Les dernières nouveautés produits ont été récemment présentées dans notre document de mises à jour, pour vous fournir une vue d’ensemble sur les nouvelles fonctionnalités et mises à jour produits du 4ème trimestre 2023.
Dans le contexte économique actuel, la vente B2B est plus est plus difficile que jamais et repose sur le consensus. Pour faciliter la vente dans cet environnement incertain et complexe, nous sommes ravis de partager deux nouvelles fonctionnalités de Sales Navigator qui permettent aux vendeurs d'avoir des conversations de meilleure qualité avec les personnes qui comptent : la Cartographie des Relations et les Informations Stratégiques (Account IQ)*.
* Les Informations Stratégiques ne sont disponibles que pour les licences Advanced et Advanced Plus.
Pour toutes les licences Sales Navigator :
- ⚡️ La nouvelle Cartographie des Relations est une carte qui fonctionne par glisser-déposer. Elle vous permet de créer une carte visuelle des principaux décideurs de vos comptes. Remplaçant la Cartographie de Compte, la Cartographie des Relations est alimentée par les données LinkedIn pour aider à établir des relations au sein des comptes et éviter le blocage des transactions. Vous pouvez :
- Rester au courant de l’actu de votre comité d’achat grâce Spotlights et informations pertinentes sur les prospects, mettant en valeur les publications LinkedIn récentes, un prospect mentionné dans l'actualité, etc. …
- Créer plusieurs cartes et les partagez avec d'autres utilisateurs sur votre contrat Sales Navigator. (pour licences Advanced et Advanced Plus seulement)
- Recevoir une alerte de Remplacement lorsqu'un prospect quitte votre compte, afin que vous puissiez ajouter un remplaçant.
- Les utilisateurs Advanced Plus avec synchronisation CRM peuvent également exporter les informations de mises à jour des prospects vers leur CRM de façon groupée.
Dans la vue par Liste, vous permet d’avoir une vue plus claire et détaillée de votre compte. Vous pouvez voir en un coup d’œil toutes les informations importantes pour chacun de vos prospects, ainsi que certaines données uniquement disponibles depuis cette vue, comme les catégories :
- Qualité de la relation
- Attribué à - Vos collègues ne recevront pas de notification et la cartographie ne sera pas partagée avec eux
- Notes
- Ameliorations de la Recherche :
- Pour le rendre plus visible, le bouton Enregistrer la recherche a été repensé pour devenir un bouton activer/désactiver, maintenant visible au-dessus des filtres de recherche.
- Le nom de la recherche actuellement automatiquement généré, mais vous pouvez le modifier via le panneau « Recherches enregistrées ».
- Les filtres spécifiques à la veille commerciale dans la Recherche de Prospects sont désormais organisés en trois groupes distincts : Intention d’achat, Meilleur mises en relation et Nouvelles récentes.
- Vous recevrez également des notifications liées aux nouveaux résultats de Recherche Enregistrées dans Sales Navigator, en plus de l’alerte email.
3. Améliorations de l’Account Hub :
- Les colonnes « Notes » et « Date d’ajout » ont été rajoutées à la vue des Listes de Comptes/Account Hub.
- ⚡ Vous pouvez désormais personnaliser l'ordre et la visibilité des colonnes.
4. Améliorations de la Page Prospect :
- Les Recommandations de Prospects ont été améliorées avec les recommandations du Relationship Explorer.
- ⚡ Vous verrez également des Informations Pertinentes (Spotlights) pour ces prospects, c'est-à-dire les changements d'emploi récents, posts publiés sur LinkedIn et anciens clients, qui vous aident à personnaliser la prise de contact.
Pour les utilisateurs de Sales Navigator Advanced et Advanced Plus
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Notre première fonctionnalité basée sur l'IA, l’Account IQ / Informations Stratégiques, est un résumé généré par l'IA sur la recherche de comptes qui fournit des informations clés pour vous aider à avoir des conversations significatives avec des personnes clés de vos comptes les plus importants. Le résumé des Informations Stratégiques, comprend :
- Priorités Stratégiques du Compte
- Défis professionnels et Étude de la Concurrence
- Informations sur les effectifs et Personnes Clés du compte
- Voix des dirigeants du compte et Actualités
Ces informations provenant d'articles tiers et de données LinkedIn uniques, sur les personnes et les comptes vous permettent de :
- Rationaliser la Recherche de Comptes avec une perspective puissante en un seul clic
- Élever les conversations avec les acheteurs
- Exploiter des informations uniques pour planifier votre stratégie de compte
Veuillez noter que les Informations Stratégiques sont disponibles uniquement en anglais pour le moment, et n’apparaît pas sur tous les comptes.
Pour les licences Sales Navigator Advanced Plus avec synchronisation CRM activée :
- Actions groupées CRM dans la Cartographie des Relations : à partir de la Cartographie des Relations, vous avez la possibilité de créer ou de mettre à jour vos prospects et contacts CRM en quelques clics.
- Améliorations de la liste générée automatiquement pour CRM : vous pouvez désormais ajouter manuellement un prospect aux listes de prospects et de contacts CRM en faisant correspondre un enregistrement CRM à un profil LinkedIn. Cela permet non seulement de mieux contrôler vos expériences CRM, mais aussi d'avoir de meilleures données CRM dans Sales Navigator.
Enfin, pour plus de détails sur chacune des nouvelles fonctionnalités et améliorations ci-dessus, veuillez visiter cette page. Si vous avez des questions ou des commentaires, vous pouvez commenter ce post. Si vous avez des commentaires concernant les fonctionnalités ci-dessus, veuillez les partager via la page Idées.
*Avertissement : les informations contenues dans cet article sont confidentielles et exclusives à LinkedIn et ne peuvent être divulguées sans l'autorisation de LinkedIn. Veuillez conserver ces informations entre vous, les responsables de votre programme et vos collègues utilisateurs de Sales Navigator.
Note : ⚡️ désigne une toute nouvelle fonctionnalité Sales Navigator.
