Con la integración de perfiles y experiencias enriquecidas, junto con la tecnología de Lead IQ, los vendedores ahora pueden acceder a información clave de manera rápida y efectiva.
Uno de los elementos más destacados de esta actualización es el uso de IA generativa para proporcionar resúmenes detallados sobre los prospectos, lo que ayuda a los equipos de ventas a comprender mejor las necesidades y motivaciones de cada cliente potencial. Esto no solo acelera la toma de decisiones, sino que también les da a los vendedores una ventaja competitiva en la interacción con los compradores.
¿Cómo pueden aprovechar los tres filtros clave de Sales Navigator?
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Filtrar por experiencia: Al integrar información sobre las trayectorias profesionales de los prospectos, los vendedores pueden identificar conexiones más relevantes y personalizar sus enfoques. Este filtro ayuda a seleccionar contactos con la experiencia adecuada que más se alinee con las soluciones que ofrece la empresa.
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Filtrar por sector: Las empresas pueden segmentar prospectos según su industria, lo que permite una mejor orientación de las estrategias de ventas. Este filtro asegura que el mensaje llegue a los compradores con mayores probabilidades de estar interesados en el producto o servicio.
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Filtrar por actividad reciente: El acceso a datos sobre la actividad reciente de un prospecto, como publicaciones en redes sociales o interacciones con contenidos específicos, permite a los vendedores adaptar su enfoque en función de lo que realmente interesa al prospecto en ese momento.
Con estas nuevas capacidades, Sales Navigator no solo mejora la eficiencia de los vendedores, sino que también optimiza la forma en que se generan y mantienen relaciones con los clientes potenciales, maximizando así las oportunidades de éxito en el proceso de ventas.
Un saludo,
Raquel
