Tra i numerosi filtri di Sales Navigator, l’intenzione di acquisto per categoria di prodotto è spesso trascurata a causa di un’interpretazione errata. Eppure, è uno strumento potentissimo per identificare le persone e le aziende che stanno attivamente cercando soluzioni simili alle vostre.
Qual è la differenza rispetto all’intenzione di acquisto classica?
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Intenzione di acquisto (classica): associata a un'azienda, indica se una società mostra interesse verso la vostra azienda considerando interazioni con la pagina aziendale, visualizzazioni dei profili dei dipendenti e interazioni con gli annunci pubblicitari.
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Intenzione di acquisto per categoria di prodotto → associata a un prodotto o una categoria specifica, mostra chi è interessato a quel tipo di soluzione.
Perché è un vantaggio per la vostra ricerca?
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Confrontare i due livelli di intenzione
Incrociando l’intenzione di acquisto globale di un’azienda con il suo interesse per una categoria specifica, identificate rapidamente le opportunità più promettenti. -
Individuare le persone giuste
Gli individui che manifestano una forte intenzione per una categoria di prodotto sono più propensi a essere ricettivi al vostro messaggio. -
Scoprire nuove opportunità
Potete individuare prospect e aziende interessate ai vostri prodotti, anche se non conoscono ancora il vostro marchio.
Come utilizzarlo al meglio?
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Dare priorità alle azioni
Concentratevi sulle aziende e sulle persone con un elevato livello di intenzione di acquisto. -
Affinare le ricerche con altri filtri
Combinate l’intenzione per categoria di prodotto con posizioni, relazioni o interazioni recenti. -
Personalizzare l’approccio
Adattate il messaggio in base al prodotto o alla categoria che interessa il vostro prospect, per un contatto più pertinente.
Questo filtro è una risorsa preziosa per individuare prospect pronti a discutere. E voi lo utilizzate già? Qual è la vostra esperienza?
Fatecelo sapere nei commenti!
Un saluto,
Marco
