter, Einkauf
- Klicken Sie auf die 3 Punkte in der Lead-Karte des Entscheiders, und fügen Sie einen Manager hinzu
- Nutzen Sie die Zoom Funktion auf der rechten Seite und verkleinern Sie die Übersicht auf 80%
Listen-Ansicht
- Gehen Sie zur Listen-Ansicht
- Ändern Sie die Rolle einer Person
- Aktualisieren Sie die Beziehungstärke einmal auf “Stark” und einmal auf “Schwach”
- Fügen Sie eine Notiz für sich selbst hinzu
- Bennen Sie Ihre Übersicht um und (entfernen Sie Ihre Übersicht dann)
| Konnten Sie alle Schritte verfolgen? Teilen Sie Ihre Erfahrung und Fragen in den Kommentaren! |
Hilfreiche Resourcen:
- Live-Webinar:„InSide Look: Die neuesten Produktaktualisierungen von LinkedIn Sales Solution“- 17.Januar, 17 Uhr !
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- Haben Sie offene Fragen? Besuchen Sie FAQ zur Account-Planung
