En el panorama empresarial actual, acelerado y altamente competitivo, donde los profesionales de ventas se esfuerzan constantemente por superar a su competencia y lograr objetivos ambiciosos, no se puede subestimar la importancia de la colaboración y la comunicación. Para prosperar en este entorno dinámico, los equipos de ventas deben unirse y fomentar una cultura de colaboración perfecta. El intercambio eficaz de información dentro del equipo se ha vuelto esencial para garantizar que todos estén alineados y bien informados sobre las iniciativas de ventas en curso y los conocimientos relevantes de los clientes. 

Recopilamos cuatro funciones de Sales Navigator que lo ayudarán a usted y a su equipo a maximizar el esfuerzo conjunto y permitir la comunicación y colaboración en tiempo real independientemente de la ubicación geográfica.

1. Cree sus listas personalizadas y compártalas con su equipo y partes interesadas 
En primer lugar, crear listas personalizadas es uno de los pasos más esenciales para aprovechar el acceso a datos en tiempo real. Es una excelente manera de organizar su flujo de trabajo y realizar un seguimiento de los clientes potenciales, las cuentas y los clientes existentes, teniendo en cuenta el enfoque de su función. Por ejemplo:

• Como profesional en desarrollo de ventas, puede crear su lista en torno a las cuentas de cada ejecutivo de cuentas con el que trabaja.
• Como representante de ventas, es posible que desee organizarlo segmentado por industria o geografía.
• O si está trabajando con clientes existentes, puede administrar sus listas por tasa de abandono o fecha de renovación.

Dando un paso más, también puedes compartir tus listas con los miembros de tu equipo y las partes interesadas. Una vez que aproveche esta funcionalidad, su equipo podrá ahorrar un tiempo invaluable al tener visibilidad y acceso de colaboración a las listas y también a la sección de notas. 

2. Trabaje en el mapa de relaciones de sus cuentas clave junto con su equipo

Con El Mapa de Relaciones**, puede crear hasta 5 mapas visuales de 30 individuos que tiene poder de decisión en sus cuentas, lo que le ayuda a mantenerse al tanto de su círculo de compradores. Al igual que las listas personalizadas, los mapas de relaciones se pueden compartir con su equipo haciendo clic en el botón "Compartir" y agregando los nombres con los que le gustaría colaborar.

3. Manténgase actualizado con alertas de actividad compartida con solo un clic
Puede mantenerse al tanto de las siguientes actividades en sus listas compartidas revisando con frecuencia las alertas de Actividad compartida*** en su página de inicio:

• Nuevas listas compartidas: un compañero con su contrato de Sales Navigator ha compartido una lista con usted.
• Comentarios agregados a una lista compartida: un compañero en su contrato de Sales Navigator ha comentado en su lista compartida.
• Clientes potenciales/Cuentas agregadas a una lista compartida: un cliente potencial o una cuenta guardados se agregaron a una lista compartida.
• Clientes potenciales/Cuentas eliminados de una lista compartida: un cliente potencial o una cuenta guardados se han eliminado de una lista compartida.
• Nuevas búsquedas compartidas: un colega con su contrato de Sales Navigator ha compartido una nueva búsqueda con usted.

4. Aproveche la red profesional de sus equipos y su organización. 

Las conexiones comunes a menudo desempeñan un papel crucial a la hora de presentar a los que mejor rendimiento tienen y establecer confianza y credibilidad. La función Team Link*** le permite aprovechar la red colectiva de todo su equipo, lo que le permite descubrir el camino más eficaz hacia un cliente potencial. Le muestra los titulares de licencias de Sales Navigator en su cuenta de equipo que tienen una conexión directa con el cliente potencial, incluso si usted no está conectado con su compañero de equipo. Esta información le ayuda a identificar personas que pueden ayudarle a establecer conexiones con clientes potenciales y facilitar presentaciones. Al utilizar Team Link Extend, su organización puede maximizar el potencial de la red de su equipo para identificar rutas óptimas hacia clientes potenciales y cuentas.

Cuando realice su próxima búsqueda de clientes potenciales, utilice el filtro 'Conexiones de Teamlink de' y solicite presentaciones cálidas de sus compañeros.