Si andas husmeando en los perfiles de Leads y ves una reluciente insignia azul, no es solo un adorno bonito. Esa pequeña marca tiene un gran significado… ¡y podría cambiar tu estrategia de prospección!
La insignia azul es el equivalente a una medalla de honor: indica que ese lead ha sido verificado o tiene una alta calidad de contacto. Estamos hablando de alguien con potencial real para convertirse en cliente. Es como encontrar una aguja dorada en el pajar del mundo B2B.
Además, estos leads suelen tener un historial limpio, datos actualizados y, lo mejor de todo, ¡una mayor probabilidad de respuesta! Así que si estás priorizando tus esfuerzos, apunta directo a los perfiles con la insignia azul. Es como tener un GPS que te guía al tesoro.
¿Dónde identificar perfiles listos para contactar?
En la página del perfil del Lead: antes de enviar un mensaje, revisa la información destacada para entender si es el momento adecuado para contactar:
En la pestaña de Leads: al acceder a una lista, puedes ver rápidamente qué está pasando con cada Lead:
- En la pestaña de Cuentas: los perfiles recomendados también muestran distintivos, indicando qué cuentas son altamente relevantes según tus criterios de búsqueda:
¿Qué puedes encontrar? ¡Aquí te lo contamos!
Actividades recientes: ¿El Lead acaba de publicar algo, fue promovido o cambió de puesto en los últimos 30 días? ¡Eso es una señal de que está activo y receptivo!
Conexiones en común: Perfectas para pedir una introducción cálida y evitar el temido mensaje en frío. Las relaciones compartidas pueden ser tu mejor puerta de entrada.
Intención de compra: Si visitó tu sitio web, buscó tu empresa en LinkedIn o habló con alguien de tu equipo, ¡es hora de actuar! Esto muestra un interés real en lo que ofreces.
Además, si el Lead sigue tu empresa o participa en los mismos grupos que tú, tendrás aún más razones para entablar una conversación.
¿Cómo usar todo esto a tu favor?
Prioriza tus contactos, elige el mejor momento para actuar y enfócate en los Leads que ya están interesados. ¡Así optimizas esfuerzos y aumentas tus conversiones!
Y tú, ¿ya estás aprovechando los distintivos azules? ¿Te han ayudado a conectar con los Leads ideales? ¡Cuéntanos en los comentarios! 
Un saludo,
Raquel
