Olá, pessoal! Tudo bem?

Fico muito feliz em ver a ​@Adriana LinkedIn Onboarding  destacando um tema tão importante da nossa última mesa redonda! Vale a pena assitir

É exatamente essa virada de chave que buscamos: mudar a mentalidade de vender para ajudar. Quando focamos em resolver os problemas dos nossos leads e agregar valor real, a abordagem comercial se transforma por completo, e as conexões se tornam muito mais genuínas.

Como a Adriana bem mencionou, para isso, o Sales Navigator é uma ferramenta poderosa. Os filtros avançados não são apenas "filtros", são peças-chave em uma estratégia inteligente de prospecção. O exemplo que ela trouxe – usar "mudaram de emprego" + "publicaram no LinkedIn" (nos filtros de leads) e "aumento de funcionários na empresa" (nos filtros de contas) para identificar decisores em momentos de transformação – é um caminho excelente para iniciar conversas qualificadas.

Para complementar essa visão e aprofundar ainda mais a nossa capacidade de encontrar oportunidades com o Sales Navigator, gostaria de compartilhar mais duas dicas:

Foque em Empresas em Crescimento ou com Financiamento Recente: Um dos momentos mais oportunos para introduzir novas soluções é quando uma empresa está em expansão ou acabou de receber um investimento. Isso geralmente significa novos projetos, maior orçamento e a necessidade de otimizar processos para escalar.

Como usar: Combine os filtros de conta como "Evento de Financiamento" (Funding Event) e "Crescimento da Equipe (últimos 12 meses)" (Headcount Growth). Ao identificar essas empresas, você pode procurar por leads em áreas estratégicas que se beneficiariam da sua solução durante esse período de crescimento.

Identifique Profissionais Recém-Promovidos ou em Novas Posições Internas: Pessoas que acabaram de ser promovidas ou assumiram novas responsabilidades dentro da mesma empresa estão frequentemente buscando deixar sua marca, implementar melhorias e reavaliar ferramentas ou processos existentes.

Como usar: Nos filtros de lead, utilize "Mudança de Cargo" (Job Change), especificamente procurando por "Novo Cargo na Empresa Atual" ou "Nível de Senioridade Alterado". Esses indivíduos estão mais abertos a explorar novas abordagens e a investir em soluções que possam impulsionar o sucesso em suas novas funções.

Ao aplicar esses filtros de forma estratégica, nos distanciamos da "venda fria" e nos aproximamos de uma prospecção cirúrgica, focada em pessoas e empresas que realmente podem se beneficiar do que temos a oferecer. É sobre entender o contexto do outro e construir uma ponte de valor.

Um abraço! e sucesso! 

Foi história e fantástico as dicas do ​@Alexandre Damiani 

Muito boa, ​@Maurício Souzá e com insights fantásticos!

Excelente, ​@Alexandre Damiani Obrigada por trazer esses outros pontos tão importantes também. Esses filtros com certeza fazem a diferença, não só no dia a dia da prospecção, mas também nos resultados a longo prazo.