Nel panorama aziendale attuale, caratterizzato da un ritmo veloce e una competizione intensa, dove i professionisti delle vendite lottano costantemente per superare la concorrenza e raggiungere obiettivi ambiziosi, l'importanza della collaborazione e della comunicazione non può essere sottovalutata. Per prosperare in questo ambiente dinamico, i team di vendita devono unirsi e favorire una cultura di collaborazione senza soluzione di continuità. La condivisione efficace delle informazioni all’interno del team è diventata essenziale per garantire che tutti siano allineati e ben informati sulle iniziative di vendita in corso e sulle rilevanti opinioni dei clienti. Questo allineamento consente ai professionisti delle vendite di fornire ai clienti un’esperienza coerente e senza interruzioni. Sfruttando la conoscenza condivisa, i team possono individuare e capitalizzare le opportunità emergenti, affrontare le sfide in modo proattivo e ottenere risultati eccezionali per l’organizzazione e i suoi clienti.

Abbiamo raccolto quattro funzionalità di Sales Navigator che ti aiutano e aiutano il tuo team a massimizzare lo sforzo congiunto e consentono la comunicazione e la collaborazione in tempo reale indipendentemente dalla posizione geografica.

1. Crea le tue liste personalizzate e condividile con il tuo team e gli stakeholder

Innanzitutto, la creazione delle tue liste personalizzate è uno dei passaggi più essenziali per sfruttare l’accesso ai dati in tempo reale. È un ottimo modo per organizzare il tuo flusso di lavoro e tenere traccia dei lead, degli account e dei clienti esistenti, tenendo presente il focus del tuo ruolo. Ad esempio:

• come professionista dello sviluppo delle vendite, puoi creare la tua lista intorno agli account di ciascun account executive con cui lavori;
• come rappresentante di vendita, potresti volerla organizzare suddivisa per settore o geografia,
• oppure, se stai lavorando con clienti esistenti, puoi gestire le tue liste per tasso di disdetta o data di rinnovo.

Facendo un passo ulteriore, puoi anche condividere le tue liste con i membri del tuo team e gli stakeholder. Una volta che sfrutti questa funzionalità, il tuo team può risparmiare tempo prezioso avendo visibilità e accesso alla collaborazione alle liste e alla sezione delle note. Alcuni esempi di tracciamento nella sezione delle note insieme: contatto e data di contatto, azioni successive, fase di rinnovo, probabilità di disdetta o altre informazioni rilevanti per il tuo ruolo.

2. Lavora sulla Mappa delle relazioni dei tuoi account chiave insieme al tuo team

Con la Mappa delle relazioni, puoi creare fino a 5 mappe visive di 30 decisori chiave nei tuoi account, il che ti aiuta a restare in cima al tuo cerchio di acquirenti con evidenziazioni sulla scheda del Lead. Come le Liste Personalizzate, le Mappe possono essere condivise con il tuo team cliccando sul pulsante “Condividi” e aggiungendo i nomi con cui desideri collaborare.

3. Mantieniti aggiornato con gli avvisi di attività condivisa con un solo clic

Puoi rimanere sempre aggiornato sulle seguenti attività sulle tue liste condivise controllando frequentemente gli avvisi di attività condivisa sulla tua Homepage:

• Nuove Liste Condivise - Un collega nel tuo contratto Sales Navigator ha condiviso una lista con te.
• Commenti aggiunti a una lista condivisa - Un collega nel tuo contratto Sales Navigator ha commentato sulla tua lista condivisa.
• Lead/Account aggiunti a una lista condivisa - Un lead o un account salvato è stato aggiunto a una lista condivisa.
• Lead/Account rimossi da una lista condivisa - Un lead o un account salvato è stato rimosso da una lista condivisa.
• Nuove Ricerche Condivise - Un collega nel tuo contratto Sales Navigator ha condiviso una nuova ricerca con te.

4. Sfrutta il network professionale del tuo team e della tua organizzazione

Le connessioni comuni spesso giocano un ruolo cruciale nell’introdurre i migliori talenti e nel stabilire fiducia e credibilità. La funzionalità Team Link ti consente di sfruttare il network collettivo dell'intero team, permettendoti di scoprire il percorso più efficace verso un potenziale lead. Ti mostra i titolari di licenze Sales Navigator nel tuo account team che hanno una connessione diretta con il lead, anche se non sei connesso direttamente con il tuo collega. Queste informazioni ti aiutano a identificare le persone che possono assisterti nel creare connessioni con potenziali lead e facilitare introduzioni calde. Utilizzando Team Link Extend, la tua organizzazione può massimizzare il potenziale del network del tuo team per identificare i percorsi ottimali verso lead e account.

Quando effettui la tua prossima ricerca di lead, usa il filtro “Connessioni Team Link di” e richiedi introduzioni calde dai tuoi colleghi.

Dopo aver esaminato queste funzionalità, sono curiosa di sapere quali best practice tu e il tuo team avete adottato per massimizzare la produttività. Fatecelo sapere in un commento qui sotto e interagite con i vostri colleghi. 👇🏼