Oi, pessoal. Tudo bem?

Sabemos que manter e expandir relacionamentos com clientes ativos é uma das formas mais eficientes de crescer receita – e o Sales Navigator tem filtros poderosos para te ajudar com isso!

Dica prática para Farming:
Selecione a sua lista atual e use os filtros de Crescimento de Departamento e Crescimento de Número de Funcionários para identificar áreas que estão recebendo investimento e podem estar prontas para uma nova proposta.

Além disso, acompanhe as Mudanças de Cargo dentro da empresa – especialmente entre os decisores. Uma nova liderança pode estar mais aberta a ouvir sobre soluções adicionais ou até reavaliar contratos atuais.

Exemplo:
Se um cliente da sua carteira está expandindo o time de vendas ou marketing, pode ser o momento ideal para oferecer mais licenças, um novo módulo da solução ou até mesmo outro produto complementar.

Onde encontrar esses filtros?
No painel de busca avançada por leads e contas, utilize:

• “Crescimento de departamento (últimos 6 meses)”

• “Crescimento de headcount (últimos 6 meses)”

• “Mudança de cargo nos últimos 90 dias”

Não esqueça de salvar a busca e ativar os alertas para ser notificado em tempo real!

E você, já fechou algum upsell ou cross-sell com ajuda desses sinais? Compartilhe com a gente nos comentários!