Cette semaine, j’ai choisi me concentrer sur cette option qui vous permet de cibler les décideurs déjà intéressés par vos produits et services.

L’intention d’achat* est présente via les filtres de recherches, le tableau de bord des comptes et suggestion de prospects, et surtout en tant qu’information sur les pages de compte :

A partir de la page de compte, vous pouvez découvrir les activités des prospects qui influent sur l’intention d’achat. Vous avez également accès au profils ou personnes qui effectuent ces activités dans la section activités de l’acheteur :

Grâce à ces informations, vous pouvez directement cibler les bons profils et utiliser pleinement l’intention d’achat sur Sales Navigator.

Et vous, trouvez-vous cette fonctionnalité utile dans vos recherches de clients potentiels ?

*L’intention d’achat est uniquement disponible pour les utilisateurs sous licence Advanced ou Advanced Plus