Sind Sie ein Hunter oder ein Farmer?
Im Vertrieb gibt es verschiedene Rollen. Meistens unterscheidet man zwischen Huntern und Farmern.
Ein Hunter ist in der Regel jemand, der neue Kunden identifiziert und zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten führt, während sich ein Farmer auf den Ausbau bestehender Beziehungen und die Sicherung von Vertragsverlängerungen konzentriert.
Sales Navigator kann sowohl von Huntern als auch von Farmern verwendet werden.
Die meisten Hunter sind Angestellte, die in der Geschäftsentwicklung oder als Account Executives arbeiten, und sind meist als Account Manager oder Renewal Manager tätig.
Wie können diese verschiedenen Rollen den Sales Navigator nutzen?
Hunter:
- Laden Sie das Book of Business hoch (falls verfügbar)
- Personas definieren
- Account-Filter anwenden
- Lead-Filter nutzen, um relevante Personen zu entdecken
- Erstellen von Listen und Speichern von Suchen
- Mit Lead-Filtern, die relevanten Personen finden und diese in der Account-Planung abbilden
- Verwenden Sie Lead Insights und Account Insights, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren
- Bleiben Sie mit Benachrichtigungen auf dem Laufenden
Farmer:
- Book of Business hochladen
- Personen definieren
- Verfolgen Sie Accounts im Account Hub und sortieren Sie sie nach Risiko und Wachstum, um sie strategisch anzusprechen
- Verwenden Sie Suchfilter für Accounts, um mehr über Wachstum zu erfahren
- Verwenden Sie Account IQ, um relevante Informationen über das Konto zu erhalten
- Nutzen Sie den Relationship Explorer, um wichtige Kontakte zu finden, um weitere Beziehungen aufzubauen und bestehende zu stärken.
- Verwenden Sie die Accountplanung für die Darstellung von Schlüsselkontakten
- Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den Benachrichtigungen
