Koude acquisitie maakt geen onderdeel meer uit van onze groeistrategie,’ legt Michael Lestina uit, Digital Channel Executive bij Merrill Lynch. ‘De manier om klanten tegenwoordig binnen te halen is door relaties te ontwikkelen. Het moet persoonlijk zijn. 

Merrill Lynch is een vooraanstaande Amerikaanse onderneming op het gebied van vermogensbeheer en financiële dienstverlening met een lange geschiedenis. Opgericht in 1914 door Charles E. Merrill en Edmund C. Lynch, groeide het uit tot een van de grootste en meest gerespecteerde effectenmakelaars in de Verenigde Staten.

Merrill Lynch heeft gemerkt dat medewerkers in de gehele organisatie LinkedIn Sales Navigator aangrijpen om los te breken van ingesleten zakelijke gewoonten. Daarom besloot het bedrijf om LinkedIn Sales Navigator aan al haar medewerkers beschikbaar te stellen.

Merrill Lynch begon teams te trainen om gebruik te maken van bestaande connecties op LinkedIn en de zoek- en filterfunctie in Sales Navigator te gebruiken om prospects te targeten.

Je kunt het volledige artikel hier lezen, ik hoop dat dit jullie een dieper inzicht zal geven over the voordelen van Teamlink.