Come molti di voi già sapete, due giorni fa è stato il giorno del nostro webinar inSide Look, durante il quale abbiamo svelato le ultime incredibili funzionalità aggiunte questo trimestre a Sales Navigator. Siamo al di là dell’eccitazione per la partecipazione e l’entusiasmo generati! Dato che abbiamo affrontato tanti contenuti interessanti, non volevamo che vi perdeste alcune domande fantastiche emerse durante l’evento. Ecco alcune di esse:
Per quali edizioni è disponibile la mappa delle relazioni?
La mappa delle relazioni può essere utilizzata da tutti gli utenti di Sales Navigator. Ma aspetti come gli aggiornamenti del CRM dipendono dalla disponibilità del piano Advanced Plus, che consente l’integrazione del CRM.
Cosa succederà all’attuale mappa dell’account?
La mappa delle relazioni sostituirà completamente la mappa dell’account in Sales Navigator. Se oggi avete dei lead salvati nella mappa dell’account, appariranno tutti nella nuova mappa delle relazioni. Tuttavia, i livelli non verranno mostrati poiché nella nuova mappa non esiste una correlazione diretta con i livelli.
Cosa succede alla mappa delle relazioni quando il proprietario lascia l’azienda?
Purché sia stata condivisa con colleghi e colleghe prima che il proprietario lasci l’azienda, la mappa delle relazioni non verrà eliminata e la proprietà verrà trasferita a un altro utente.
Si può condividere la mappa delle relazioni con colleghi e colleghe? Ci sono limitazioni?
Sì, potete condividere la mappa delle relazioni con qualsiasi persona inclusa nel vostro stesso contratto Sales Navigator (può essere utilizzata tra più dashboard). Non ci sono limitazioni sul numero di persone con cui la condividete.
Puoi spiegarci i diversi ruoli che si possono assegnare a un lead nella mappa delle relazioni?
- Decision maker: la persona che ha l’ultima parola sull’acquisto di un prodotto o servizio.
- Champion: una persona che sostiene il prodotto o servizio, ha potere nelle trattative e può presentare un commerciale.
- Valutatore: una persona coinvolta nelle ricerche/esplorazioni attive del prodotto o servizio.
- Approvvigionamento: la persona o il team responsabile dell’approvvigionamento e dell’acquisto. Fornisce l’approvazione finanziaria in una trattativa
- Influencer: una persona in una trattativa che non ha responsabilità economiche, ma il cui contributo ha un peso.
Per imparare di più su questa nuova funzionalità, vi invito a guardare questo video sul Centro di formazione. Se avete ulteriori domande, non esitate a scriverle qui sotto! Non vediamo l’ora di sapere cosa ne pensate della mappa delle relazioni.
